對于任何談判來說，給對方想要的東西是最簡單的成功技巧。
　　這并不意味著投降，而是尋找雙方利益點上的平衡。
　　如果這次微軟的領(lǐng)頭人是比爾·蓋茨，馬丁會跟他分享自己珍藏的披頭士黑膠唱片，然后一邊品著拉菲的苦艾酒一邊大談臉書的未來戰(zhàn)略和光明前景。
　　沒錯，拉菲酒莊除了葡萄酒以外，苦艾酒也非常有名，只是很多人并不喜歡苦艾酒的口感而已。
　　這次和臉書談判的領(lǐng)頭人是微軟風險投資部的一名副主管。
　　對于這種打工人，馬丁壓根沒出面，只是讓臉書的企劃部出了一份能夠讓副主管回去跟上司交差的ppt。
　　臉書驚人的市場擴張速度和充滿想象力的市場策略已經(jīng)足夠說明問題了，只要在這份ppt上展現(xiàn)出能夠超越myspace的實際操作性，這次融資就不會流產(chǎn)。
　　一個部門主管可決定不了高達兩億美金的投資項目，那是董事會的活兒。
　　果然，在提交ppt三天之后，微軟董事會的一位資深執(zhí)行董事帶著律師團，從西雅圖飛到了臉書總部所在的加利福尼亞。
　　馬丁讓扎克伯格去陪微軟的董事打打高爾夫，自己帶著普麗婭還有臉書的法務部門和微軟的律師團展開了關(guān)于融資合同的談判。
　　具體情境請參考《慶余年》的網(wǎng)劇第二十五集，那段南慶和北齊之間的談判雖然在肢體語言上略顯浮夸，可基本的談判邏輯和施壓手段都是正常談判經(jīng)常使用的。
　　沒過兩天，這次融資的細節(jié)問題基本上談攏了，唯一剩下的就是臉書估值這個核心問題。
　　說實話，馬丁為之前那些被扎克伯格開除的耶魯前輩有些冤得慌。
　　雖然哈佛和耶魯一直互相看不起，可畢竟同屬美國甚至是世界四大法學院，耶魯出身的律師在專業(yè)知識和談判經(jīng)驗上并沒有什么問題。
　　不然馬丁也不至于短短兩天就搞定了長達一百七十多頁的融資協(xié)議，那都是之前耶魯?shù)穆蓭焸兒臀④涳L險投資部副主管一致定下的內(nèi)容，雙方并沒有什么太大的分歧。
　　說白了，馬丁這次順手摘了桃子。
　　至于臉書估值的核心問題，馬丁非常干脆地直接提出了對賭。
　　還請各位不要看到對賭協(xié)議就開始皺眉頭，覺得太過爛俗了。
　　自從人類有商品交易開始，對賭就是交易和談判中最有效的手段，比如金融市場里占比最大的期貨交易，就是對賭協(xié)議最直接和最廣泛的實際例子。
　　在遇到類似公司估值這類比較難達成一致的情況，全世界金融和商業(yè)的相關(guān)課程都會告訴你，對賭是最好也最簡單直接的解決手段。
　　唯一要注意的，就是創(chuàng)始人對于自己公司未來的信心。
　　之前臉書的律師不是沒考慮過對賭，可是他們沒有辦法獲得扎克伯格對馬丁那樣的無條件信任。
　　畢竟從互助會成立之后，馬丁每年都會給成員們提供全球經(jīng)濟政治方面的宏觀分析預測，到現(xiàn)在一次失誤都沒有。
　　請注意，是一次都沒有！
　　有誰能在不重生的前提下做到這一點呢？
　　這么看來耶魯?shù)穆蓭熭數(shù)靡膊辉?，畢竟面對的對手是這個世界的bug！
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　　在提出對賭協(xié)議的第三天，馬丁穿著一身英國皇室御用品牌史萊辛格的高爾夫運動裝出現(xiàn)在球場上。
　　身為商務律師，對外表的投資是對客戶最基本的尊重。
　　果然，微軟資深執(zhí)行董事克拉克·亨特看到馬丁的穿著后瞬間眼睛一亮。
　　“我以為驕傲自大的美國人從來不尊重自己三百年前的歷史，在看到如此年輕的你之后，我承認是我錯了?！?br/>　　馬丁微笑著收下了這句稱贊，心里卻暗自吐槽。
　　“如果不是知道你是第一代英裔移民，還是那個快把兒子熬死的女王冊封的勛爵，鬼才會選這種形式感大于實用性的品牌，胯部實在是太勒了......”
　　在等待開場的間隙，馬丁不懷好意地問道：“馬克，這兩天戰(zhàn)績怎么樣？”
　　“亨特先生很厲害，我打不過他。”扎克伯格老老實實地回答：“我覺得他簡直就是超人本人！”
　　超人的人類名字叫克拉克·肯特，和這位執(zhí)行董事的名字相差無幾。
　　馬丁意味深長地瞄了扎克伯格一眼。
　　幾天不見居然學會奉承了？