????洛水寒說完之后自顧端杯喝酒不再言語，過了好半天王波襤才問：“完了？”
　　
　　????洛水寒：“啤酒的來歷就介紹完了，現(xiàn)在喝酒?！?br/>　　
　　????王波襤：“前陣子還看到一條廣告，廣告詞是‘烏由人就喝烏由啤酒！’我還以為是針對外來品牌挑地溝，鬧了半天這些啤酒全是一家的，自己做戲呢?！?br/>　　
　　????洛水寒：“廣告有廣告的講究，這句廣告詞也是在利用鄉(xiāng)土情結(jié)、地方保護主義、甚至愛國情緒，實現(xiàn)市場細分。喝酒的人大多和你一樣，并不知道‘烏由啤酒’背后的故事?！?br/>　　
　　????王波襤點頭：“嗯，有點道理，比如說我吧，這么多年就喝長生島啤酒，這是習慣。”
　　
　　????白少流一直在想洛水寒的話，此時突然說了一句：“這種廣告也是給產(chǎn)品畫地為牢?！?br/>　　
　　????洛水寒笑了：“說的不錯，啤酒這種東西有它自己的市場特點，每一種生意都有需要研究的地方。小白，你也是財經(jīng)大學堂畢業(yè)的，紙上談兵的東西也學過不少吧？那么你就說一說清潤集團與烏由啤酒市場，分析一下這種產(chǎn)品與這門生意?！?br/>　　
　　????白少流：“我哪敢在洛先生這種大行家面前現(xiàn)丑？”
　　
　　????洛水寒：“我是白手起家，也沒有進修過財經(jīng)專業(yè)，一切都是在生意場上學的。小白，你將來不僅僅是一個與人動手打架的保鏢，不論是做生意還是做事做人，知道該做什么是最重要的。你就談一談吧。”
　　
　　????白少流喝了一口酒：“洛先生一定要我說，我就說兩句……”他一邊思索一邊講了自己的見解——
　　
　　????啤酒這種東西很特殊，在于它的主流產(chǎn)品的地域性極強。志虛國對外開放市場的時候，本國的啤酒企業(yè)大多沒有開發(fā)高端精裝產(chǎn)品市場，因此高端啤酒市場幾乎是一片空白，因此外資品牌一進入，毫不費力的就占有了幾乎全部的高端市場。但是在主流產(chǎn)品消費市場中，任何一家企業(yè)都很難獨占，在當時的情況下這幾乎是一個不可能完成的任務，可是清潤集團偏偏做到了。
　　
　　????所謂主流產(chǎn)品，指的就是他們正在喝的可回收綠色高壓玻璃瓶的簡裝啤酒，這種啤酒價格最便宜銷量也最大，是啤酒行業(yè)的基礎產(chǎn)品。相對單價而言，簡裝啤酒的體積和重量都很大，長途運輸與存儲包括分銷與包裝回收的附加成本都很高，因此不適合長途異地銷售。比如烏由出產(chǎn)的烏由啤酒，在烏由銷售成本可能只有兩塊錢，如果遠到蕪城去賣銷售成本會增加到五塊錢，根本無法與當?shù)氐那迦【聘偁帯?br/>　　
　　????正因為啤酒市場的這種特殊性，主流產(chǎn)品只適合當?shù)亟◤S在周邊城鄉(xiāng)銷售，志虛國各地城市幾乎都有自己的地方啤酒品牌，而且也形成了相當穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡與消費群體。這是一個相當穩(wěn)定的，可以容納很多企業(yè)共同生存的市場。
　　
　　????外來企業(yè)要想獨占這個市場，在現(xiàn)有格局下幾乎是不可能的。如果用常規(guī)商業(yè)手段，在幾百個城市一家一家開設工廠，參與地方市場競爭，其代價之大誰也無法承受。
　　
　　????首先原有消費習慣的存在，使新產(chǎn)品必須比對手付出成倍的品牌宣傳成本與銷售網(wǎng)絡重建成本。比如原先消費者只喝長生島啤酒，小賣店也只進這種啤酒，你要說服人家喝你的啤酒賣你的啤酒，前期投入是翻倍式的。
　　
　　????其次用新設工廠進入市場競爭的方式，必然引起產(chǎn)品供應量激增，極大降低行業(yè)利潤率，虧損的首先是自己。這是一種先自殺再求活的方式，多長時間這個市場的利潤能回來，活下來的企業(yè)是不是自己都很難說。
　　
　　????還有最重要的一點，按這種常規(guī)方式一城一地的競爭，時間恐怕要上百年，就算成功了，利潤回收周期會更長，沒有哪個企業(yè)能辦到。
　　
　　????可是清潤集團辦到了，只用了不到十年的時間，將志虛國東北地區(qū)，這一片相當一個中等國家大小所有的主流啤酒市場完全壟斷。它用的策略是收購，一家一家的收購直到全部拿下。清潤集團能夠成功是因為付出的代價非常小，很多企業(yè)是按賬面資產(chǎn)價值直接轉(zhuǎn)讓甚至打折轉(zhuǎn)讓，地方政府幫忙提供優(yōu)惠條件，銀行提供金融支持，所過之處一路綠燈。
　　
　　????很多地方都是拱手相迎沒有人意識到最終的后果，處理一個企業(yè)的同時也等于送出了當?shù)氐氖袌?，這個價值是無法計算的，而都處理給同一家接受方的結(jié)果是主動幫助對方壟斷了自己的市場，讓對方徹底控制了這個產(chǎn)業(yè)，其中的商業(yè)價值更是無法估量。
　　
　　????那么最終的結(jié)果就是——小白等人的桌子上放的全是清潤集團出品的啤酒，除非你不喝啤酒，否則不論是黑龍啤酒還是烏由啤酒，都是清潤集團的啤酒。這個產(chǎn)業(yè)已經(jīng)完全被控制了，對于那些被收購的各地啤酒廠來說，已經(jīng)陷入同一種命運——清潤集團可以決定每一家企業(yè)、每一種品牌的生死。就算是經(jīng)營很好的知名地方品牌，出于某種利益考慮也一樣會不明不白死的很難看。一切取決于清潤集團的所有者——遠在吉利國與山魔國的那一小撮人。
　　
　　????小白說到這里問道：“洛先生，不知道我說的對不對？”
　　
　　????洛水寒面露贊賞之意：“說的八、九不離十，你也沒做過啤酒生意，卻對這個市場特點分析的這么清楚，而且是坐在這里立刻想明白的，不簡單?。　?br/>　　
　　????白少流：“慚愧，我是聽了洛先生剛才的提點才稍微有些清醒，我也曾經(jīng)跟了洛先生不短時間，多少學了一點東西?！闭f這句話的時候他心里想到的卻是昆侖修行人與西方教廷之間的沖突，也明白有很多事是不能通過天上斗法解決的。
　　
　　????梅先生等昆侖高人特別是哪一位正一門掌門澤仁，對小白說的話意思很明顯，那就是世間事以世間法解。西方教廷回避正面沖突從世俗中滲透控制，這是世俗中人需要面對和看清楚的問題。梅先生等人在烏由寄希望于小白，可是小白能有辦法控制這個局面嗎？大事情不說，就拿眼前的烏由啤酒市場，別說小白，就連洛水寒恐怕也沒辦法吧？