受吳老三的啟發(fā)，李振新找到了鐵制品新的產(chǎn)品形式。鐵制搪瓷生產(chǎn)難度并不大，唯一制約的因素是如何大量生產(chǎn)輕薄的鐵制容器。這個(gè)對(duì)于李振新來(lái)說(shuō)并不難，因?yàn)橹霸诮鉀Q鋼針生產(chǎn)的時(shí)候，已經(jīng)順便研發(fā)出了壓制薄鐵板機(jī)械�，F(xiàn)在只要做一個(gè)粗糙的水力鑄壓機(jī)出來(lái)，就能用薄鐵板壓出各種容器出來(lái)，接著鐵匠作坊的工人簡(jiǎn)單的處理打磨鑲嵌個(gè)提手之后就可以上釉燒窯了。
逃民中就有專業(yè)的燒瓷上釉的工匠，所以搪瓷品的上釉并不需要什么技術(shù)攻關(guān)，實(shí)驗(yàn)了幾爐以后就成功了。雖然因?yàn)榕浞降膯?wèn)題，燒出來(lái)的搪瓷產(chǎn)品并不怎么美觀，而且釉面也有斷裂的現(xiàn)象，但已經(jīng)可以作為商品往出賣了。
搪瓷產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)成功以后，李振新就立馬安排大量生產(chǎn)，盡管現(xiàn)在還不確定市場(chǎng)的歡迎程度，但是先可以生產(chǎn)出來(lái)當(dāng)工資發(fā)給堡里人。價(jià)格就按之前的陶瓷品的價(jià)格算，盡管與陶瓷產(chǎn)品相比搪瓷品在隔熱性能上差一點(diǎn)，但也有其它的優(yōu)勢(shì)比如耐用性好，而且更加輕便。特別是像洗臉盆等大件，搪瓷就比陶瓷好用多了。
堡民們對(duì)新出現(xiàn)的搪瓷產(chǎn)品，歡迎程度很高，特別是新來(lái)的人，他們對(duì)這種經(jīng)久耐用的產(chǎn)品喜愛(ài)程度都超過(guò)了陶瓷品，覺(jué)得李堡主把它定價(jià)和陶瓷品一樣是純粹的善舉。為了打開(kāi)銷路，李振新還想了一個(gè)促銷的辦法，那就是給長(zhǎng)期從貨場(chǎng)進(jìn)貨的小商販和單幫商人提供賒小量搪瓷產(chǎn)品優(yōu)惠。小商販們可以從貨場(chǎng)賒欠出搪瓷產(chǎn)品，然后下次進(jìn)貨的時(shí)候把上次的錢結(jié)清楚就可以了。
這種促銷方式果然有效，沒(méi)用多久搪瓷產(chǎn)品的市場(chǎng)就打開(kāi)了，民眾們對(duì)這種價(jià)廉物美的新式容器接納度非常高。不光是周邊的市場(chǎng)，草原上更是需求旺盛，牧民們因?yàn)殚L(zhǎng)期遷徙的生活狀態(tài)，導(dǎo)致了他們對(duì)輕便，耐用的搪瓷更為歡迎。依照目前的發(fā)展趨勢(shì)，估計(jì)用幾個(gè)月時(shí)間，搪瓷產(chǎn)品的銷量就能和毛布貿(mào)易的規(guī)模相當(dāng)甚至超過(guò)毛布貿(mào)易。
作為小商戶的張娜更是李振新促銷優(yōu)惠政策的受益者，因?yàn)榭梢再d欠貨品她干脆直接放棄了賣毛布的生意，而專門做搪瓷的生意。馱著賒來(lái)的搪瓷，出沒(méi)于陜北大山里的各種自然村落，用搪瓷碗，搪瓷罐子，搪瓷盆子等物品，從山民們手中換回其它物資，然后再賣給振新堡。沒(méi)用多長(zhǎng)時(shí)間，她就又買了兩匹騾子，用以擴(kuò)大生意。
其實(shí)這種賒貨促銷的方式，并不是李振新自己獨(dú)家想到的，甚至他抄襲的對(duì)象都是明末的成功模式。玩這種促銷手段最成功的就是滿清和荷蘭殖民者，晉商和鄭芝龍就因?yàn)檫@種政策發(fā)了大財(cái)，滿清也憑借著這個(gè)政策打破了明朝的經(jīng)濟(jì)封鎖戰(zhàn)略。以前讀明末歷史的時(shí)候，李振新一直有一個(gè)問(wèn)題想不通，晉商為什么要拼了命給滿清賣東西，因?yàn)闈M清的產(chǎn)品其實(shí)并不豐富主要還都是一些奢侈品，這種生意其實(shí)不算優(yōu)質(zhì)生意。后來(lái)細(xì)讀之后才發(fā)現(xiàn)原來(lái)滿清比較會(huì)玩，他們給晉商直接提供實(shí)物免息貸款，也就是說(shuō)晉商可以通過(guò)這種貸款做無(wú)本買賣，怪不得冒著大風(fēng)險(xiǎn)賣國(guó)也要搞外貿(mào)。
在李振新忙著搞搪瓷產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，堡里邊又來(lái)了個(gè)不受歡迎的客人，還是上次帶人過(guò)來(lái)的那位師爺。他是延川縣衙戶房的經(jīng)吏，這次過(guò)來(lái)自然是來(lái)催糧的。和上次不一樣的是，這次他已經(jīng)剃了發(fā)，留起了鼠尾辮。到了堡里之后，他就數(shù)落李振新為什么沒(méi)有繳糧，同時(shí)對(duì)整個(gè)堡里沒(méi)有剃發(fā)同時(shí)收納逃民意見(jiàn)很大。他說(shuō)這是殺頭的罪過(guò)，讓李振新趕緊執(zhí)行。