從此以后，凌雪峰的生意就開始漸入佳境。
　　
　　每天一大早就有晨練的顧客來買東西，到了晚上十二點，他們也還會三三兩兩地出現(xiàn)。顧客中，有退休的老人，早起的學(xué)生，也有附近的村民。
　　
　　總體上看，絕大多數(shù)還是學(xué)生，有本校的，也有外校的。
　　
　　要是在過去，他會對年輕漂亮的女生特別多看幾眼，還會想入非非一陣，但是自從云亭亭的事情之后，他把自己的浪漫都縮回了龜殼。即使熟人中類似唐渡江這樣的人亂開玩笑，甚至拉他下水，他也不敢造次。
　　
　　他的雄心，是那些粗俗的小商販們想破腦袋也想象不到的。
　　
　　作為大學(xué)輔導(dǎo)員，本校有一兩萬大學(xué)生，僅僅把他們當成顧客，未免太浪費了，他們還應(yīng)該為他所用，發(fā)揮更大的價值，但是具體怎樣用，他還沒有想清楚，他腦海中只有一些朦朧的閃念，想抓住，卻又像泥鰍一樣迅速滑脫，想廢掉，它們卻又時不時在他頭腦中晃來晃去。
　　
　　大學(xué)生的消費消費水平是有限的，因為他們多數(shù)人都沒有什么收入，家境更不富有。純消費不收入，消費水平自然上不去。
　　
　　但是他們年輕，熱情，有想象力，有消費的沖動，有消費的渴望。
　　
　　如果誰能把他們的消費沖動，轉(zhuǎn)化為消費行為，不，轉(zhuǎn)換為消費能力，誰就一定能賺來數(shù)不清的大錢。
　　
　　這個上面大有文章可做！
　　
　　凌雪峰最近注意到的一個現(xiàn)象是，賒欠。由于他的貨品全，價格優(yōu)，地段好，學(xué)生顧客越來越多，其中有不少學(xué)生向他賒欠，有的賒幾毛錢的瓜子，有的賒幾塊錢的啤酒，甚至有的只賒幾分錢的火柴。
　　
　　起初他都是滿口答應(yīng)，賒欠的人只要在本子上簽名就可以了，但是漸漸地他發(fā)現(xiàn)，有些學(xué)生不自覺，名字亂寫，宿舍和班級亂寫，這純粹就是為了賴賬嘛！
　　
　　賒的人一多，他難免就會張冠李戴，明明是張同學(xué)欠的錢，他卻去向李同學(xué)要；明明人家已經(jīng)還了，還要重復(fù)向人家要。
　　
　　為了杜絕這種問題，不在這上面鬧笑話，他干脆用一張大紙殼，上面寫上“概不賒欠”四個大字，掛在醒目位置。
　　
　　但是每天仍有幾個學(xué)生向他賒欠，因為學(xué)校食堂的伙食清湯寡水，每天從早晨六點到晚上十二點，任何一分鐘，他們的消化系統(tǒng)都會發(fā)出饑餓的警報，這種警報，恰恰是他賺錢的警報。只是，這些學(xué)生中，經(jīng)常有人分文皆無?！案挪毁d欠”的四個字寫得再大，位置再醒目，也會有人短缺那么一點點錢，特別是那些貧困生。
　　
　　他不得不改進制度，專門用一個賬本，記錄賒欠事項。
　　
　　當然，賒欠是有門檻的，賒欠者本人必須拿學(xué)生證來，學(xué)生的詳細信息，都會在這個本子上反映出來，這就意味著，如果誰欠賬不還，他會追蹤到他的學(xué)校，系里，班上，宿舍，那些想只騙貨不付錢的學(xué)生，將沒有任何作惡機會。
　　
　　無疑，這一招對于學(xué)生們來說，是具有很大威懾力的。
　　
　　他并不想到處宣傳可以賒欠，對于每一個實在拿不出現(xiàn)錢的學(xué)生，他都會悄悄告訴他：“對你特殊照顧，千萬不要告訴別人?！?br/>　　
　　但是時間一長，越來越多的學(xué)生知道了可以賒欠的秘密，不過學(xué)生們知道了，一些其他人員也知道了。
　　
　　新的問題也應(yīng)運而生了，賒欠者的人數(shù)，遠遠大于賬本的頁數(shù)，他不得不弄好幾個賒欠賬本，按圖書館給書編號的方式對這些賬本進行編號管理。
　　
　　有一天晚上，又有一個男生過來，要賒欠兩根火腿腸——他和他女朋友一人一根，在登記學(xué)生證時，凌雪峰突然靈機一動，既然學(xué)校可以給學(xué)生發(fā)學(xué)生證、借書證，商店為什么就不能給學(xué)生發(fā)購物證呢？