蘇遠(yuǎn)山簡單的幾句話說得張克心驚肉跳。
　　
　　張克深深地吸了口氣，停下筆，盯著外甥，眼珠子鼓了出來：“一個(gè)億？小山，你沒開玩笑？”
　　
　　“小舅，我真沒開玩笑?！?br/>　　
　　蘇遠(yuǎn)山知道，在小舅眼中，補(bǔ)一個(gè)億無異于腦子進(jìn)水了。
　　
　　現(xiàn)在一個(gè)億什么概念？全國上下，有多少個(gè)縣政府一年的財(cái)政收入都沒有這個(gè)數(shù)。
　　
　　蘇遠(yuǎn)山起身在文件柜中翻了幾下，找出了小舅那邊送過來的第一季度報(bào)告。
　　
　　“第一季度營銷額十一個(gè)億，小舅，這報(bào)告沒水分吧？”
　　
　　張克點(diǎn)頭：“從一開始，商城的報(bào)表制度就很完善，一切都是真實(shí)的?！?br/>　　
　　“那好，現(xiàn)在賬期是多久？一個(gè)月？兩個(gè)月？三個(gè)月？”
　　
　　“不一致，看廠家給的出廠價(jià)以及定價(jià)政策和我們的利潤空間。我們利潤薄的賬期就久一點(diǎn)，利潤高的就短一點(diǎn)?！睆埧嗣靼滋K遠(yuǎn)山的意思是什么，他想了想道：“現(xiàn)在我們的賬面流水隨時(shí)超過十億?！?br/>　　
　　“嗯……理論上，這十億就是可以拿出去用的，當(dāng)然這還牽扯到一個(gè)資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)問題?！碧K遠(yuǎn)山知道小舅其實(shí)已經(jīng)明白這些，他思索了幾秒后慎重地道：“小舅，利用現(xiàn)金流已經(jīng)被國外早已證實(shí)過的成熟的商業(yè)模式。但風(fēng)險(xiǎn)，需要你自己把握?！?br/>　　
　　“商城，無論是傳統(tǒng)商城也好，還是將來互聯(lián)網(wǎng)普及后的網(wǎng)絡(luò)商城也好，其模式，歸根到底是現(xiàn)金流模式。”
　　
　　“其實(shí)幾乎所有的企業(yè)都是如此，只要現(xiàn)金流不崩潰，資金鏈不斷裂，那么一個(gè)企業(yè)，可以每年虧幾億，幾十億都依舊存活得很好。”
　　
　　小舅點(diǎn)頭：“我明白，寅吃卯糧，只要有糧，是一直可以吃下去的?！?br/>　　
　　“是的，除非遇到整體性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)……那就只有倒閉了?！?br/>　　
　　“之前沒有競爭者，所以商城可以利用利潤來擴(kuò)張，現(xiàn)金流就一直躺著吃利息。這是最保守的方案，也是最笨的方案。”
　　
　　“而最激進(jìn)的方案就是，現(xiàn)金流全部用來擴(kuò)張，通過增加門店數(shù)量，擴(kuò)大銷量來增加現(xiàn)金流，從而實(shí)現(xiàn)火箭一般的發(fā)展?！?br/>　　
　　“現(xiàn)在，我們需要分析對(duì)手是激進(jìn)到什么程度了——他們?nèi)绻みM(jìn)到了榨干了現(xiàn)金流，那么我們甚至可以通過接連不斷的砸下重金打垮對(duì)手——現(xiàn)金流的來源來自銷量——所以別說一億，就算貼補(bǔ)十億，只要賣出了商品，那就是賺的?！?br/>　　
　　“更何況，這一億現(xiàn)金除了活動(dòng)就沒有別的收益了嗎？每年花幾千萬打的廣告，有這一個(gè)規(guī)模的實(shí)實(shí)在在的補(bǔ)貼來得更有轟動(dòng)效應(yīng)？”
　　
　　張克舔了舔嘴唇，端起茶杯喝了一口，沉默半響后長長吁了口氣：“我知道了，那這次活動(dòng)怎么搞？直接打折？”
　　
　　“當(dāng)然不是！”
　　
　　蘇遠(yuǎn)山笑著搖頭：“既然是補(bǔ)貼，那就做出補(bǔ)貼方案?！?br/>　　
　　蘇遠(yuǎn)山說著抓起小舅的筆記本，邊寫邊道：“別把老百姓當(dāng)傻子，既然要補(bǔ)貼，就老老實(shí)實(shí)發(fā)錢。”
　　
　　“你首先按照售價(jià)做出不同的價(jià)位區(qū)間來，譬如一萬元以上的商品有多少種。然后購買這些商品可以補(bǔ)多少錢，比如每件產(chǎn)品補(bǔ)兩千之類……然后五千以上的補(bǔ)貼多少，最后一千以上的，五百以上的，最后小商品全場打折……”