蘇遠(yuǎn)山微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，示意高曉第繼續(xù)。
　　
　　“安納森的意思是，在沒有足夠的利益前提下，ibm是不可能拋棄現(xiàn)有的，成熟的供應(yīng)商以及產(chǎn)品鏈的?！?br/>　　
　　蘇遠(yuǎn)山再次點(diǎn)頭：“說得是對的，然后呢?”
　　
　　“然后我們就對他們的顧慮提出了有針對的解決方案，譬如說利潤和賬期，我們可以給與所能接受的最大優(yōu)惠。譬如穩(wěn)定和兼容性，我們可以幫忙協(xié)同梅捷進(jìn)行設(shè)計(jì)測試——娘的，哪有什么兼容性，純粹是外行雞蛋挑骨頭——又譬如售后問題等等，我們都可以給與足夠的配合?！?br/>　　
　　“都這樣了他們還不答應(yīng)？”這時文曉倩看了一眼周小慧，有些不可思議地問道。
　　
　　“不是不答應(yīng)，而是等著我們繼續(xù)讓步?！敝苄』圯p聲給她解釋道：“郭士納是純粹的企業(yè)管理者，而且很擅長搞成本控制，他手下的采購負(fù)責(zé)人這么重要的崗位，顯然必須貫徹他的意志和風(fēng)格才能坐穩(wěn)?！?br/>　　
　　這邊蘇遠(yuǎn)山聽著自己前后兩任秘書在輕聲交流，蘇遠(yuǎn)山悄無聲息地回頭看了一眼，當(dāng)他看到周小慧日漸穩(wěn)重的氣質(zhì)后，他嘴角浮起笑意。
　　
　　看來周小慧果然不枉自己這么些年的栽培……
　　
　　“小慧姐說得沒錯，看來他們確實(shí)還是在等我們繼續(xù)讓步?！碧K遠(yuǎn)山接過話題道。
　　
　　這時高曉第馬上道：“那我們呢？繼續(xù)提方案？”
　　
　　“小慧姐，你覺得呢？”蘇遠(yuǎn)山?jīng)]有直接回答，而是問周小慧——她比蘇遠(yuǎn)山先一步返回特區(qū)，并且主持了與ibm方的見面。
　　
　　周小慧仿佛預(yù)料到蘇遠(yuǎn)山會問自己一般，沉吟了幾秒后道：“暫時不考慮后續(xù)方案了，可以選擇與其他企業(yè)合作?！?br/>　　
　　高曉第馬上便望著蘇遠(yuǎn)山。
　　
　　蘇遠(yuǎn)山再次笑了起來：“嗯，對！師兄，我們不能繼續(xù)自降身價了——我知道你著急，但再著急，我們也是有原則的，咱們賣藝不賣身?！?br/>　　
　　“……”
　　
　　“所以接下來，可以去和戴爾，惠普他們談一下。如果ibm依舊繼續(xù)擺譜，那我們甚至可以用比給ibm更優(yōu)惠的條件與其他商家合作！總之，就是不能讓人擺譜?！?br/>　　
　　“當(dāng)然，也不是就這樣晾著ibm，接觸還是要保持的?！?br/>　　
　　高曉第便苦笑了起來：“行，行……娘的，做生意有這么多門道？”
　　
　　蘇遠(yuǎn)山哈哈一笑：“額，小把戲罷了。師兄啊……這里沒外人，我給你個建議吧?！?br/>　　
　　“你說?！?br/>　　
　　“你不要看不起非技術(shù)出身的……管理者或者銷售人員……”
　　
　　一聽蘇遠(yuǎn)山說這個，高曉第先是一愣，很自然地便看了周小慧和文曉倩一眼，立刻如同火燒屁股一般叫喚了起來：“靠，你別污蔑我！我哪有看不起？”
　　
　　好家伙，蘇遠(yuǎn)山當(dāng)著周小慧和文曉倩這倆秘書說他看不起不搞技術(shù)的……那不是把他架在火上烤么？
　　
　　“你別激動。”蘇遠(yuǎn)山呵呵一笑：“我問你，你在招聘的時候，指定要半導(dǎo)體相關(guān)專業(yè)的人是為什么——別忘了，那是招售后和市場人員。”
　　
　　“額……如果招來的人一點(diǎn)技術(shù)都不懂，或者說了半天也不懂，那怎么賣產(chǎn)品？”