“嘿嘿，這倒是事實。只不過這種機會是可遇不可求的，要是以后能經(jīng)常有這種單子，我們自己開個小公司都能行。”姚建笑著點了點頭，無意之間透露出了他的真實想法。
　　王宇晨也聽出姚建的意思來了，很顯然，姚建現(xiàn)在已經(jīng)有了自己開公司的想法，只是一直沒有機會實施罷了。
　　這也難怪，姚建雖然在技術(shù)上是把好手，可并沒有做過銷售工作，所以他也不敢貿(mào)貿(mào)然自己辭職出去自己開公司，生怕最后倒閉。
　　王晨宇倒是沒有對姚建的這個想法有什么動心，因為他同樣很清楚自己的現(xiàn)狀，認識的客戶不多，就像姚建說的那樣，像嚴松這種關(guān)系的單子是可遇不可求的，因此他還只能老老實實繼續(xù)打工，不敢好高騖遠。
　　又過了一會兒，劉蓋來辦公室里找姚建。
　　一見到劉蓋走進來，姚建立即問道：“劉蓋，上次你在電話中和我說的那個項目怎么樣了?是不是像我說的那樣由競爭公司在暗中做用戶的工作？”
　　劉蓋往小沙發(fā)上一坐，對姚建豎起了大拇指，然后大吐苦水道：“你還真是料事如神，那個項目還真是有幾家電腦公司還不是一家電腦公司在和我們競爭?！?br/>　　姚建很是自得，追問道：“我就說嘛……那現(xiàn)在這個項目情況怎么樣了？”
　　劉蓋搖了搖了頭道：“這個用戶很精明，比原來我們遇到的那些用戶更不好糊弄。說起技術(shù)來一套一套的，我看你銷假回來上班了，這不找你和我一起去見用戶嗎？你也知道我不懂技術(shù)，最多和用戶搞搞關(guān)系，只有你這樣的專業(yè)技術(shù)人員才能從技術(shù)上說服用戶采用我們的解決方案。現(xiàn)在真是奇怪了，去年我們做證券營業(yè)部的項目，簡直是手到擒來，一拿一個準，今年就不一樣了，每個項目中都出現(xiàn)了競爭的電腦公司，現(xiàn)在競爭激烈了許多，價格也做不上去了?！?br/>　　姚建輕哼了一聲道：“有需求就會有供應商，特別像是證券行業(yè)這種金融業(yè)中新細分出來的市場門檻要比銀行業(yè)低很多，而且用戶的水平也遠遠趕不上銀行業(yè)，同時還利潤豐厚，沒有競爭才怪了。”
　　劉蓋有些不解道：“可以前我們基本上都是作的獨家生意，特別是電話委托交易系統(tǒng)我們赤天公司就是獨家開發(fā)出來并且有成功應用的產(chǎn)品。其他電腦公司拿什么和我們競爭？”
　　姚建搖了搖頭道：“你說的是沒錯，但是你要知道，在證券營業(yè)部的電腦系統(tǒng)中，電話委托交易系統(tǒng)不過是后臺股票交易系統(tǒng)的一個輔助系統(tǒng)，真正最為核心的行情系統(tǒng)和股票交易系統(tǒng)只要有技術(shù)實力，不見得就開發(fā)不出來。他們完全可以字啊這上面和我們競爭，最多用戶在需要電話交易委托系統(tǒng)的時候來我們公司采購。你想，如果一個證券營業(yè)部的新建項目中我們競爭實力，只能拿到電話委托交易系統(tǒng)這一小塊，核心軟件和后臺核心設(shè)備其實都能被其他電腦公司替代，那么我們公司還能像原來一樣掙錢嗎？”
　　聽了姚建描繪出的這種場景，不僅是劉蓋，就連一直默默聽著的王晨宇也感到心頭一涼。