財富管理，是為客戶服務(wù)的。核心是客戶。理財師的作用是什么？橋梁！
　　
　　一方面，聯(lián)系公司，學(xué)習(xí)產(chǎn)品，了解行業(yè)，了解產(chǎn)品的邏輯。另一方面，聯(lián)系客戶，了解客戶需求，了解客戶風(fēng)險偏好。
　　
　　最理想的模式，是將合適的產(chǎn)品，賣給合適的客戶。但在現(xiàn)實中，是很難實現(xiàn)的。
　　
　　客戶的認(rèn)知水平不同，層次不同，積累財富的方式也不同。更難的，是建立信任的過程。尤其是陌生客戶，非常難！
　　
　　盛唐財富的客戶，都是高凈值客戶。除了少數(shù)拆遷戶或暴發(fā)戶之外，大部分客戶，都是社會的精英階層。眼界比較高，平日里接觸的人或事也比較高端。
　　
　　這就導(dǎo)致，對于大部分理財師，客戶看不上。很多客戶，都認(rèn)為電話營銷是一種很lou的行為，對理財師不尊重、不信任。即使買，可能也會提出返傭的要求，因為在客戶心里，認(rèn)為理財師沒有價值。
　　
　　這會陷入惡性循環(huán)，理財師掙不到錢，攢不到客戶，經(jīng)驗又提升慢的話，會更加的艱難。這也是為什么熊少強(qiáng)等人都熱衷于請劉小夏幫談，因為他們自己hou不住客戶。
　　
　　這是這段時間以來，劉小夏自己總結(jié)的心得。
　　
　　如何改變？
　　
　　最簡單、最直接的辦法，包裝！
　　
　　王雨晨之前做海外保險業(yè)務(wù)，號稱年入百萬，實際掙到手的，也就四五十萬。她開銷又大，各種保養(yǎng)、化妝品、奢侈品，各式各樣的包包，都是錢。
　　
　　但這些錢也不是白花。她人長得漂亮，氣質(zhì)又出眾，一般人見了，還真不敢輕視。這也是王雨晨談客戶更容易的原因之一?？蛻粼蕉啵瑨甑迷蕉?，經(jīng)驗越多。很快，便真有了底氣，真有了氣勢。
　　
　　在拿下欣河制藥后，王雨晨連續(xù)拿下了兩家企業(yè)，一家兩千萬，一家五千萬。劉小夏感覺，她距離億元大單，已經(jīng)很近了。
　　
　　反觀張雅雅，或許是她自認(rèn)為很專業(yè)，身上總帶著一股傲氣。穿著也很隨意，不喜歡穿職業(yè)裝。也不化妝，不穿名牌，素面朝天。熟悉的人，認(rèn)為她生活簡單。但客戶，未必會這么想。
　　
　　至于自己能成功，完全是因為東旺集團(tuán)和東山銀行進(jìn)款后，一下子有了底氣。周圍的同學(xué)親戚也給力，小底氣變成了大底氣，一般的客戶，還真不放在眼里。
　　
　　那么，可以復(fù)制王雨晨的模式嗎？
　　
　　“難！”王雨晨笑瞇瞇的喝著茶，“同樣的衣服，穿在不同的人身上，效果是完全不一樣的。咱們很多員工，太缺乏底蘊(yùn)了。這一塊，不好培養(yǎng)。”
　　
　　“你比我厲害，我感覺你懂的真多?！眲⑿∠囊埠苷J(rèn)可王雨晨的說法。
　　
　　“呵呵，我如果比你厲害？為什么業(yè)績差你這么遠(yuǎn)。恭維人都不會，呵呵。”
　　
　　“我是運氣好?！?br/>　　
　　“為什么你運氣比我好？什么原因？”王雨晨追問道。
　　
　　“好吧，這是玄學(xué)的領(lǐng)域，我回答不了。咱們改變不了氣質(zhì)，如果公司出錢，給大家訂做一套工裝，貴一些的，你認(rèn)為怎么樣？”
　　
　　王雨晨想了想，“不可以每個人都有，或者分級。陌電團(tuán)隊的流動性這么大，給他們太浪費了。”
　　
　　王雨晨說的是事實，卻有些殘忍，劉小夏感慨道：“都不容易，人為的分級不好。咱們今年這么多的利潤，也不差這點錢?！?br/>　　
　　“你真善良?！蓖跤瓿亢攘丝诓瑁皝硎⑻?，是我最正確的決定。”
　　
　　“也是我最正確的決定，盛唐把我從泥潭里拽了出來。”
　　
　　“我也是，憧憬一下，我今年的收入破二百萬，我認(rèn)為很有希望?！蓖跤瓿康难劬澇闪嗽卵馈?br/>　　
　　“對你來說，小意思！”
　　
　　王雨晨端起茶杯，“提前慶祝一下，干杯?！?br/>　　
　　“好，干杯！”
　　
　　“訂做工裝的事情，交給我來做，我或許能利用這次機(jī)會，再拿下一個客戶?！蓖跤瓿空f道。