三月份，劉小夏是充實又忙碌的。
　　
　　東海集團、恒石鋼鐵、海德集團都認購了產品。海德集團是意外之喜，新增認購了三千萬的盛諾基金。
　　
　　經過一周多的準備。周六，在凱悅酒店，舉辦了‘盛唐財富私享會·高考志愿填報’。主推嘉賓，孫教授。
　　
　　其實這種活動很簡單，只要家長不掛斷電話，就一個勁的介紹孫教授，鼓吹他的實力。孫教授拿錢辦事，講的也很賣力，一個半小時的時間，滔滔不絕。
　　
　　唯一的瑕疵，家長人數(shù)比較少。五十人的會場，預計到場人數(shù)45人，實際到場人數(shù)23人。
　　
　　孫教授講完，家長們給予了熱烈的掌聲。然后，盛唐財富海外保險負責人趙琳總登臺，開始講解海外保險。
　　
　　趙琳總履歷很牛，持有cfa和fia（保險精算師）證書。歸國前，在加拿大的保險公司做精算工作。對保險產品的設計了如指掌。
　　
　　然而，尷尬的一幕出現(xiàn)了，十余名家長，仿佛約好了一般，陸續(xù)離場。沒有再回來。
　　
　　趙琳總似乎沒有受到影響，慷慨激昂的講述著海外保險與國內保險的區(qū)別。
　　
　　在劉小夏聽來，主要有三點區(qū)別。
　　
　　第一，美元資產！此時，很多人對人民幣貶值和通貨膨脹憂心忡忡，尤其是m2指標高居不下，凸顯出配置美元資產的重要性。
　　
　　或許，正如姜超所言，這不是一個比好的時代，而是一個比爛的時代。
　　
　　第二，重疾險的保障范圍更寬泛，理賠更及時！關于這一點，鑒于對國內保險了解不多，劉小夏持保留意見。但他聽說過一些國內保險拒不賠付的案例。
　　
　　第三，分紅險的收益率更高。國內的分紅險，投資方向受到了嚴格的限制，進而限制了收益率。而香江保險則不同，全球投資，復合收益率很可觀。
　　
　　活動成功嗎？邀約客戶前三名，熊少強5名，鄭國棟、李帥4名，李占東3名，周玉蓮、沈天藝2名，劉文靜、王雨晨和孫悅悅各1名。
　　
　　總結會上，張雅雅認為是成功的，她有些亢奮的說道：“這場活動，大獲成功。為我們指明了方向，開辟了道路。以后，這樣的活動要多搞，爭取每周一場。快速蓄客，潛客數(shù)量多了，會越來越容易?！?br/>　　
　　劉小夏心里有些失望，第一，十多名客戶的提前離場，讓他感覺心很涼。第二，能否出單，能出幾單，只有暑假才知道。
　　
　　“我感覺，我的五個客戶，能出兩單海外保險。”熊少強非常樂觀，笑著說道。
　　
　　“海外保險只是獲客的工具，我們的目標，是要讓客戶買信托和私募基金?！睆堁叛趴聪蛲跤瓿?，“雨晨，你客戶質量怎么樣？”
　　
　　王雨晨搖搖頭，“一般，應該拿不出一百萬?！?br/>　　
　　“沒事，咱們抓緊準備下一場活動。做一場關于學習方法的講座，怎么樣？高一、高二的家長，肯定喜歡?！睆堁叛判χf道：“小夏，你找個名氣大的教育專家，別怕花錢?！?br/>　　
　　“下一場，我邀約至少十個?！毙苌購姂B(tài)度積極。
　　
　　張雅雅興致勃勃，劉小夏也不好說反對的話，他點點頭，“好的，雅總?！?br/>　　
　　總結會，其他人都沒怎么發(fā)言，大部分時間，都是張雅雅在滔滔不絕的講述著她的想法和計劃。
　　
　　開完會，張雅雅又把劉小夏叫到辦公室，笑著說道：“小夏，這個方法很棒。大家有了目標，邀約客戶的難度也下降了。打陌電也有動力了。連周玉蓮和沈天藝都開始打陌電了，必須堅持下去。一定能出效果?！?br/>　　
　　劉小夏沉默了幾秒鐘，說道：“雅總，學生數(shù)量是有限的，這樣的活動，也沒辦法搞太多場?！?br/>　　
　　張雅雅笑著說道：“學習方法，親子關系，可以講的內容太多了。小夏，泰州和運河，你能弄到學生名單嗎？只要好學校的就可以?！?br/>　　
　　劉小夏搖搖頭，“弄不到。名單都在教育局的手里，得教育局有熟人才可以。”