本來秦睿打算直接回亮溝村的，但一路上沒有停，車上的人有些受不了，所以才在涿州城停了下來。
　　
　　見姜士坊來了，秦睿就索性跟他聊了起來。
　　
　　言談話語中，姜士坊有些哀怨，追問之下，姜士坊才道出緣由。
　　
　　原來今年涿州百姓也種了棉花，只是沒有去年多，總共種了十萬畝，范季賢舍不得下血本。棉花種了出來，也收獲了，但銷路成了問題。
　　
　　去年的棉花，秦睿出力賣給了戶部，給邊軍換了冬裝。剩下的折成現(xiàn)金，分給了秦睿。但今年沒有戶部這樣的大客戶了，棉花往外銷售就成了大問題，三個月來一共才賣出三萬石，庫房中還有十多萬石棉花，沒有換成錢。
　　
　　“姜大人，這事為何不早說？”秦睿聽了之后，笑了起來。
　　
　　“本來下官曾想去求大人，尋找解決之法，但是范東家想先試試，自己開拓銷路，可惜天不遂人愿?！苯糠粐@了一口氣。
　　
　　“范東家有這樣的想法也好，自力更生才能更好的成長！生意上事事依靠他人，終不是長遠之道。”秦睿點了點頭。
　　
　　“范東家也是這樣說！”姜士坊苦笑了一聲，他也想自食其力，但苦于沒有這個本事，再說了凡事都要有個過程，不能一口吃個大胖子。
　　
　　“姜大人，我給你指條路，你參考一下，棉花深加工，紡線織布做成衣?！鼻仡Ｐχf道。
　　
　　“秦大人能否詳細解釋一下！”姜士坊聽了秦睿的話之后，來了興趣。
　　
　　棉花之所以銷路難以打開，主要原因就是因為棉花是大宗商品，如果零散賣的話，出貨太慢。大明的百姓確實需要棉花，可以做棉襖、棉褲御寒，可以紡棉線、織布做衣服。但普通百姓和范季賢之間隔了八萬里，中間要經(jīng)過很多手經(jīng)銷商、代理商、銷售商。
　　
　　除非范季賢自己有錢，并花大力氣建立一個龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，下沉到各個州府縣，又或者緊緊抓牢戶部這條線，否則沒有辦法實現(xiàn)大規(guī)模銷售的目標(biāo)，只能一點點往外賣，速度就會很慢。
　　
　　但棉花紡成棉布，又或者制作成衣就不一樣了，在大明沒有專門的大型紡織廠，布料商都是走街串巷，到各家各戶去收布，然后再集中起來往外賣。成衣的概念在大明根本沒有，大家都是自己買布，回家后自己縫制。
　　
　　如果涿州城組建一個大型紡織廠，能夠提供大量布料，那么各地的布商就會蜂擁而至，銷路自然不成問題。
　　
　　一個產(chǎn)業(yè)鏈條就能形成，帶動百姓就業(yè)和經(jīng)濟增長。
　　
　　聽了秦睿的分析之后，姜士坊恍然大悟，沒想到做買賣還有這么多講究，“聽君一席話，勝讀十年書，今日多謝秦大人指點迷津?！?br/>　　
　　“姜大人客氣了，如果到時候布料賣不出去，你就去北平城找我，我來幫你找銷路?！鼻仡Ｓ泻芏喈a(chǎn)業(yè)需要布料，十萬石棉花生產(chǎn)的布料，讓他消化，簡直是輕而易舉，一個日本市場就行了。
　　
　　姜士坊留下了一份年禮之后，就回去找范季賢了。
　　
　　秦睿一行人，吃完午飯，稍作歇息后就出發(fā)回了亮溝村，一行人受到了三爺爺、三奶奶為首的秦家人地?zé)崃覛g迎。