周五，張雅雅沒有出差。劉小夏便給她匯報了財富中心的團(tuán)隊(duì)搭建方案。
　　張雅雅聽完，皺了皺眉，“我覺著，你與其支持孫悅悅，不如支持王雨晨。王雨晨更有潛力?！?br/>　　劉小夏苦笑了一下，“我現(xiàn)在也有些后悔，但木已成舟，話已經(jīng)說出去了，也不好再改。雅總，我前天才知道，渠道收單，拼的是價格?！?br/>　　張雅雅嘆了口氣，“渠道就像是吸毒，害人害己。你沒看到龐倩嗎？兩個月業(yè)績都是零。之前做渠道的，不能說完全沒有價值，但價值不高是真的。”
　　“雅總，孫悅悅給我說，盛唐一號的渠道費(fèi)用高達(dá)1.05，甚至更高，虧這么多錢，即便底薪、管理津貼這些錢都貼補(bǔ)進(jìn)去，也不夠??！虧損的錢從哪里找補(bǔ)回來呢?”劉小夏虛心求教。
　　“八仙過海，各顯神通唄。收單，只有業(yè)績足夠多，底薪足夠高，是可以不虧錢的。但員工有各項(xiàng)考核，得算準(zhǔn)確才行。華北區(qū)收單這么猛，同樣報銷的各種費(fèi)用也多。總部為了業(yè)績，睜一只眼閉一只眼。羊毛出在羊身上。當(dāng)然，也有凈賠錢的?！?br/>　　“南都的錢立春，為了保住分公司，自掏腰包，收了三四個億的單子，我估計(jì)，得虧了三四十萬。如果沒有你，我為了保住職位，也得賠錢收單。肖遠(yuǎn)有能力，給盛唐帶來了業(yè)績，也帶來了傷害?，F(xiàn)在市場這么亂，沾光的，只有中介和客戶。理財師越來越難生存，全公司沒有不煩他的?！睆堁叛耪f道。
　　劉小夏沉默了幾秒，嘆了口氣，“我終于知道，為什么有些客戶返傭都跟不進(jìn)來了。感情是別人給的價格更高。”
　　“誰都不傻?，F(xiàn)在很多大客戶，都是找個馬甲，掛在公司，底薪和傭金都拿著?！睆堁叛耪f道。
　　劉小夏苦笑，“王霞和賈秀娟，連管理津貼都要。李洲好一些，起碼不要管理津貼?！?br/>　　“這事，不怪客戶。都是因?yàn)槔碡攷熤g的惡性競爭，將客戶養(yǎng)叼了。客戶習(xí)慣以后，也感受不到理財?shù)慕z毫價值。說白了，這個行業(yè)，還是草根行業(yè)。亂象叢生。目前的出路只有一條，做直銷?！?br/>　　劉小夏很認(rèn)同，“雅總，我贊同你的看法。我感覺，機(jī)構(gòu)客戶比個人客戶，更好開發(fā)。”
　　張雅雅的眼神有些復(fù)雜，“并不是每個人，都具備開發(fā)機(jī)構(gòu)客戶的實(shí)力。你這樣的，是少數(shù)。對了，趙明利的兒子，趙前程，我和他談了。他愿意來咱們公司，我想讓他在東海，再開一家二級分公司?！?br/>　　“東海分公司的總經(jīng)理不是離職了嗎？你直接兼并了多好，開家新公司還得租職場?！眲⑿∠慕ㄗh道。
　　張雅雅沉默了幾秒，“我試過，被肖遠(yuǎn)擋下了。董事長也得尊重肖遠(yuǎn)的意見?！?br/>　　劉小夏心里清楚，在華北大區(qū)，張雅雅屬于被排擠的一方，因?yàn)樗皇切みh(yuǎn)的自己人。
　　“趙前程的實(shí)力怎么樣？我感覺趙明利有些實(shí)力?！?br/>　　張雅雅露出微笑，“很強(qiáng)，趙明利一直干稅務(wù)籌劃，即有關(guān)系又有錢。趙前程想拉著他銀行的兩個朋友，一起出來干。我感覺，撐起一家分公司，綽綽有余?！?br/>　　張雅雅對趙前程寄予厚望。她認(rèn)為，趙前程有銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，家庭條件，綜合實(shí)力都比劉小夏要強(qiáng)。她盼著，再起來一家分公司，制衡劉小夏。
　　“雅總，咱們可以將外面的兩間辦公室拆掉嗎？現(xiàn)在隔開，只有十六個工位。我量了量，如果拆掉，可以放二十七個工位。”劉小夏轉(zhuǎn)換了話題，他的團(tuán)隊(duì)成員越來越多，拆開后，也便于管理。
　　張雅雅自然是同意的，“齊州的事，你看著弄就行。讓龐倩她們?nèi)ズ笄谖堇?，反正也不干活，浪費(fèi)工位。我的主要精力，要放在運(yùn)河、泰州和東海這三家分公司上面?！?br/>　　“好，具體費(fèi)用和方案，我和張瑞商量?！?br/>　　張瑞自然也不會反對，她甚至還好心的給劉小夏支招，“咱現(xiàn)在要規(guī)模有規(guī)模，要利潤有利潤。在總部也算是揚(yáng)眉吐氣了。該花的，不該花的，都可以花。是不是趁機(jī)多走些費(fèi)用出來？”