????“好，技術上我們沒有別的問題了，貴公司的技術確實有獨到之處，相信我們技術上的合作不成問題。下面我們可以轉入商務談判了，蔡總看我們這里談還是轉移一個地方？”鐘德華是一個雷厲風行的人，既然心已經(jīng)有了決斷，便直截了當?shù)貙Σ趟紡娬f道，a公司這個小隔間雖然安裝了門，但是外面噼里啪啦敲擊鍵盤鼠標的聲音還是很清晰的傳了進來。平時辦公還不覺得怎么，但實不是一個談生意的好場所，鐘德華之所以執(zhí)意要到公司來看一下，其實只是想了解一下a公司的真實情況，這年頭騙子實太多，千般小心萬般提防都還免不了上當受騙，何況只是聽對方這么一說。但是看了辦公室情況，還有親自實踐使用了一下aa手機輸入法，對于aa輸入法的技術鐘德華已經(jīng)完全放心了。下面就剩下大家如何討價還價了，你讓堂堂一個年銷售超億的大老板再這個喧鬧的小會議室談，顯然不太符合大家的身份了。

????“鐘總，對于商務上的磋商場所，我已經(jīng)郢都會所安排好房間，如果鐘總不介意的話我們現(xiàn)就可以過去了?！辈趟紡姰斎徊粫高@種低級錯誤，早就做好了各種準備，談這么大的一單生意，如果這點眼色都沒有還混什么混。

????郢都會所是蓉城一家集商務和餐飲娛樂的高端會所，據(jù)說人均消費你要是低于二千，自己都不好意思下單。郢都會所**包間各種商務設施齊全，去那里進行商務談判再合適不過。

????“好，那我們就轉戰(zhàn)郢都。”鐘德華干凈利落地說道，他做事向來風風火火，是看不慣拖拉的人，身為金地老總，一天要做的事情不知凡幾，這個時間是怎么省都不夠用的，怎么肯浪費一點時間。正經(jīng)是趕緊速戰(zhàn)速決把事情敲定，免得其他競爭對手得到消息，反應過來后加入戰(zhàn)團，使得自己起了個大早卻趕了一個晚集，那才真的后悔不及。

????到了郢都，參加會議的就剩下蔡思強與杜克，雙方正好相對而坐，面對面地坐一張?zhí)茨痉阶纻z邊，“我們需要獨家授權?！眲倓偮渥溺姷氯A把手一揮，頗具霸氣地說道。這個問題才是他關心的，為了達到這個目的，鐘總甚至不惜價格上面做出較大讓步。

????“獨家授權不符合我們aa產(chǎn)品大眾化的定位目標。我們希望每一個智能手機用戶都能夠用上aa，為了達到這個目標，我們現(xiàn)已經(jīng)規(guī)劃了aa的andrid版本，蘋果i版本和諾基亞塞班版本以及微軟的p版本，鐘總剛剛已經(jīng)看到，我們的andrid版的預覽版已經(jīng)按計劃推出?！辈趟紡娨呀?jīng)對這個問題早有預計，這么好的東西，換誰都想撥拉到自己手成為獨門武器，但是如果真的套死金地手機身上，以后手機這條線以后就別想有太大展了，別看金地國內算是前三，但是全球范圍看，連前十的門檻都還挨不上邊，一邊不過是幾萬部規(guī)模，一邊是幾億部規(guī)模，蔡思強怎肯為了一片樹葉就放棄整個森林。

????“如果不是獨家授權，我想這個東西對于我們金地來說意義就不大了。”鐘德華聽到蔡思強這么一說，眉頭一皺，有些強硬地說道。當然這個產(chǎn)品如果大家都可以得到，金地拿到手的價值的確大打折扣。按照鐘德華初步想法：只有金地手機內置aa輸入法，這樣終端用戶要想手機上用aa輸入法就得買金地手機，這樣可以把有這個需求的用戶完全從其他手機廠家拉攏過來。

????可是對于蔡思強來說，獨家授權卻不是a公司利益大化的好選擇，從長遠來看，aa輸入法如果成為手機一個必不可少的功能軟件才是獲得利益大化的好選擇，因此授權的廠家越多推廣越快，如果有一天大部分用戶都離不開這個輸入法了，就能夠使得以后手機廠家要想獲得同等競爭機會，再也別想撇開aa輸入法，這就相當于控制了手機產(chǎn)業(yè)鏈條一個必不可少的環(huán)節(jié)。因此是否獨家授權這點上，雙方的利益訴求截然不同，具有極大的差距，商務談判一開始就有些針鋒相對，火藥味十足，讓談判逐漸滑向僵局。

????“鐘總，話可不能這么說，能夠讓手機擺脫繁瑣控制，將人們的手指解放出來，對于用戶來說毫無疑問是一個巨大的技術進步，金地手機作為我們的第一個合作對象，能夠這個技術普及浪潮先人一步，對于金地手機來說也是一個巨大的機會?！辈趟紡婋m然彬彬有禮地，卻堅持己見。