第47章買一送一活動（6）
　　
　　“陳老板...你之前說的這個“逆向做渠道”...具體是怎么回事？”
　　
　　酒過三巡，話過五味，鄧為民感覺也差不多是時候提及自己的目的了。
　　
　　“啊...逆向做渠道??！”
　　
　　“其實就是字面意思！”
　　
　　陳理其實也一直在等鄧為民提問呢！畢竟這位好歹是雪花啤酒分公司的老總，自己這燒烤攤搞個活動而已...哪怕時間長了點，可一個月其實也用不到多少件啤酒。
　　
　　這點數(shù)量...還不至于讓一個分公司的老總莫名其妙的花費一整天的時間跑到回龍縣來。
　　
　　所以...對方肯定是帶有目的而來的。
　　
　　“現(xiàn)在國內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)，一般都是以分公司，總代理，經(jīng)銷商這樣逐級分化的運營模式來進行運作?！?br/>　　
　　“我相信...雪花啤酒也是如此吧？”
　　
　　陳理已經(jīng)收了人家的好處，自然就得盡自己的責(zé)任。
　　
　　“是的...這一點沒什么意外吧？大家都是這么做的！”
　　
　　鄧為民點頭，這一點的確是事實，不光他們雪花啤酒，甚至不光是啤酒行業(yè)，幾乎所有行業(yè)都是這么做的。
　　
　　分公司，總代理，經(jīng)銷商等等雖然劃分不同，但實際體系都差不多，只不過具體細(xì)節(jié)稍有差別罷了！
　　
　　“我知道啤酒行業(yè)的水比較深，具體有多深...我也不是很了解！”
　　
　　“但是...我知道一點！”
　　
　　“如果你們可以轉(zhuǎn)換一下思路，將這種逐級分化的渠道體系轉(zhuǎn)變一下，或許能得到意想不到的效果！”
　　
　　此刻的陳理手里端著一杯冰鎮(zhèn)啤酒，心里卻在組織自己接下來的話術(shù)！
　　
　　一邊組織...還一邊感嘆了一下雪花啤酒的...清淡！
　　
　　“哦...陳老板有什么見解？”
　　
　　鄧為民也知道重要的地方來了，所以連忙打起了精神。
　　
　　“你看??！你們雪花集團總公司定一個策略...比如說雪花啤酒降價10%！”
　　
　　“我只是打個比方！”
　　
　　“如果降價10%...那么誰能享受這個福利呢？”
　　
　　“代理商...經(jīng)銷商！”
　　
　　“給他們的福利優(yōu)惠越多...那么他們拿的貨可能就會更多！”
　　
　　“畢竟用九十塊錢能拿到一百塊錢的貨，自然是賺的！”
　　
　　“但是...代理商跟經(jīng)銷商們享受到了這個福利，那么最底層的銷售商能享受到多少呢？”
　　
　　“比如...像團姐飯店這樣的小餐館？”
　　
　　“團姐飯店...因為店小利薄...所以都是選擇去不遠(yuǎn)處的小賣部拿藍(lán)劍的啤酒！”
　　
　　“退瓶子的話...一瓶藍(lán)劍啤酒是一塊一...這就是小飯館所享受到的福利！”
　　
　　“但是如果...你們雪花能夠以一塊甚至是更低的價格直供飯店...那么你覺得飯店會選擇誰的啤酒？”
　　
　　“而且...如果你們雪花對飯店進行有獎銷售，如果這家飯店每個月能銷售到一定程度的雪花啤酒...你們可以在價格上給予對方一些優(yōu)惠，甚至就是直接以啤酒或者是現(xiàn)金進行獎勵！”
　　
　　“你說...飯店會不會在銷售啤酒的時候...更加傾向于你們雪花呢？”
　　
　　“要知道...如果你們采用傳統(tǒng)方式進行攻城略地...那么問題來了！”
　　
　　“當(dāng)?shù)厝丝隙ㄊ歉?xí)慣原本的啤酒口味...如果你們不從最基本的渠道做起...那么你們?nèi)绾巫尞?dāng)?shù)厝巳ソ邮苎┗ㄆ【?？?br/>　　
　　“......！”
　　
　　這一次陳理說的很多，其實這在后世并不是什么值得拿來一提的話題，因為這套營銷模式早就被各行各業(yè)的廠商們給用爛了。
　　
　　但是在九七年...大部分的商品渠道仍然把控在一些代理商和經(jīng)銷商的手里，最底層的渠道銷售進貨只能從這些人手里拿。