而嚴松可不管那么多，直接從武總的手中取過紙條，大聲說道：“潤通公司抽到第1，最先闡述技術方案?！?br/>　　接下來的抓鬮就波瀾不驚了，王晨宇抽到第2，而姚建抽到第3。
　　直到潤通公司的那個技術員開始講解技術方案，王晨宇這才有些明白過來，為什么潤通公司的武總在抽到第1順位后會臉色不好看。
　　在投標時，講解解決方案的順序是非常重要的。一般來說，首先講解的公司是占據(jù)明顯的劣勢，因為競爭公司都在會議室里聽著，加入講解得不好又或者在某些部分有瑕疵，那么極有可能會被競爭對手抓住做文章。
　　哪怕是競爭對手不好直接指出在前面講解方案的公司有哪些明顯的不足，也可以觀察甲方關鍵人物對于這些不足有些什么反應，從而在自己講解方案的時候避免甚至突出自己公司在這些方面的獨特優(yōu)勢。
　　這是王晨宇坐在會議室中聽完潤通公司講解后自己琢磨出來的，這種經(jīng)驗不身臨其境，是絕不會有這樣的感悟，可以說讓他成長了不少或者說學到了實際的經(jīng)驗。
　　果然，潤通公司的人在前期嚴松的誤導之下，對于交易軟件部分的理解就除了偏差，花里胡哨的東西很多，但沒有抓住閑置設備交易中心的最迫切需求作為重點，這讓那個鄒總又微微皺了皺眉頭。
　　這個微小的表情再次被王晨宇看在眼里，他的心中暗喜，很明顯雖然潤通公司也算是做到了有備而來，但由于前期被嚴松誤導，實際上做出來的技術方案并不怎么討甲方鄒總的喜歡，是典型的吃力不討好。
　　潤通公司一講完，甲方的那個宋經(jīng)理率先開口了：“剛才潤通公司的技術方案準備得很充分，也很符合我們閑置設備交易中心的需求，總的來說非常好，可見潤通公司在準備投標的技術方案上面還是花了心思的，也是下了苦功的……”
　　在會議室里的所有人包括王晨宇這個菜鳥都知道這個姓宋的是準備為潤通公司站臺了，潤通公司的技術員一講完就迫不及待跳出來發(fā)表這樣一番傾向性很明顯的談話，就是想來個先入為主，給鄒總先建立一個好印象，給潤通公司加分。
　　可他的話還沒講完，就被鄒總打斷了：“看起來你對電腦系統(tǒng)的技術很了解?”
　　那姓宋的眼鏡男一下子被這句反問給噎住了，他正準備說點什么來圓這個場，只見鄒總直接扭頭對坐在他另一側(cè)的嚴松問道：“你是我們中心最懂電腦系統(tǒng)技術的，你說說看法?！?br/>　　嚴松好像事先就有準備，不緊不慢地點評道：“潤通公司的這個技術方案從硬件設備和網(wǎng)絡設計方面沒有任何問題，倒是在軟件部分有點太過于最求完美了，很多地方設計思想是好的，但是對于我們單位來說最為急需的需求倒是著墨不多。這是我的意見。”
　　嚴松的態(tài)度顯得很是公平公正，站的立場也完全是在閑置設備交易中心的立場上，不偏不倚，即便是指出潤通公司的不足，也是輕描淡寫，并沒有進行嚴詞指責。