第二天一大早，羅文等人就來(lái)了。在野山菇加工廠的會(huì)議室里，羅文見(jiàn)到了靈山村野山菇加工廠的一眾管理者。

????雙方一一介紹過(guò)之后，羅文就提出了自己這邊的合作意向。

????“羅總，你們?cè)趆省的渠道，我們已經(jīng)了解的差不多了，確實(shí)如同你們說(shuō)的那樣，一周的時(shí)候，你們就可以鋪貨到縣一級(jí)的所有大型超市?！崩盍终f(shuō)著，頓了頓，繼續(xù)說(shuō)道：“但是，這里也有個(gè)問(wèn)題，不知道你們對(duì)自己的條款怎么看？”

????羅文笑了笑，說(shuō)道：“李廠長(zhǎng)，壓一個(gè)月的貨款，這是慣例了。我們代理的所有產(chǎn)品，基本都是這么個(gè)比例。”

????“按說(shuō)是慣例，我們不該打破，但是我們小打小鬧的，如果被壓著貨款，恐怕這周轉(zhuǎn)就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題?！崩盍蛛m然在這里說(shuō)自己小打小鬧，但是背后的意思卻是明顯不同意壓貨款。

????羅文人精一般，自然知道李林的話是什么意思，但是如果不壓貨款，他們就要承擔(dān)滯銷的風(fēng)險(xiǎn)，而且因?yàn)樾枰谪?，他們還要壓一大批資金在貨物上，這樣一來(lái)，所有的風(fēng)險(xiǎn)就全部都是他們承擔(dān)了。

????“李廠長(zhǎng)，你看……要不咱們都各退一步，壓半個(gè)月的貨款。”羅文考慮一下，開(kāi)口說(shuō)道。

????雖然他也不想讓步，但是他知道如果不讓步，今天是沒(méi)法談下去的。他們的目的就是拿下野山菇的獨(dú)家代理權(quán)，哪怕讓出部分利益也行。

????搖了搖頭，李林說(shuō)道：“必須先付款，后發(fā)貨?！?br/>
????沒(méi)想到李林的態(tài)度如此強(qiáng)硬，羅文也有些惱怒，說(shuō)道：“李廠長(zhǎng)，你知道多少品牌求著跟我們合作嗎？如果你們是這個(gè)態(tài)度，那么我們會(huì)利用手中掌握的資源，封殺你們的野山菇干！”

????既然軟的不行，羅文干脆就來(lái)硬的了。做代理商也十幾年了，羅文他們什么時(shí)候這么低聲下氣的跟人談過(guò)。要不是因?yàn)榭粗幸吧焦礁傻那熬?，他們?cè)缇头樍恕?lt;>

????“請(qǐng)便?！崩盍终f(shuō)完，端起茶杯做出了一副送客的架勢(shì)。他相信，羅文他們舍不得放棄這個(gè)代理。這其中的利潤(rùn)是看得見(jiàn)的。除非羅文他們是傻子，不然的話，他們不會(huì)真的翻臉。

????看到羅文他們要走，李春雷等人那個(gè)著急啊。但是這個(gè)時(shí)候，他們也不好說(shuō)話，這樣的話，豈不是顯得工廠內(nèi)部就是不團(tuán)結(jié)的嗎？

????等到羅文他們走了，李春雷才焦急的問(wèn)道：“廠長(zhǎng)，你怎么……怎么跟他們談翻了？”

????“放心吧，他們還會(huì)回來(lái)的?！崩盍中判臐M滿的說(shuō)道。這種信心不是盲目的，而是李林對(duì)靈山村野山菇的自信。他相信，青山鎮(zhèn)種植的野山菇有這個(gè)底氣。

????退一萬(wàn)步說(shuō)，即便是不能和這些代理商合作，利用自身的影響，也可以慢慢一步步的將野山菇推向全國(guó)。雖然這個(gè)時(shí)間成本會(huì)長(zhǎng)一些，但是李林等的起。

????說(shuō)起來(lái)，一旦靈山村野山菇干的銷售渠道增加，現(xiàn)在的生產(chǎn)量還真不一定跟上。李林還得想辦法提高產(chǎn)量。

????羅文等人氣呼呼的走了出去，他們沒(méi)想到李林就像是那茅坑里的石頭，又臭又硬。根本就不按照市場(chǎng)規(guī)則來(lái)出牌。

????“老羅，咱們真的跟李林鬧翻了？”跟羅文一起來(lái)的一名代理商有些不甘心，他們可是考察過(guò)野山菇干的前景，覺(jué)得這是一筆大買賣，如果這么放棄了，那就太可惜了。