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????并不是每個(gè)計(jì)算機(jī)從業(yè)人員，都有著和伯尼他們一樣的判斷。
????伯尼這類依附于ibm、dec等計(jì)算機(jī)巨頭，沒有自己計(jì)算機(jī)整機(jī)生產(chǎn)能力的配件公司，之所以對(duì)于市場(chǎng)有著非同一般的敏銳洞察力，這是因?yàn)樗麄儗?duì)市場(chǎng)波動(dòng)的承受力太低。
????同樣是市場(chǎng)份額增減，他們就遠(yuǎn)不如兩家巨頭一樣經(jīng)扛。
????計(jì)算機(jī)巨頭們爭(zhēng)搶市場(chǎng)，不可能畢其功于一役，屬于是一場(chǎng)持久的拉鋸戰(zhàn)。只要不是市場(chǎng)徹底淪陷，多一個(gè)百分點(diǎn)、少一個(gè)百分點(diǎn)，也就是數(shù)據(jù)好看一點(diǎn)，對(duì)股東有所交待，但并不傷筋動(dòng)骨。這邊損失了，接下來埋頭研究，等到新產(chǎn)品上市，未嘗不能在下一次市場(chǎng)交鋒中重新占據(jù)上風(fēng)。
????但對(duì)伯尼他們這類小公司，這多一個(gè)、少一個(gè)百分點(diǎn)的市場(chǎng)份額，就意味著他們的目標(biāo)客戶增加或是減少了幾千上萬。
????市場(chǎng)的一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，都是直接關(guān)系他們生死攸關(guān)的大事！
????所以他們不得不睜大了眼睛、豎起耳朵，將神經(jīng)調(diào)節(jié)到最為敏感的狀態(tài)，隨時(shí)準(zhǔn)備根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向，或是蜂擁而起，或是壓縮開支，準(zhǔn)備度過接踵而至的寒冬。
????度不過的，就只有關(guān)門倒閉。
????ibm不同。
????他們的個(gè)頭太大了，大到全世界的計(jì)算機(jī)行業(yè)都倒閉了，他們還依然存在。他們的年銷售額達(dá)80多個(gè)億，并即將突破百億規(guī)模，在全球擁有數(shù)十萬的員工——就在美國(guó)本土也有二十幾萬身穿ibm深藍(lán)色制服的職工！他們的客戶群體，上至美國(guó)政府、聯(lián)邦調(diào)查局、國(guó)防部、石油巨頭、化工巨頭、軍火巨頭，下至數(shù)十人的小型商務(wù)公司，數(shù)以百萬計(jì)。
????他們進(jìn)軍小型機(jī)市場(chǎng)，是因?yàn)閐ec用了十多年時(shí)間終于把這個(gè)市場(chǎng)開發(fā)成熟了，從七十年代初期開始，出現(xiàn)了一個(gè)年?duì)I業(yè)額達(dá)到近十億美元的新興市場(chǎng)。龐大如ibm也覺得可以為了這點(diǎn)錢稍微辛苦一下了，結(jié)果藍(lán)色巨人的研發(fā)人員一辛苦，dec就悲劇了。
????然而和日益完善的小型機(jī)市場(chǎng)不同，個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過兩年多開發(fā)，雖然也逐漸呈現(xiàn)出一種勃勃生機(jī)，但距離成為一個(gè)成熟的市場(chǎng)還差得很遠(yuǎn)。
????到去年為止，蘋果公司appleii的銷售臺(tái)數(shù)也才僅僅達(dá)到了24萬臺(tái)。
????這個(gè)數(shù)字，喬布斯等人是欣喜若狂，但在ibm眼中卻只是一點(diǎn)微不足道的小錢。他們之所以插足，與其說是搶占市場(chǎng)，還不如說是為了宣示他們?cè)谟?jì)算機(jī)行業(yè)中的霸主地位。最開始ibm對(duì)這個(gè)市場(chǎng)是沒什么興趣的，就如同一個(gè)臃腫的龐大官僚體系一樣，對(duì)于外界所發(fā)生的新興事物首先是持懷疑或否定態(tài)度，在形式明朗化以前很難下達(dá)明確指令。
????是通用系統(tǒng)部專門負(fù)責(zé)小型機(jī)開發(fā)的項(xiàng)目組成員，說服了通用系統(tǒng)部一名新上任的官員，在他支持下，項(xiàng)目組研發(fā)個(gè)人計(jì)算機(jī)的報(bào)告才得以通過，但也缺乏足夠支持。而當(dāng)隨后，這名官員成為ibm高級(jí)管理層內(nèi)一顆冉冉上升的新星，個(gè)人計(jì)算機(jī)研發(fā)項(xiàng)目才真正得到高層人士的支持，成為一項(xiàng)戰(zhàn)略決策。
????ibm的個(gè)人計(jì)算機(jī)研發(fā)，就是以這樣戲劇性的方式，展現(xiàn)在公眾面前。
????這就是一起典型的因人成事的例子。
????由此可見，公司高層對(duì)于個(gè)人計(jì)算機(jī)項(xiàng)目研發(fā)的態(tài)度，其實(shí)與這個(gè)項(xiàng)目本身無關(guān)，而是決定于這名支持個(gè)人計(jì)算機(jī)研發(fā)項(xiàng)目的官員在高層的地位，和他對(duì)這個(gè)項(xiàng)目是否持續(xù)關(guān)注。
????既然公司對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的態(tài)度是如此游移不定，加上目前個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)規(guī)模還很小，所以公司管理層對(duì)能取得多大成績(jī)本就沒抱有很大希望。在這種狀況下，奧爾森“被逼無奈”，絲毫不考慮dec以后靠什么賺錢，將這個(gè)整機(jī)業(yè)務(wù)徹底拆分，分給全美、全世界所有的計(jì)算機(jī)公司一起來共同分享，ibm高層除了覺得他提前邁入老年癡呆期，大腦出了問題，并沒有多大反應(yīng)。
????他們對(duì)自己的技術(shù)實(shí)力，依舊是信心百倍。
????dec都扛不住了，那些企圖渾水摸魚的小公司更是不在話下。市場(chǎng)拆分下來，不過是讓更多的小公司擠進(jìn)來，又能奈他們?nèi)绾危?br/>
????這就是霸主的氣派！
????同樣這個(gè)消息傳到蘋果公司，則又是另一番反應(yīng)。
????蘋果公司進(jìn)軍個(gè)人計(jì)算機(jī)，是如同當(dāng)初奧爾森一樣見縫插針，看準(zhǔn)了一個(gè)未曾開發(fā)的新市場(chǎng)，占著先發(fā)優(yōu)勢(shì)意外地大撈了一筆。當(dāng)ibm和dec宣布也要進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，他們要說不緊張那是不可能的，但總體而言還不是特別恐懼。
????他們對(duì)未來個(gè)人計(jì)算機(jī)的發(fā)展充滿信心，以為能像dec一樣，被這兩個(gè)巨頭瓜分走一大塊市場(chǎng)份額后，還能有足夠的份額空間留給他們生存發(fā)展。
????蘋果公司也抱著和dec當(dāng)初一樣的想法，決心通過讓出部分市場(chǎng)的方式，以空間換取時(shí)間。同時(shí)還吸取了奧爾森曾經(jīng)犯過的錯(cuò)誤，不再死抱著給他們帶來巨大成功和利潤(rùn)的appleii，公司內(nèi)部早早就已經(jīng)開始著手下一代蘋果產(chǎn)品appleiii。
????未來形成三雄并立的局面，就是他們對(duì)以后個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)所作出的判斷。
????畢竟這個(gè)市場(chǎng)是他們開發(fā)的，對(duì)于個(gè)人用戶的需求他們比ibm和dec更加熟悉，有把握不被徹底擠出去。
????但是奧爾森一個(gè)宣言，將他們的所有如意盤算都給打了個(gè)稀巴爛！
????蘋果公司不比ibm和dec，一個(gè)成立于1911年，至今已有七十年歷史；一個(gè)誕生于1957年，歷經(jīng)六十年代初的磨練，到七十年代初才真正成長(zhǎng)為一個(gè)有資格決定計(jì)算機(jī)發(fā)展方向的計(jì)算機(jī)研發(fā)生產(chǎn)巨頭。蘋果公司從成立到現(xiàn)在，也才僅有三年，底蘊(yùn)實(shí)在太淺??！
????三年時(shí)間，它還無法打造出一支高效成熟的管理團(tuán)隊(duì)、整合出一支忠心耿耿的研發(fā)力量。就連生產(chǎn)部門，都是蘋果公司在80年賺到了1900萬利潤(rùn)以后，才開始籌建。
????他們唯一可以憑借的籌碼，就是熟悉市場(chǎng)、船小好掉頭，可以隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需要，快速研發(fā)用戶需要的產(chǎn)品。
????而這，恰好是身軀龐大、體態(tài)臃腫的ibm和dec的致命弱點(diǎn)。
????可奧爾森一句開放技術(shù)，剎那間引來無數(shù)對(duì)個(gè)人計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)垂涎三尺的小公司，蜂擁而至。和這些資產(chǎn)僅僅幾萬、十幾萬、幾十萬美元的小公司比個(gè)頭，蘋果公司不可能比他們更小了。要說船小好掉頭，這些小船比他們更加靈活！
????奧爾森一句話，蘋果公司管理層出現(xiàn)了巨大的經(jīng)營(yíng)危機(jī)。
????技術(shù)、市場(chǎng)份額面對(duì)兩個(gè)巨頭雙雄擠壓，比市場(chǎng)靈活性，又面臨無數(shù)小公司虎視眈眈，周遭上下，全是敵人。喬布斯等人忽然之間，發(fā)現(xiàn)他們的生存環(huán)境一下子變得極其惡劣。且他們的自身優(yōu)勢(shì)面對(duì)上下擠壓，被全方面的壓制削弱，再也沒有可以自豪驕傲的本錢。面對(duì)未來險(xiǎn)惡的生存環(huán)境，他們感到壓抑得幾乎透不過氣來。
????因此，對(duì)于放開技術(shù)、造成如今混亂局面的奧爾森，他們充滿了切齒痛恨！
????這世道真是沒法活了！
????可這又有什么辦法，就如同ibm擠壓dec在小型機(jī)市場(chǎng)上的生存空間，dec的反擊顯得脆弱無力一樣。當(dāng)兩個(gè)既有技術(shù)、又有資本、并在市場(chǎng)擁有巨大號(hào)召力的巨鱷行動(dòng)起來，擠壓蘋果公司在個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)上的生存空間，并肆無忌憚將市場(chǎng)攪得一塌糊涂的時(shí)候，他們也只能強(qiáng)壓住滿腔怒火，化悲憤為力量，絞盡腦汁尋找新形勢(shì)下的生存之道。
????市場(chǎng)就是這樣，大魚吃小魚，小魚吃蝦米。
????此刻的蘋果公司，就是這條小蝦米。
????……
????奧爾森才不管他們?cè)趺聪肽?，漠視也好，痛恨也好，他都不在乎。因?yàn)樗F(xiàn)在非常的得意，得意連得走路都昂首挺胸。
????曾經(jīng)驕傲的他，又回來了。
????他從來沒想到，一條開放技術(shù)的宣言，能給dec、給他帶來如此多的支持者。
????最近兩年，dec面臨ibm越來越強(qiáng)勢(shì)的擠壓，從原來獨(dú)占小型機(jī)市場(chǎng)，逐漸被壓迫得不斷退縮，勉強(qiáng)守護(hù)著30%的基本盤。但在ibm一輪又一輪猛攻下，防線搖搖欲墜，大有被擊潰的危險(xiǎn)。許多曾經(jīng)團(tuán)結(jié)在dec周圍的中小計(jì)算機(jī)公司，在大難來臨之際紛紛變節(jié)，爭(zhēng)先恐后叛逃到ibm陣營(yíng)。他以為在眼前這個(gè)生死關(guān)頭，已經(jīng)不會(huì)有多少公司愿意再繼續(xù)跟著他，支持他的新型個(gè)人計(jì)算機(jī)計(jì)劃。