????【頂不住了，這章一直寫到早上六點鐘，實在撐不住了。今早更完就休息，下一章明天下午更，歇口氣再說。
　　
　　????在此感謝網(wǎng)友ail0722、明澤靜羽給與的打賞，非常感謝。感謝網(wǎng)友livealone的評價。
　　
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　　????“這么說，他同意了？”
　　
　　????郭逸銘說話的語氣很淡漠，但心中卻極為興奮，總算這么長時間的總裁沒有白當，及時控制住了自己的感情外泄。
　　
　　????好的開始，意味著已經(jīng)成功了一半。那個以倔強著稱的奧爾森先生，終于在現(xiàn)實面前低下了頭?？磥韉ec艱難的處境，已經(jīng)把他逼到了無路可退的絕境。這對奧爾森先生、對dec是痛苦的決定，但對他而言，卻是最大的喜訊。
　　
　　????沒有dec的巨大號召力，要靠剛剛才有了一點小小名氣的西部計算機公司，單槍匹馬迎戰(zhàn)ibm，無異于舉著長矛向風車挑戰(zhàn)的唐吉柯德。
　　
　　????ibm是什么級別，他是什么級別，人家一年的研發(fā)投入就可以砸近四十個億，這是他能比的么？
　　
　　????說起來，西部計算機公司到現(xiàn)在也算是小有身價了。經(jīng)過八個多月的快速發(fā)展，從賣單晶硅迅速轉為軟驅、計算機大賣場、軟盤，到現(xiàn)在也有了近一個億的總資本。
　　
　　????按照報表顯示，到今年2月，也就是本月中旬，經(jīng)過霍克賣力拓展，計算機大賣場已經(jīng)在全美二十三個城市展開，其中十二家已經(jīng)或即將投入經(jīng)營，剩下的城市也正在緊張的裝修中。
　　
　　????迄今為止，大賣場總計實現(xiàn)銷售收入十八點三億美元，公司提成比例平均為12.4%，毛收益兩千二百六十九萬美元。
　　
　　????自從采用美富公司設計的先漲價、再收取專利授權費以后，前來簽約的公司絡繹不絕，目前達成授權生產的計算機公司已經(jīng)有三十三家。
　　
　　????這些大公司的生產能力確實不是國內可比。最早拿到授權的，到現(xiàn)在也才四個月，最近拿到授權的前腳才離開公司，合同上的墨跡還沒有干。就是這種還沒準備充分，工廠尚未全面運轉的情況下，各公司授權生產并賣出的軟驅也已經(jīng)達到了一百六十一萬臺。
　　
　　????西部計算機公司從每臺收取專利費39美元，合計收入六千二百萬美元！
　　
　　????而他們自己售出的軟驅，幾個月下來，到這個報表日，也銷出了七十五萬臺，每臺純利潤為105美元，稅前收益達到了七千八百萬美元！
　　
　　????當公司設計的軟驅逐漸成為行業(yè)標準配置的時候，之前不溫不火的軟盤銷售也開始迅速火爆起來?？傆嬩N售數(shù)量已經(jīng)達到1873萬盒。這也是軟驅剛成為計算機標準數(shù)據(jù)存儲裝置以后，爆發(fā)式的增長階段。許多公司剛剛換裝軟驅，急著將原來的數(shù)據(jù)轉存入軟盤，因此常常一整箱、一整箱地購買。
　　
　　????由于各獲得軟驅授權的計算機公司尚沒有形成完全生產力，軟驅還無法大批供應市場。更換了軟驅的公司企業(yè)還只是很小一部分，未來的潛在客戶至少十倍于此，他們全部更換完畢將不會短于兩三年時間，相信這種火爆的場景不但不會降溫，還會繼續(xù)持續(xù)飛漲。
　　
　　????20片裝軟盤，每盒售價19美元，實際銷售收入達到三億五千五百萬美元！公司從國內拿貨價格是14.7，每盒毛利4.3，總毛利八千零五十三萬美元。未來如果再有十倍的市場份額，一年光是軟盤，就能賺好幾個億。
　　
　　????難怪柯達公司可以憑借賣膠卷，一躍而成為國際巨頭。
　　
　　????軟驅、軟盤、專利授權費、計算機大賣場，公司的四項主營業(yè)務，一共給公司創(chuàng)造了二十二點九億美元的銷售收入，除開各種營運開支、進口關稅、商業(yè)稅等等，稅前毛利達到了二點四億，實際總利潤高達一點三八億美元！
　　
　　????不過這錢看著賺得多，花得也快。
　　
　　????國內方面新建的組裝廠、處理器生產工廠、各種設備、研發(fā)上的投入、二十多家計算機大賣場租賃裝修開支、馬爾丹的分基地建設等等都是花錢如流水的地方。別的不說，為了支撐二十幾家大賣場日常營運，手中就必須握有大量現(xiàn)金流，以滿足支付需要。1.38億看著多，真正手邊隨時可以動用的錢，也不過兩三千萬美元。
　　
　　????所以人們常說開公司，賺的是一個公司，就沒幾個現(xiàn)錢！
　　
　　????到手的錢轉手就用出去，哪里存得住。
　　
　　????就這點錢，要想和ibm在個人計算機上掰腕子，那屬于不知道天高地厚。所以就像賣軟驅，他一開始就找到dec，放棄部分利益也要和對方達成合作，就是為了披上dec的虎皮，嚇嚇那些可能心懷不軌的窺視者。
　　
　　????個人計算機就更是如此，這個領域不像軟驅，對ibm而言是微不足道的小錢，可以一笑置之。這是藍色巨人跨入個人用戶市場，為的是，實行最終壟斷整個計算機領域的戰(zhàn)略性決策。一直以來他們就是以此為目標，矢志不渝地這么做著。無論出現(xiàn)什么變化，這個決心都絕不會動搖。他只要敢向對方呲牙，ibm就會毫不猶豫抬起腳來，像踩一條毛蟲一樣，一腳將他踩死！如果他的威脅夠大，那么對方會不惜打一場沒有贏家的慘烈戰(zhàn)爭！
　　
　　????用雄厚的本錢，拖死你！
　　
　　????在這個關頭，舉起dec大旗，把他們推到前臺吸引火力，才是西部計算機公司在夾縫中獲得一條生存發(fā)展空間的最佳選擇。
　　
　　????這個世界就沒有吃獨食，還能夠活下來的！
　　
　　????郭逸銘一聽到霍克從dec總部一出來，就迫不及待找到一家公用電話亭，給他打來的長途電話內容，頓時長長出了一口氣，整個人霎時輕松下來。
　　
　　????雖然這離成功還極為遙遠，但至少給了西部計算機公司在處理器領域，趁機插上一腳的機會。
　　
　　????能不能成功，還要看接下來的操作……，以及可怕的藍色巨人會對此作如何反應。
　　
　　????他沉默了一下，才繼續(xù)詢問細節(jié)：“合作方式呢？他能夠接受、并配合我們的造勢計劃嗎？”
　　
　　????“奧爾森先生原則上表示理解我們的做法，但在細節(jié)上，認為我們兩家公司還有必要進行一些協(xié)商，比如說……”
　　
　　????“錢？”郭逸銘一口道出真諦。