“爸，這次去冰城，一切順利嗎？”晚上的時候，章楊一家終于是坐在了一起吃晚飯。
　　“還行吧，那些商場對我們的游戲機都很有興趣，只是我看他們不會按照我們的價格來賣。不過即使他們賣四百塊，也比其他的牌子更便宜?！?br/>　　“我還在周圍的縣城轉(zhuǎn)了一圈，每個縣城都有一家商場簽訂了合同。你之前猜對了，一些商場還真有我們的智多星游戲機賣?！?br/>　　“那幫人還以為我是二道販子，想從我這兒殺價，我告訴他這些都是我的廠子生產(chǎn)的，他們才轉(zhuǎn)變態(tài)度。”
　　章偉光一臉忿忿不平，那些人什么眼光啊，我像二道販子嗎？
　　原來老爸還在周圍縣城轉(zhuǎn)了一圈，難怪耽擱了好幾天，不過這個速度也夠快的了。
　　“爸，沒關(guān)系，渠道鋪開就行了，下一步就是要將渠道鋪開到全省各地市，還有鄰省。光靠冰城，可消化不完我們生產(chǎn)的游戲機?！闭聴钐嵝训馈?br/>　　“用你說，我準備這兩天就安排銷售員出差，讓他們帶著制式合同去談，談成了有獎金，談不成工資都要扣一半！”
　　制式合同，就限制了所有商場拿到的進貨價都是一樣的，銷售員沒辦法吃回~~扣。這點章偉光不得不防，之前廠子里的銷售員就有這么干的。
　　只是那時候他只是總工，只管生產(chǎn)，別的管不到。而廠長、書紀也睜一只眼閉一只眼，說這樣才能讓產(chǎn)品銷售出去。
　　在那二位眼中，吃回~~扣，能賣出去產(chǎn)品的人，比那些老老實實，卻賣不動產(chǎn)品的強多了。
　　但是章偉光可不能讓這種事兒發(fā)生，因為廠子是他包的，賺來的錢大頭都是他的。要是有人坑害廠子的利益，就是動了他的錢包！
　　“嗯，先發(fā)展地市，然后向著縣城鋪貨，許多縣里也有一些有錢人。甚至最北邊，很多人比在城里上班的人賺的都多?！?br/>　　一些農(nóng)村的，可以開荒地，不用交地稅，長出來的糧食就能賣錢。還有一些人跟老毛子做生意，什么衣服鞋帽，到拖拉機、小汽車什么的都敢弄，許多農(nóng)村人，比城里人活得都滋潤的多。
　　“爸，您這產(chǎn)能還得擴大，現(xiàn)在還不夠。這一個月才能生產(chǎn)多少啊，您覺得咱們的游戲機能愁賣嗎？一個月生產(chǎn)一萬臺，都能全部賣出去?！?br/>　　“您光想著咱們東北這邊了，南邊的人更有錢。他們?nèi)硕?，土地少，吃不飽飯，就只能出去想辦法掙錢，個體戶特別多?！?br/>　　“有人從南邊倒騰東西回來賣，就有人從東北倒騰東西去南邊賣。貿(mào)易的本質(zhì)，不就是互通有無么?！?br/>　　章偉光搖了搖頭：“咱們都能生產(chǎn)游戲機，南邊就沒人生產(chǎn)？是，咱們的成本是低，可我聽說南邊有的廠子是幾個人合伙承包的，他們都不要工資，等著年終分紅，那人工費比咱們的更低?！?br/>　　“跟你說，這賺錢的生意，肯定很多人搶著干。咱們的東西運到南方去，就不要運費什么的？成本一下子就上去了，沒有什么優(yōu)勢，消費者能買？”
　　“你啊，想問題太簡單了?！?br/>　　章偉光一副教育的口吻，你說的這些，你老爸我早就想過了，根本不行。
　　“爸，那您想過沒有，如果咱們給南方的貨，便宜一些呢？如果咱們的游戲機在南方零售價也是三百塊，有誰能干的過咱們？”