韓冬接著說(shuō)道：“凡哥你不信可以問(wèn)爺爺奶奶，他們可是去開(kāi)過(guò)會(huì)，帝都來(lái)的專(zhuān)家，我特地請(qǐng)專(zhuān)家給二老看的，二老很需要保健品的?！?br/>
????二老果然點(diǎn)頭，爺爺更是開(kāi)口說(shuō)道：“那專(zhuān)家沒(méi)架子，很好說(shuō)話(huà)，買(mǎi)了299的藥，助眠的。臨走時(shí)還送了300多塊錢(qián)的東西，有洋酒，有大棗，還有東北大米，雞蛋?！?br/>
????“是啊，藥效也很好，自從吃了以后，我夜里睡得安穩(wěn)多了，你爺爺也是?！蹦棠谈胶偷?。
????王凡明白，這是保健品行業(yè)典型的推銷(xiāo)方式。
????找一個(gè)會(huì)忽悠的人，冒充帝都專(zhuān)家，最好是帝都口音重的，比較真。
????然后以專(zhuān)家義診，或者免費(fèi)講座的形式，吸引中老年人去“開(kāi)會(huì)”，其實(shí)就是洗腦！
????當(dāng)然為了吸引更多客戶(hù)，銷(xiāo)售人員在通知時(shí)，會(huì)特地強(qiáng)調(diào)去領(lǐng)雞蛋等禮品。
????那個(gè)時(shí)代過(guò)來(lái)的人，總是勤儉，或說(shuō)愛(ài)貪小便宜。保健品公司正是利用了這一心理。
????而為了發(fā)展?jié)摿τ脩?hù)，吸引老人買(mǎi)更貴的套餐，往往會(huì)推出299的低價(jià)套餐。更是送出300來(lái)塊錢(qián)的東西，吸引老人購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。
????體驗(yàn)過(guò)后，享受到保健品的好處，老人會(huì)徹底信服該公司的產(chǎn)品，因此會(huì)不斷地參加他們的會(huì)，進(jìn)行更多的消費(fèi)，購(gòu)買(mǎi)更貴的產(chǎn)品。
????保健品公司也會(huì)推出其他優(yōu)惠，例如消費(fèi)一萬(wàn)五，海南三日游等措施，刺激消費(fèi)。
????當(dāng)然關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)更是重要，每個(gè)業(yè)務(wù)員都會(huì)有自己的客戶(hù)群體，每隔幾天都要上門(mén)拜訪(fǎng)，維護(hù)關(guān)系。
????去的時(shí)候更會(huì)帶上一點(diǎn)小禮物，諸如雞蛋，水果等等。
????表面上是關(guān)心客戶(hù)的健康，以及服用進(jìn)展，其實(shí)是繼續(xù)洗腦，鞏固關(guān)系，為了讓客戶(hù)下一次大出血做準(zhǔn)備。
????畢竟當(dāng)下保健品暴利，各種規(guī)模不一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涌現(xiàn)。連帶著對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的爭(zhēng)奪，都異常激烈。
????否則韓冬的公司也不會(huì)舍近求遠(yuǎn)，去開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)下市場(chǎng)。
????“韓冬，你爺爺、奶奶有沒(méi)有服用？”見(jiàn)韓冬還執(zhí)迷不悟，王凡很是直接地問(wèn)道。
????韓冬一時(shí)語(yǔ)塞，再宰熟也不能宰自己的親爺爺、親奶奶啊。而且即便宰了，能讓他們付錢(qián)？
????做保健品的，自然了解內(nèi)情，因此更不會(huì)給自己的親人服用。
????即便是要買(mǎi)給他們，也會(huì)經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的檢查，對(duì)癥下藥，確定相應(yīng)的套餐，然后從專(zhuān)業(yè)的渠道購(gòu)買(mǎi)，甚至海外代購(gòu)。
????而不會(huì)選擇他們公司這種大一統(tǒng)的套餐，只是出于賺錢(qián)的目的。
????王凡沒(méi)有再說(shuō)什么，拿起那包保健品，塞給韓冬。
????韓冬紅著臉，出了門(mén)……
????屋子內(nèi)一片沉默，爺爺不時(shí)地望向門(mén)外，還是很惦記那份美國(guó)出品，航空專(zhuān)用的保健品。可見(jiàn)洗腦之深。
????王父和大伯看出其中的含義，明白韓冬是騙人的，那些保健品八成沒(méi)用，心中忍不住一陣肉疼，那可是一萬(wàn)塊錢(qián)。
????“爺爺，你那些保健品吶？我看看?！蓖醴舱f(shuō)道，對(duì)于這些保健品他很是不放心。
????畢竟當(dāng)下保健品監(jiān)管力度有限，整個(gè)市場(chǎng)更是魚(yú)龍混雜。
????爺爺沒(méi)有答話(huà)，心中還是有些不悅。老人一旦認(rèn)定的東西，很難改變，估計(jì)現(xiàn)在都認(rèn)為是王凡舍不得給他們花錢(qián)，而不是保健品有問(wèn)題。
????大伯有些生氣，直接進(jìn)屋，提出那包保健品。