我靈機(jī)一動(dòng)，看著還剩下的小半車貨，急忙道：“好了，剩下的先不用搬了。”
　　“怎么了？剩下這么點(diǎn)，一口氣干完再歇唄？”
　　“先不要問(wèn)了，聽(tīng)我的話，不要搬……等我消息。”我騎上電車，匆匆往不遠(yuǎn)處的批發(fā)市場(chǎng)趕去。
　　到了批發(fā)市場(chǎng)，明珠商貿(mào)的會(huì)客廳里，只有吳煥章一個(gè)人在坐著喝茶?？匆?jiàn)我，他站了起來(lái)，含笑道：“秦總辦事，果然雷厲風(fēng)行啊。如果不出所料，用不了幾天，z市的大小煙酒店，就放滿了小星星系列酒了?！?br/>　　我忍不住笑了，道：“魏總呢？”
　　門一響，魏寶珠從里間出來(lái)了，瞟了我一眼，道：“我這個(gè)中間人的任務(wù)已經(jīng)完成了，接下來(lái)，就你們當(dāng)事雙方談吧?！?br/>　　“好說(shuō)好說(shuō)?！蔽也碌搅藚菬ㄕ碌挠靡?，只是沒(méi)想到，他會(huì)這么積極。沒(méi)等我去找他，主動(dòng)先來(lái)找我了。
　　他來(lái)找我，自然是談小星星系列酒，在縣城的代理問(wèn)題。
　　“那天在糖酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我的話并不是隨口說(shuō)的……不知道縣城的市場(chǎng)，秦總舍不舍得割愛(ài)？”吳煥章看著我笑道。
　　我急忙道：“吳總，咱就不繞彎子了。說(shuō)吧，你相中了哪一款？還是整個(gè)系列都想代理？”
　　吳煥章道：“之前你在善德商貿(mào)的時(shí)候，推薦我代理的那個(gè)光瓶酒，雖然也能賣，但是產(chǎn)品線太單一……可以的話，這次我想拿整個(gè)系列。”
　　我想了一下，道：“也好。這樣一來(lái)，也省得我再去找別的代理了……咱們直接談價(jià)格吧，吳總的心理拿貨價(jià)是多少？”
　　吳煥章倒也沒(méi)有獅子大開口，說(shuō)了個(gè)符合市場(chǎng)行情的價(jià)位。我沒(méi)得說(shuō)，簽了合同之后，吳煥章直接安排財(cái)務(wù)，打了二十萬(wàn)的貨款。
　　而我按照他第一批需要的產(chǎn)品和數(shù)量，安排那輛大貨車，直接給發(fā)到了縣城。
　　到貨第一天就開門紅，公司上下都很振奮。雖然按照代理的價(jià)格賣給吳煥章，比起我直接賣給煙酒店，要少差不多一半的利潤(rùn)，但這等于轉(zhuǎn)手就盈利啊。
　　再說(shuō)二十萬(wàn)的貨，我賺的也不算少，五萬(wàn)。這在我以前的收入來(lái)說(shuō)，是不敢想象的。
　　接下來(lái)，在上下一心，熱情高漲的工作下，僅僅用了半個(gè)月時(shí)間，薛小柔和王龍就帶領(lǐng)兩個(gè)小組，完成了預(yù)定目標(biāo)。把剩下的貨，幾乎全部鋪到了市場(chǎng)。
　　考慮到周轉(zhuǎn)資金的問(wèn)題，我并沒(méi)有按照之前制定的完全免費(fèi)鋪貨的方針來(lái)，而是能現(xiàn)場(chǎng)收款的，盡量現(xiàn)場(chǎng)收款。對(duì)于不太愿意接受的店面，才免費(fèi)鋪貨。
　　這樣一來(lái)，出乎我的意料，半個(gè)月的時(shí)間，就把一百萬(wàn)的成本收回來(lái)了。剩下是二十萬(wàn)的欠條。
　　這二十萬(wàn)的欠條，也就是我的利潤(rùn)。
　　我倒也不害怕欠條收不回來(lái)，煙酒店跑不了，只要我放在他們店里的酒賣出去，我立刻就能收錢。即使賣不出去，我還可以把酒收回來(lái)。穩(wěn)賺不賠。
　　有了好的開局，我用收回來(lái)的一百萬(wàn)塊錢，又全部進(jìn)了貨。
　　小星星系列酒不負(fù)眾望，我盡最大努力，把它推向了市場(chǎng)；而面臨市場(chǎng)初步檢驗(yàn)之后，顧客反響不錯(cuò)。有了口碑的累計(jì)，產(chǎn)品很快就進(jìn)入了正常消費(fèi)循環(huán)的狀態(tài)。
　　接下來(lái)，就是維護(hù)客戶，定期補(bǔ)貨就行了。