阿春和小欣還沒(méi)從四川回來(lái)，吃完飯后，跟李翠姐交代幾句，我和雨燕就到蓮陽(yáng)市場(chǎng)。
　　
　　然而一圈逛下來(lái)，凍品基本沒(méi)有。只有凍七寸和雞爪，除此之外就沒(méi)有其它產(chǎn)品。
　　
　　這讓我極為不解:“表叔不是說(shuō)，只要有市場(chǎng)就有凍品嗎？為什么作為蓮下最大的市場(chǎng)卻只有兩種產(chǎn)品？”
　　
　　“蓮下再大也不過(guò)是一個(gè)鎮(zhèn)，連縣都不是，沒(méi)有凍品并不足為奇?！庇暄嘁荒樰p松的笑道:“況且這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一件極其有利的事情呢?！?br/>　　
　　“怎么說(shuō)？”
　　
　　“你想想，這蓮下有多少家酒店？”說(shuō)著不等我回答，雨燕又接著說(shuō):“蓮下蓮上...乃至整個(gè)澄海，目前酒店的數(shù)量應(yīng)該不低于五十家。那么你想想，凍品這種價(jià)格廉價(jià)的冰凍產(chǎn)品又是每家酒店必不可缺的材料，如果整個(gè)澄海的市場(chǎng)都沒(méi)有凍品，那么他們得去哪里采購(gòu)？”
　　
　　“汕頭？”
　　
　　“沒(méi)錯(cuò)。”雨燕點(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)笑問(wèn):“那么你再想想，如果在澄海就能買到的話，一斤雞爪是五塊錢，他們跑到汕頭去買，得增加多少成本？無(wú)論是雇車，還是自己開小貨車，油費(fèi)就得十幾塊，而且這一來(lái)一回太費(fèi)時(shí)間。結(jié)合這一切因素，酒店到汕頭采購(gòu)凍品的成本，絕對(duì)比我們送上門還要貴。”
　　
　　“不對(duì)啊，要是澄海就有凍品呢？退一萬(wàn)步來(lái)說(shuō)，整個(gè)澄海真的沒(méi)有凍品，那么他們?nèi)ゲ少?gòu)需要雇車跟油費(fèi)，難道我們就不用嗎？”我皺眉問(wèn)她。
　　
　　雨燕點(diǎn)點(diǎn)頭:“你這么想也沒(méi)錯(cuò)，所以這就要看我們的本事了呢。走，我們坐客車去蓮上，我慢慢跟你解釋這其中的程序?！?br/>　　
　　“好...”
　　
　　我和雨燕走出市場(chǎng)，等來(lái)一輛前往汕頭的客車，上車之后雨燕開始跟我講解如何進(jìn)貨:“無(wú)論是凍品，還是其它產(chǎn)品。講究的就是一個(gè)量，只要你數(shù)量大，別人自然就會(huì)給你優(yōu)惠。至于這個(gè)優(yōu)惠數(shù)額有多少，就得看我們自己能爭(zhēng)取到什么程度了。另外一點(diǎn)就是加工...”
　　
　　說(shuō)到這，雨燕神情突然變得嚴(yán)肅下來(lái):“凍品加工，這一點(diǎn)表叔在吃飯的時(shí)候說(shuō)過(guò)，我不知道你記不記得。但是阿秋，我覺(jué)得這種方法不可行。”
　　
　　“往產(chǎn)品中注水，然后再冷凍。一斤變兩斤，一箱變兩箱，增加某些化學(xué)品，固然可以讓我們賺取更大的利潤(rùn)，可這樣一來(lái)卻有失誠(chéng)信。甚至?xí)p壞到消費(fèi)者的健康，這種昧良心的錢，我們不掙。”
　　
　　“這點(diǎn)不需要你說(shuō)，我也不會(huì)去做?！眲e人怎么想，如何做，我管不著。但我做人就要堂堂正正，問(wèn)心無(wú)愧。寧愿少賺，也絕不做這種虧心事。
　　
　　“嗯?！庇暄嗄柯顿澰S的點(diǎn)點(diǎn)頭:“這樣一來(lái)，我們獲得的利潤(rùn)就會(huì)少許多，如果加上回扣，那就更少了呢?！?br/>　　
　　“還要回扣？”我擰著眉頭，心里極為不恥這種收買的方式。
　　
　　“我知道你不屑去做這種事情，可是阿秋，想要在這社會(huì)上行走，你就離不開利益二字。”
　　
　　雨燕耐心的說(shuō):“打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品想要入駐一家酒店，那么勢(shì)必要通過(guò)采購(gòu)和廚師長(zhǎng)這一關(guān)。就跟表叔說(shuō)的那樣，這兩個(gè)職位的人，是決定我們產(chǎn)品生死的關(guān)鍵人物，他們說(shuō)好，那我們的產(chǎn)品就好，那么酒店老板自然會(huì)樂(lè)意付錢跟我們進(jìn)貨?！?br/>