劉小夏感覺自己變了。
　　
　　他越來越喜歡和效率高的人打交道，越來越討厭和效率低的人打交道。潛默移化中，他的心態(tài)也在變化。
　　
　　昨天，劉小夏幫陌電團(tuán)隊談了兩個潛客，都是小客戶，預(yù)計資金量也就一兩百萬。
　　
　　費(fèi)盡口舌，一單沒成。兩方面的原因，第一：p2p公司的收益更高，和客戶的信任度不夠。第二：客戶的閱歷和層次，都不高?？蛻魧τ趧⑿∠奶托奶透蔚闹v解，半信半疑。
　　
　　今天，劉小夏來到平州，幫江濤談客戶。一個字，順。
　　
　　第一個客戶，是一家4s店的李老板。也喜歡養(yǎng)狗，狼青、黑背、細(xì)腰都有。4s店后面，是一大片空地。李老板自己蓋了棟別墅，四周都是菜園，一派田園風(fēng)光。
　　
　　李老板身價數(shù)千萬，除了平州，在其他地區(qū)也有兩家4s店，賣輕型卡車。同時，他還在東方谷金投著一百多萬。
　　
　　“p2p就是高利貸，不靠譜。到期了你可別投了?！苯瓭f道。
　　
　　“一個朋友在里面工作，找了我好多趟?；势降睦习迥镌诶锩嬉操I著三千萬，應(yīng)該沒什么事吧？”李老板有些不以為意。
　　
　　皇平集團(tuán)在平州算得上大企業(yè)，生產(chǎn)太陽能熱水器的。但因為涉及****的一些問題，目前的日子比較艱難。
　　
　　“我不評判是對是錯。昨天我和金融辦的吃飯，我給他們說，我把盛唐引進(jìn)到平州，減輕了他們的工作量。讓平州人民見識見識，什么是正規(guī)的、真正的財富管理機(jī)構(gòu)?！苯瓭f道。
　　
　　“你們投資起點太高，他們十萬二十萬就能投?！?br/>　　
　　“我們只服務(wù)你這樣的有錢人，來，讓我們劉總給你介紹介紹，我剛來，還講不利索。”江濤笑著說道：“劉總是齊州分公司的老總，一個人一年干二三十個億的業(yè)績，相當(dāng)了不得?！?br/>　　
　　李老板有些驚訝，點頭說道：“這是真厲害?！?br/>　　
　　“運(yùn)氣，我運(yùn)氣比較好?！眲⑿∠慕舆^話茬，侃侃而談。他重點給李老板講了p2p的貸款利率問題和東山銀行的案例。
　　
　　“p2p的話術(shù)，是分散投資，降低風(fēng)險，風(fēng)險保證金等等。但一堆爛蘋果，再分散，依舊是爛蘋果。我對p2p的未來，很悲觀...”
　　
　　李老板并沒有發(fā)表自己的意見，笑著說道：“我現(xiàn)在手里錢不多，買個三五百萬，問題不大?！?br/>　　
　　劉小夏感覺，李老板并不是很喜歡聽，他完全是看江濤的面子。好吧，反正能買就行。
　　
　　第二個客戶，是房地產(chǎn)開發(fā)商，胡總。在平泉，平泉緊挨著齊州，離平州有一個多小時的車程。
　　
　　到達(dá)目的地后，江濤從后備箱拿了兩條中華煙，對劉小夏說道：“之前他開發(fā)樓盤，我?guī)土怂恍┬∶Α，F(xiàn)在咱找人家買理財，得意思意思?！?br/>　　
　　劉小夏發(fā)現(xiàn)，成功的人，真的都有成功的道理。
　　
　　胡總的辦公室在售樓處后面的一棟二層小樓里，挺破舊的，三個人正在屋里抽煙，煙霧繚繞的。
　　
　　江濤和他們都很熟悉，說話更是隨意。劉小夏完全沒有發(fā)揮的空間，江濤用兩三分鐘，簡單說了說什么是現(xiàn)金管理，胡總就開始吩咐財務(wù)，看看賬上有多少錢。
　　
　　胡總下面的子公司有些多，從五個子公司抽調(diào)資金的話，下周能湊齊三千萬。
　　
　　“只能湊到三千萬，夠嗎？”胡總問江濤。
　　
　　“夠，以后少不了得麻煩你。利息比銀行稍微高點。”江濤笑著說道。
　　
　　劉小夏心里越發(fā)的感慨，這才是客戶黏性。
　　
　　聊了會天，江濤問財務(wù)負(fù)責(zé)人陳建，“老哥，你和廣武聯(lián)系多嗎？”廣武，是張廣武，永平集團(tuán)的財務(wù)負(fù)責(zé)人。
　　
　　“多，你想讓他們也買理財？”陳建問道。
　　
　　江濤點點頭，“咱們平州有錢的企業(yè)不多，永平是個大戶。你覺著廣武能做主嗎？”