不過(guò)我的擔(dān)心顯然有些多余了，再知道我要買(mǎi)下這批芯片的用途后，黃老板僅僅只是驚訝了下，隨后用一種怪異的眼神看著我:“后生仔，雖然有人肯幫我處理掉一批沒(méi)用的垃圾，我心里歡喜。但看在雨燕阿妹的份上，我還是想要奉勸你一句，創(chuàng)業(yè)不容易，別還沒(méi)開(kāi)始就夭折咯?！?br/>
音樂(lè)賀卡的市場(chǎng)，黃老板比誰(shuí)都要清楚。這就是一塊誰(shuí)碰誰(shuí)死的行當(dāng)，九四年末，他們一批人投入這塊，本想借著先入行的先機(jī)在這塊蛋糕上狠狠啃一口，可誰(shuí)知道這卻是一個(gè)大鐵球，不僅把他們這批人的牙給崩壞了，還流了不少血。
要不是他家底比較殷實(shí)，有小霸王這塊面包撐著肚子，怕是早跟其他人一樣凍死街頭咯。
“多謝您的關(guān)心。”明知道他是在諷刺我不知天高地厚，可我卻無(wú)法反駁，甚至還得說(shuō)謝謝。這真的讓人覺(jué)得很憋屈！
社會(huì)就是如此，實(shí)力沒(méi)人強(qiáng)就得受侮辱。再怒，也只能忍著。
“我并不怕失敗，因?yàn)槲覂商烨皠偨?jīng)歷過(guò)一次。所以我有心里準(zhǔn)備，也有勇氣面對(duì)一切的挫折?！?br/>
黃老板目露一抹玩味:“后生仔，不聽(tīng)老人言，吃虧在眼前哦，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)比你想的更加殘酷?！?br/>
說(shuō)完他緩緩起身，看向雨燕:“走吧，我?guī)銈內(nèi)}(cāng)庫(kù)看貨?！?br/>
我和雨燕跟在他身后走出辦公室，離開(kāi)廠子后，拐了幾條街，在臨近國(guó)道的一間老房子前停下。黃老板用鑰匙打開(kāi)木門(mén)，一股霉味迎面撲來(lái)，嗆得我們?nèi)丝人詭茁?，只?jiàn)黃老板站在門(mén)口，指著屋內(nèi)墻角邊被白塑料紙蓋住的十幾個(gè)筐。
“芯片都在里面，底部我有用磚頭墊著，所以大可不必?fù)?dān)心受潮。至于有多少能用...”黃老板停了下，然后繼續(xù)說(shuō)道:“阿妹，我給你個(gè)實(shí)在價(jià)格，當(dāng)初這批貨是花了我十三萬(wàn)，我也不跟你含糊，三萬(wàn)塊錢(qián)拿去。”
本來(lái)剛走到那些筐子邊，正要掀開(kāi)塑料紙的我一聽(tīng)這個(gè)價(jià)格頓時(shí)心一哆嗦，扭頭和雨燕對(duì)視一眼。
只聽(tīng)她轉(zhuǎn)身一笑:“黃大哥，您覺(jué)得這個(gè)價(jià)格合適嗎？現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)，怕是也就只有我們這種愣頭青才會(huì)扎入音樂(lè)賀卡行業(yè)吧？也就是說(shuō)，您這批芯片除了我們以外，就再無(wú)其他人愿意接手。
況且您之前也說(shuō)過(guò)，這些芯片在您手里就是垃圾。那么我們冒著賠錢(qián)的風(fēng)險(xiǎn)給您接手，您何必再降低一些呢？比如，一萬(wàn)塊怎樣？我覺(jué)得這是個(gè)很合理的處理價(jià)格。”
“一萬(wàn)塊？妹啊，料呂系曉啊咪...”
一句阿妹你是不是瘋了，完全可以說(shuō)明黃老板此刻的心情:“我十幾萬(wàn)塊錢(qián)的貨，你就出一萬(wàn)塊？美金??？”
“人民幣...”雨燕淡聲說(shuō)道:“黃大哥，這批芯片剩下多少價(jià)值，您心里最為清楚不過(guò)。放在您手里，它們就是一堆垃圾，甚至還得占您地方。與其這樣一文不值的放在這里看著礙眼，不如便宜處理給我。”
“可我...”
“時(shí)代不同了黃大哥，兩年前您這批貨確實(shí)值十幾萬(wàn)，但您得看市場(chǎng)。敢問(wèn)現(xiàn)在市面上還有幾家做音樂(lè)賀卡的？一家都沒(méi)有，流在市場(chǎng)上的那些音樂(lè)賀卡也是兩年前剩下的尾貨，放在今天就算是丟在街上都無(wú)人問(wèn)津。那么您這批芯片留著做什么呢？放任濕氣侵蝕，最終變成真正的垃圾嗎？”
雨燕言語(yǔ)清晰，字字誅心，聽(tīng)得黃老板神情不斷變幻。
“您是個(gè)聰明的生意人，能把生意做到這么大，又怎會(huì)做這種血虧的生意呢？趕著現(xiàn)在有兩個(gè)傻瓜愿意出一萬(wàn)塊錢(qián)幫您處理掉垃圾，您即可不用再看著這批芯片添堵，又能挽回一些損失，何樂(lè)而不為呀。”
我不得不佩服雨燕這種語(yǔ)言談判技巧，確實(shí)就跟她說(shuō)的一樣，說(shuō)話就是一門(mén)高深的藝術(shù)。人要是能掌握這門(mén)藝術(shù)的三分，絕對(duì)可以縱橫商場(chǎng)，所向披靡。