武波一聽樂了，正愁沒有理由治你呢。
　　“吳小沫，過說辭時跟同事交頭接耳，罰抄說辭三遍！下班前交過來！”
　　吳小沫呆了，我明明沒有說話，段小明都承認是他一個人說話了，為什么還要罰我？
　　“段小明，過說辭時跟同事交頭接耳，罰俯臥撐——3個！”
　　這下不光段小明呆了，所有人呆了。
　　最呆雞的是吳小沫。
　　這，欺人太甚！
　　俯臥撐、深蹲、扎馬步、負重跑等等體罰是房地產(chǎn)常見的處罰方式之一，不光如此，有時候吃芥末，喝辣椒水，吃苦瓜等也是常見手段，甚至個別團隊采取扇耳光、辱罵等手段來刺激組員提升所謂銷售戰(zhàn)斗力，但是只罰3個俯臥撐，聞所未聞！
　　人就是這樣，被罰習慣后罰得少了，還覺得不合理。
　　“武主管，剛才我沒說話——”
　　吳小沫開口抗議。
　　武波瞇著眼問：“還有呢？”
　　吳小沫很想說“為什么罰我抄三遍說辭卻只罰段小明三個俯臥撐”，但是她覺得如果自己說出來可就挑明著把段小明得罪了。
　　得罪一個連主管處罰都只罰三個俯臥撐的關(guān)系戶，不是明智之舉。
　　看著武波的眼神，她最終沒有說話。
　　成年人的世界，不能如實表達內(nèi)心是一種病。
　　她看了看段小明，然后心里恨主管處理不公，不由咬了咬牙。
　　武波自然把她的表情看在了眼里，他以為她恨的是段小明。
　　其實她恨的是他自己。
　　他心里想的卻是，要的就是你恨他的效果，一招“借刀殺人”無色無形。
　　段小明啊段小明，在淘汰你之前，我一定會給你送很多敵人的。
　　“對我這樣的處罰覺得不公平是吧？行！段小明，罰抄說辭三遍，下班前交過來！”
　　段小明抱怨的看了一眼吳小沫，你個傻子，領(lǐng)導這是故意給你挖坑啊！
　　我尼瑪，今天是跟罰抄說辭杠上了是吧？
　　武波看著段小明抱怨的眼神，很滿意。
　　“武主管，那我三個俯臥撐還要不要做？”
　　眾人皆驚！
　　這小子是情商不夠，還是故意挑事？
　　“這個就不用做了。”
　　武波說的很溫和。
　　作為一位主管，怎么可能不知道團隊里的風聲呢。
　　他就是要刻意給大家一種感覺，這段小明實錘是個關(guān)系戶，連我都得讓著點。
　　同時又給段小明一種感覺，哥很想罩著你，奈何有人不滿。
　　武波說完之后示意學生頭劉璐繼續(xù)。
　　劉璐是第六位過說辭的，待她講完，大家熱烈鼓掌。
　　第七位也是一位姑娘，聲音溫軟好聽，待她講完，就到了段小明。
　　他站在品牌展示墻前面，略微有點緊張。
　　因為他覺得剛才兩位講的都特別好。
　　“不要緊張，要不，你就隨意講一講?！?br/>　　武波開口說著。
　　縱容是讓一個人墮落的最大殺手锏。
　　大家已經(jīng)無所謂了，領(lǐng)導你愛咋包庇他就咋滴吧。
　　段小明不承這個情。
　　他深呼吸幾口氣。
　　“大家好，歡迎大家來到小強地產(chǎn)，這里是我們小強集團的品牌展示墻……”
　　段小明講的與另外七人不一樣。
　　另外七人嚴格按照說辭來進行講解，講的或慷慨激昂或抑揚頓挫或聲情并茂，但有一點，是段小明心里非常不認可的。
　　那就是他們講的內(nèi)容全跟手上拿的說辭幾乎無二。
　　套用在賣房寶典上學來的邏輯——如果照本宣科都成成為高手的話，那么戀愛專家出版一本情話大全，這天底下豈不全都是情場高手？
　　豬八戒還會追不到嫦娥嗎？
　　女兒國國王還會留下遺憾，任由御弟哥哥離去嗎，早兒女成群了。
　　不！
　　壓根就沒有女兒國國王什么事，可能她遇見的唐僧早已成為某個女妖的坐騎了。
　　段小明雖然在經(jīng)驗及沉淀上沒有其他幾位多，但從昨天到今天，通過運用寶典上學習的記憶法，他已經(jīng)講說辭記得滾瓜爛熟。
　　不光如此，他還將寶典上寫的一個常用法則——fabe銷售法則第一次應(yīng)用到了講解之中。
　　寶典上銷售法則篇里的“fabe法則”分為fab法則和升級版fabe法則。
　　一般講解品牌，普通說辭為：“我們小強在全國30座城市有200多個樓盤，買小強的房子品質(zhì)更有保障?！?br/>　　稍微升級一點的說辭，小強集團布局全國乃至海外，在大陸30座城市有230個品質(zhì)樓盤，買在小強，放心，去到外地，提起小強許多人知曉。
　　如果應(yīng)用fabe法則來講解說辭，效果事半功倍。