????規(guī)模很大，管正又過分強調(diào)專業(yè)化，支持市場一線的銷售與市場工作被肢解得四分五裂，市場部被拆分成整合傳播部、公關(guān)部、廣告部、設(shè)計部、市場研究部，銷售部被拆分成銷售中心和市場服務(wù)部。部門增多導致溝通流程過于復(fù)雜，就算是在報紙上發(fā)一篇新聞稿，手續(xù)都相當繁瑣，需要經(jīng)過好幾個部門和層級領(lǐng)導審批，等到審批完了同意發(fā)稿，發(fā)稿的最佳時機早已過去。
????更為有趣的是，所有與市場、銷售有關(guān)的部門都由管正直接管，哪怕廣告設(shè)計稿一個微小的改動都要經(jīng)過管正審批，如果管正忙于其他事情，所有的工作就會停下來，沒有一個部門的總監(jiān)膽敢站出來牽頭組織人員對廣告設(shè)計稿進行修改。于是，“等待”和“推卸責任”就成了所有員工的工作作風，管正累得要命，下屬閑得要死，每個部門都只管“門前雪”，不理其他部門的“瓦上霜”。除了管正，沒有人關(guān)心生意的好壞，最后要是累死了管正拿去火化取出舍利子，恐怕也沒有一個人為他感到痛惜，因為員工都在背后罵他是“守權(quán)奴”。
????魔女曾說：‘應(yīng)對市場危機，有兩種方式最有效，一是簡化，二是集中。每個企業(yè)的市場部和銷售部都是矛盾重重，我希望你能避開這些矛盾，與銷售部一起配合市場一線做好工作，沉到市場中去?！夷荏w會他的感受。在眼下人們談“危”色變的時候，回味這句話，別有一番意味。
????對于坐在辦公室里拍著屁股“指揮”市場的人來說，當他們對市場越來越不了解、市場部與銷售部的矛盾越來越尖銳、市場部對銷售一線的需求反應(yīng)越來越遲鈍的時候，如何讓市場部與銷售部形成合力，是所有企業(yè)都迫切需要解決的問題。
????湖平市的銷售總部，魔女統(tǒng)管。以生意為目的，不按牌理出牌，組織和人事變動永遠以市場需要為導向。市場部銷售部都是魔女領(lǐng)導，魔女做出判斷要攻破哪一個市場，然后由市場部提供“火藥”并引爆，引爆之后，銷售團隊立即跟進。市場部辦公室常?？諢o一人，所有人員都下沉到市場一線，與銷售人員并肩作戰(zhàn)，一起站柜臺賣貨，一起跑渠道做好經(jīng)銷商的工作，對市場的反應(yīng)直接而迅速。
????魔女領(lǐng)導的，這才是真正的掙錢軍團，所向披靡，攻無不克戰(zhàn)無不勝！
????要調(diào)和好這堆矛盾，復(fù)雜得很啊……
????昨晚殘留的酒精依舊進攻著我的各個器官，最可惡的莫過于占領(lǐng)著我大腦的。頭很疼，大腦處理不得這些高深的問題。
????“去店面?！蔽艺f道。
????正如李靖所說，這個店面的店長的確有點牛叉。明明比我矮，偏偏就要故意昂著頭仿佛很居高臨下地對著我說話：“找李靖？哪個李靖！”
????“他新來。我先自我介紹，我是……”
????我還沒說完他就打斷我的話：“你誰呢？我們整個店面，都在忙得很！都沒空，有什么事情，下班了再找！滾！”
????“哎，你就不能斯文點？”我說道。
????“你是他朋友吧？我們上班時間，規(guī)定不能接待任何家屬親人！”
????“那你就不能說話客氣點？”我有點不悅。
????“我為什么要跟你客氣？我那么忙，你直接就進了我辦公室來跟我說你找李靖！你以為你是誰？”
????胡珂適時地遞上我的名片，這家伙看了名片，又仔細看了我一下：“洛經(jīng)理？剛剛上任的副總經(jīng)理？歡迎歡迎！哈哈哈，屬下有眼不識泰山，還望洛經(jīng)理海涵。我這就去通報一下?！?br/>
????官大一級壓死人，就是這死道理。
????李靖過來對我說道：“別看這家伙五大三粗的，做店面銷售的確有一套。無論是店面管理制度，技巧培訓計劃，禮儀，流程，話術(shù)。都有他自己的一套另類想法，但是……每次提上去，都被管正壓死了。管正老古董，接受不得新新事物，例如他去看了人家noke等名店后，想要把別店的成功模式轉(zhuǎn)套到我們這邊來。管正馬上批死！”
????“他叫什么名字？”
????“關(guān)門。關(guān)門大吉的關(guān)門。”
????我汗了一下：“這名字……的確有點大吉。叫他來陪我們逛逛?！?br/>
????李靖說得對，這家伙在車上，滔滔不絕地說著他自己的很多策劃想法：“通訊器材店面銷售是零售渠道的主要銷售模式，勢移市異，在現(xiàn)在競爭進行到極致再加上金融風暴的影響下，提高通訊器材店面銷售技巧成了銷售人員把握好自己的最好武器，店面銷售技巧也是屬于終端銷售的一種，具有終端銷售的特點，但同量也具備專門針對通訊器材行業(yè)的銷售特點。店面銷售技巧基本上分為以下幾大塊：一、微笑打招呼，引起興趣。二、接近客戶，了解客戶需求。三、向客戶促單。四、歡送客戶……”