同一條街上有五六家珠寶店,韓峰一家一家地逛過(guò)去。換上一身新衣的韓峰,看上去英俊瀟灑,被各家珠寶店當(dāng)成是向女孩求婚來(lái)購(gòu)買(mǎi)珠寶的成功青年熱情接待。他們都向韓峰詳細(xì)介紹了本店珠寶的新穎款式和性?xún)r(jià)比,還要了韓峰的聯(lián)系方式。當(dāng)然,韓峰留給他們的聯(lián)系方式,不是他自己的,而是辛煥鎮(zhèn)珠寶店的店長(zhǎng)張陽(yáng)的。他這么做,有其深意。
最后,韓峰當(dāng)然是沒(méi)有買(mǎi)珠寶,目前的他既沒(méi)這個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,也沒(méi)這個(gè)需要。但是,通過(guò)逛珠寶店,他了解到了三個(gè)情況:一是到珠寶店的,大都是有錢(qián)人,而且以富有女人為主,即便是由男人陪同來(lái)的,最后做主的也是女人。二是辛煥鎮(zhèn)家的黃金和玉器,在質(zhì)地上、在工藝上,都超過(guò)了其他的珠寶店,而且在價(jià)格戰(zhàn)上,他們大放血,標(biāo)價(jià)也是最低的,可目前在生意上,卻是最差;三是辛煥鎮(zhèn)的珠寶,有一個(gè)大問(wèn)題,就是款式偏沉穩(wěn),不夠新穎。
韓峰把這三點(diǎn)記在了心里,他不由又記起了《硅谷之火》書(shū)中的筆跡“凡勃侖效應(yīng),盡管不符合常理,但是符合人性。用好了凡勃侖效應(yīng),就能賺富人的錢(qián)!表n峰將今天觀察到的三點(diǎn),與凡勃侖效應(yīng)交織在一起,腦海中就有了一種想法。
韓峰離開(kāi)了最后一家珠寶店,他并沒(méi)有回辛煥鎮(zhèn)那里,而是坐公交車(chē)前往深市圖書(shū)館。深市因?yàn)橛绣X(qián),圖書(shū)館也建造得很上檔次。
韓峰以游客的身份,辦理了臨時(shí)閱讀證,進(jìn)入了圖書(shū)館,通過(guò)查詢(xún)系統(tǒng),找到了凡勃侖的《有閑階級(jí)論》,他一口氣讀下去。等到將這本書(shū)讀完的時(shí)候,天色已暗,空中的浮云也染上了紅霞。韓峰這才起身,返回了華新區(qū)。辛煥鎮(zhèn)并沒(méi)有回去,和店長(zhǎng)一同在等韓峰。珠寶店也還在正常營(yíng)業(yè),一般都要營(yíng)業(yè)到晚上10點(diǎn)才打烊。
“韓峰兄弟,你這一整天,都把街上的珠寶店給看遍了?”辛煥鎮(zhèn)看著韓峰問(wèn)道。韓峰臉上一笑道:“是的,鎮(zhèn)哥,我都去走了一遍!毙翢ㄦ(zhèn)說(shuō):“那好,我們出去吃飯。一邊吃,你一邊給我出出主意!毙翢ㄦ(zhèn)也僅僅是想聽(tīng)聽(tīng)韓峰的看法,并非真的抱有多大的期望,畢竟韓峰只是從寧州來(lái)的小年輕,也不大可能有什么卓越的見(jiàn)解。辛煥鎮(zhèn)倒是想要替表弟朱曰成把把關(guān),韓峰這個(gè)“老大”到底值不值得認(rèn)?
韓峰卻說(shuō):“鎮(zhèn)哥,今天我們就別出去吃了。我們?cè)诘昀锍渣c(diǎn)外賣(mài)吧,再把你的店長(zhǎng)一起叫進(jìn)來(lái),我把我的想法跟你們商量一下,也許對(duì)挽回店里的生意會(huì)有些好處!毙翢ㄦ(zhèn)本來(lái)也不是一個(gè)鋪張浪費(fèi)的人,昨天請(qǐng)韓峰去高檔酒店,又去商廈買(mǎi)西服,完全是為了盡地主之誼。如今韓峰提出吃便當(dāng),又說(shuō)要商量挽回店里生意的辦法,辛煥鎮(zhèn)也就不再堅(jiān)持到外面吃,他到外間對(duì)店長(zhǎng)吩咐了一句,讓他去買(mǎi)些便當(dāng),然后一起到他辦公室內(nèi)吃。
半個(gè)小時(shí)之后,辛煥鎮(zhèn)辦公室的茶幾就變成了臨時(shí)的餐桌,上面是口味偏重的酸菜魚(yú)、栗子炒雞和幾個(gè)蔬菜,還有三瓶啤酒。辛煥鎮(zhèn)、韓峰、張陽(yáng)就圍在桌子邊吃了起來(lái)。辛煥鎮(zhèn)拿著一瓶啤酒,對(duì)韓峰說(shuō):“兄弟,今天我們就將就一下了。你的建議,我們洗耳恭聽(tīng)!表n峰也拿起了酒瓶,與老板辛煥鎮(zhèn)、店長(zhǎng)張陽(yáng)一同碰了碰:“等會(huì),我有說(shuō)得不對(duì)的地方,請(qǐng)兩位大哥不要見(jiàn)笑了!
辛煥鎮(zhèn)喝了一口啤酒:“兄弟不用客氣,盡管說(shuō)吧!睆堦(yáng)也只是朝韓峰一笑,他心里想的是,你是外行,肯定說(shuō)不到點(diǎn)子上的,我們有心理準(zhǔn)備的。
韓峰狠狠喝了一口啤酒,看著辛煥鎮(zhèn)道:“鎮(zhèn)哥,我建議,對(duì)本店的珠寶換成新款式,然后所有的標(biāo)價(jià)提高百分之五十。”
韓峰的這個(gè)建議一出,辛煥鎮(zhèn)一愣;店長(zhǎng)張陽(yáng)更是把剛剛喝下去的啤酒,都噴在了面前的菜碗里。
“對(duì)不起,對(duì)不起!钡觊L(zhǎng)張陽(yáng)趕緊將那一碗菜拿出去倒了,然后回進(jìn)來(lái),很是驚訝地望著韓峰說(shuō):“韓峰兄弟,我剛才該不是聽(tīng)錯(cuò)了吧?”
辛煥鎮(zhèn)的驚訝一點(diǎn)都不亞于張陽(yáng),只是他口中的啤酒已經(jīng)咽下去了,所以才沒(méi)有噴。為此,見(jiàn)店長(zhǎng)張陽(yáng)這么大的反應(yīng),他也沒(méi)說(shuō)什么,只是聽(tīng)著,他也希望韓峰說(shuō)他們都聽(tīng)錯(cuò)了。
然而,韓峰卻看了眼張陽(yáng),又看了眼辛煥鎮(zhèn),道:“你們沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)。我的建議,就是款式換新、價(jià)格提高百分之五十。”張陽(yáng)和辛煥鎮(zhèn)又驚訝地互看了一下,張陽(yáng)就說(shuō):“韓峰兄弟,你肯定是開(kāi)玩笑的!表n峰又說(shuō):“張店長(zhǎng),請(qǐng)相信我沒(méi)有開(kāi)玩笑。”