????在后世計算機史上，第一臺正式銷售的混合型個人計算機，既不是出自通用電氣、honeywell等計算機巨頭，也不是早已在市場上久負盛名的大公司，更不是dec自己，而居然是一家剛剛才成立不到一年、名不見經(jīng)傳的微型公司——伯尼.華盛頓電子技術公司。
　　
　　????這個前英特爾公司8088處理器周邊板卡生產(chǎn)商，憑借著對市場的敏銳直覺，在dec宣告向市場開放端口技術，并正式發(fā)出歡迎全世界硬件生產(chǎn)商共同來完善個人計算機產(chǎn)品的宣言之后，伯尼.梅金森與華盛頓.巴克爾這對合伙搭檔之間隨即發(fā)生了一次激烈爭吵。
　　
　　????爭吵的中心是奧爾森這次技術開放宣言，是否能讓dec像在小型機市場上曾取得的巨大成功一樣，再創(chuàng)輝煌，第二個議題是他們該如何應對？
　　
　　????或許是因為聽到這個消息時，因為巨大恐懼而在員工面前失態(tài)，而羞憤難當，巴克爾堅決認為奧爾森必然失??！
　　
　　????他的理論是，不管奧爾森耍多少花招，這個市場終究是靠技術實力和市場號召力來說話。相較于dec的研發(fā)實力，ibm明顯更勝一籌。說到市場號召力，ibm更是勝過dec十倍不止！雖然奧爾森能靠開放技術這一招，出其不意打ibm個措手不及，在短期內有可能占據(jù)上風。但長久爭持下去，ibm仍然能靠著強大的研發(fā)力量和龐大的市場占有率，逐漸擊垮dec的挑戰(zhàn)意圖。
　　
　　????不說將它徹底趕出個人計算機市場，至少能將它的市場份額壓縮到一個非常微弱的地步。
　　
　　????對此，伯尼完全贊同，因為這是市場所證明了的。
　　
　　????dec雖然率先將小型機市場開拓成熟，但ibm一伸手，就將這個市場搶了過來，而dec卻毫無還手之力。以此類推，在個人計算機市場，ibm的這個手下敗將同樣看不到有任何獲勝的機會。
　　
　　????但他隨后的一番話，卻讓巴克爾改變了立場：“華盛頓，你說的我都贊同。可這畢竟只是未來，相當長一段時期內的個人計算機大最終走向，所決定的也是ibm和dec這樣計算機產(chǎn)業(yè)巨頭的興衰。
　　
　　????他們未來誰能獲得成功，與我們現(xiàn)在的經(jīng)營決策毫無關系。
　　
　　????長遠來說，dec失敗的可能性很大。但就眼前來說，奧爾森用這招，成功裹挾了一大批試圖在個人計算機市場上渾水摸魚的公司。在短時間內，奧爾森及其支持者必將用潮水一般的、豐富的計算機產(chǎn)品，席卷個人計算機市場！
　　
　　????巴克爾，這件事看似與我們無關。
　　
　　????但事實上，它對于我們而言，也同樣意味著一個巨大的機會啊！
　　
　　????難道你想永遠為8088開發(fā)計算機板卡嗎？難道我們就要一輩子給英特爾公司做周邊設備？我們就是做一輩子板卡，又能掙多少錢？但你看看蘋果公司，看看沃茲尼亞克和喬布斯他們，就因為看準時機，最早進入了個人計算機市場，去年一年就從市場上狂掃3.5億美元，純利潤達到了驚人的1600萬美元！
　　
　　????兩年，這一切只用了兩年！
　　
　　????做周邊開發(fā)，哪里有做計算機整機賺錢，利潤高！
　　
　　????以前我們?yōu)橛⑻貭栭_發(fā)周邊板卡，那是沒有辦法。我們沒有技術力量研發(fā)一款完整的計算機整機產(chǎn)品，也沒錢支付高昂的專利費，更不敢確定我們研發(fā)的計算機能在ibm、dec雙重夾擊下能夠獲得市場認可，所以不得不來賺這一點辛苦錢。
　　
　　????但現(xiàn)在，dec、奧爾森給了全世界所有的計算機公司一個機會，一個進入計算機整機市場的機會。
　　
　　????只要購買了他們的處理器和那個什么基本接口電路芯片，就可以任意搭配市場上所有的周邊硬件，構建起一臺真正的計算機整機出來，向市場上銷售——而且我們不會碰到專利限制。有了統(tǒng)一的處理器和接口標準以后，所有的個人計算機產(chǎn)品都將實現(xiàn)通用互換，我們的銷售將不再決定于那些巨頭恩賜，而只需要贏得用戶認可！
　　
　　????巴克爾，這是一個多么大的機會擺在我們面前啊！
　　
　　????而且我們沒有ibm、dec他們那巨大的研發(fā)、營運成本負擔，可以很容易將成本降到最低限度。
　　
　　????市場上哪種配件便宜，我們就可以用它來作為整機配件，最大限度地節(jié)約成本。我們可以像喬布斯他們一樣，走廉價道路，這也正是我們這種小公司最擅長的領域！我可以保證，我們搭建的個人計算機，絕對會是市場上最便宜的，會比dec他們自己生產(chǎn)的整機要廉價得多。哪怕性能稍差一點，但總有那些貪圖便宜貨的人會選擇我們的計算機，就像那些價廉質次的電器產(chǎn)品也有大量銷路買一樣！”
　　
　　????伯尼有理有據(jù)的分析，和對美好未來的描述規(guī)劃，瞬間瓦解了合伙人的抵抗決心。
　　
　　????在一夜暴富的誘惑力面前，華盛頓對ibm的忠誠一錢不值。
　　
　　????早已習慣在市場上投機的他們，深知任何一件事，早加入必然比晚加入獲利更大。于是在同一了認識，明確了未來發(fā)展方向之后，他們毅然拋棄了為8088開發(fā)板卡的傳統(tǒng)業(yè)務，第一時間便向奧爾森表達了忠心，并因此幸運地成為首批dec個人計算機同盟伙伴中的一員。
　　
　　????作為最早的同盟伙伴，他們早早就拿到了dec提供的混合處理器，除核心技術外、相關技術的詳細資料，并得到一枚樣品芯片。
　　
　　????他們的板卡公司，長項就是各種電路接口設計，而這些開放資料也并不復雜，因此很快就將之吸收消化。如果不是還要等著dec整合各種接口電路，制定規(guī)范的bios芯片，他們早就心急火燎地開始拼湊他們的個人計算機了。
　　
　　????不過在這段等待時間內，他們沒有像其他那些，還幻想將自己的硬件接口被采用為規(guī)范標準之一的小公司一樣，積極參與那些無聊的會議，為了搶一根大公司拋出來的骨頭打得頭破血流。他們趁這個短暫空白期，迅速對市場展開全面摸排，將一臺計算機整機所需要的各種配件，按照性能、價格進行收集整理，先后擬定了十余種拼裝方案。
　　
　　????為此，他們買來了市面上各種電子元器件和硬件外設，不分晝夜地反復進行電路測試，以解決各種硬件搭配上的沖突。
　　
　　????早起的鳥兒有蟲吃，這的確是至理名言。
　　
　　????因為他們準備充分，當規(guī)范電路標準會議一結束，dec拿出第一批bios芯片分給各家公司，他們立即就開始將之前的紙面搭配方案，與bios芯片進行調試磨合，有條不紊地從容修改，并搶在其他各大公司之前，第一個拿出了完善的個人計算機產(chǎn)品。
　　
　　????這個方案完全是復制了蘋果公司的成功，核心只有一條：打廉價牌，以最低價格在市場上贏得一席之地。
　　
　　????一臺采用工程塑料制造，與鍵盤封裝為一體的主機；用雖然性能略差，但市面上就能夠買到的便宜通用元器件制作電路；用只有4k、且質次價廉的日本半導體內存，作為數(shù)據(jù)交換設備；自行設計電源方案；從其他公司手上購買來，可以實現(xiàn)電視/顯示器雙重輸出的顯示輸入電路；用于設備擴展的主板擴展槽僅有兩個，盡可能簡化電路設計。
　　
　　????這就是這臺被命名為星辰計算機的全部標準配置。
　　
　　????其寒酸簡陋之處，甚至連操作系統(tǒng)都沒有配備，應用程序更是一片空白，純粹就是一臺裸機！