????“你準(zhǔn)備如何做?！眴讨螁?wèn)道。
????“組建一家化妝品公司，我做董事長(zhǎng)，你做總經(jīng)理，具體負(fù)責(zé)公司事務(wù)?！苯频?。
????“你準(zhǔn)備給我多少股份？”
????“10%?！?br/>
????喬治攤攤手，“朋友，我知道中國(guó)國(guó)內(nèi)的現(xiàn)狀，你在利用我的身份，所以你給的股份少了。”
????也是個(gè)精明的家伙，“那你覺(jué)得多少合適?！?br/>
????“四六分成，我占四成股份?！眴讨蔚馈?br/>
????江浩表情嚴(yán)肅的說(shuō)道，“喬治，你知不知道，單單在美國(guó)，就有幾十萬(wàn)個(gè)叫喬治的，我確實(shí)想用你外國(guó)人的身份，可并非非你不可?！?br/>
????“中國(guó)還有很多外國(guó)人，美國(guó)人、英國(guó)人、法國(guó)人、德國(guó)人、意大利人，這些都問(wèn)題不大?！?br/>
????喬治趕緊說(shuō)道：“我的表哥是羅哈托教授的秘書(shū)，羅哈托教授是“?！钡慕?jīng)濟(jì)顧問(wèn)，有這層關(guān)系，我想應(yīng)該能夠躲避很多麻煩。”
????“可惜，你不是你表哥，如果是他的話(huà)，我想我會(huì)給4成的?！苯浦毖圆恢M的說(shuō)道。
????利益，就是在爭(zhēng)執(zhí)與妥協(xié)中體現(xiàn)出來(lái)的，雙方都有合作的意愿，最后達(dá)成協(xié)議，喬治占股25%，江浩占股75%，共同出資組建一家化妝品公司，主打產(chǎn)品就是口紅。
????“你覺(jué)得我們的出資額應(yīng)該是多少。”喬治問(wèn)道。
????這個(gè)問(wèn)題江浩早就想好了，“暫定總股本4萬(wàn)大洋，我負(fù)責(zé)生產(chǎn)出一批口紅，你的那一萬(wàn)大洋，就留在公司，留作公司日常運(yùn)轉(zhuǎn)資金，還有后續(xù)的產(chǎn)品宣傳費(fèi)用?！?br/>
????喬治覺(jué)得這樣運(yùn)作還可以，點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨后又問(wèn)道，“我能去看看我們的工廠(chǎng)嗎?！?br/>
????江浩攤攤手：“正式的工廠(chǎng)還沒(méi)有建立，不過(guò)我會(huì)通過(guò)其他渠道，先生產(chǎn)出一批口紅用于銷(xiāo)售，真正的工廠(chǎng)恐怕你要過(guò)些時(shí)候才能見(jiàn)到了?！?br/>
????第二天兩個(gè)人就去政府部門(mén)登記了公司，并分配好了股份，法人就是喬治，董事長(zhǎng)是江浩，喬治是總經(jīng)理，公司名稱(chēng)叫“美國(guó)麗姿化妝品公司”。
????喬治租了一個(gè)場(chǎng)地做辦公地點(diǎn)，招聘了一些員工，他的任務(wù)很多，登報(bào)宣傳、電臺(tái)廣播廣告、制造畫(huà)報(bào)、和各家商場(chǎng)聯(lián)系等等，總之麻煩的事情一大堆。
????江浩則回到了縣城，租下旁邊的四合院，把九兒、王嫂、大壯二壯還有幾個(gè)知根知底的伙計(jì)叫來(lái)，一個(gè)七八人的小作坊就此成立。
????看著一只只口紅被生產(chǎn)出來(lái)，九兒滿(mǎn)是驚訝：“口紅就是這么做出來(lái)的啊，這也，沒(méi)啥啊，怎么賣(mài)那么貴。”
????“因?yàn)榕藗兿矚g?！苯菩χf(shuō)道。
????幾人分工，生產(chǎn)的速度非常快，一天就能生產(chǎn)二千只口紅，反而是口紅玻璃殼的生產(chǎn)沒(méi)有那么快，每天能做出一千多個(gè)就不錯(cuò)了。
????三四天過(guò)去，江浩手里湊足了五千只口紅，拉著這批貨來(lái)到蓉城，喬治看了這批口紅后，高興的說(shuō)道：“非常好，我已經(jīng)和幾家商場(chǎng)取得了聯(lián)系，他們?cè)敢赓u(mài)我們的貨，現(xiàn)在的問(wèn)題是，我們?nèi)绾味▋r(jià)?！?br/>
????定價(jià)是個(gè)大問(wèn)題，這關(guān)系到今后的銷(xiāo)售路線(xiàn)如何走。
????“余，現(xiàn)在市面上的口紅，多為進(jìn)口過(guò)來(lái)的，價(jià)格在四五塊大洋左右，可他們都是知名品牌，如果我們想要吸引到顧客，就要比他們便宜，那樣才會(huì)有顧客留意我們。”喬治說(shuō)道。
????江浩卻搖搖頭，說(shuō)道：“如果想要我們的口紅賣(mài)得好，那就抬高價(jià)格，我覺(jué)得每管口紅，定價(jià)6.88元比較合適?！?br/>
????“天啊，怎么可能，雖然我們的口紅對(duì)外宣傳是美國(guó)貨，可‘麗姿’是個(gè)新牌子，沒(méi)人會(huì)花高價(jià)買(mǎi)的?！眴讨误@訝說(shuō)道。
????江浩笑笑：“所以我們更要加大宣傳力度，同時(shí)在施行其他促銷(xiāo)手段，在商場(chǎng)，我們可以給那些銷(xiāo)售員提成，比如她們每銷(xiāo)售一只我們的口紅，就可以提成2毛錢(qián)，我想這樣她們就會(huì)有動(dòng)力，去向客戶(hù)推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。”
????“我們還可以舉行各種促銷(xiāo)活動(dòng)，比如新品上市買(mǎi)一送一，這樣我們的價(jià)格雖然看著高，可實(shí)際卻能省錢(qián)，很多人的心思是非常微妙的，她們不愿意用低價(jià)化妝品，覺(jué)得那樣會(huì)掉價(jià)，可是她們?cè)敢赓I(mǎi)打折品，覺(jué)得那樣占了便宜，而且不掉價(jià)，我們要抓住消費(fèi)者的心理?！苯频馈?br/>
????喬治對(duì)江浩的這套銷(xiāo)售理論很感興趣，他覺(jué)得確實(shí)是這樣，可是又想到了什么，問(wèn)道：“我們不能總用新品上市買(mǎi)一送一這個(gè)方法啊，等回復(fù)原價(jià)，我們的東西就不好賣(mài)了?！?br/>
????“呵呵，還可以用其他標(biāo)語(yǔ)啊，比如回饋顧客，買(mǎi)一贈(zèng)一，關(guān)愛(ài)女性，打折銷(xiāo)售，過(guò)圣誕節(jié)，低價(jià)套裝系列，過(guò)春節(jié)，春節(jié)大禮包歡樂(lè)頌。”江浩隨口道。
????這些東西，后世的商家都用爛了。
????喬治聽(tīng)得眼睛冒光：“余，你真是個(gè)銷(xiāo)售天才?！?br/>
????江浩攤攤手，“喬治，我對(duì)天才的名頭不感興趣，我想要的是賺錢(qián)，剩下的，就看你的了?！?br/>
????“么問(wèn)題?！?br/>
????喬治開(kāi)始馬不停蹄的做起來(lái)，公司進(jìn)行了更大規(guī)模的宣傳，商場(chǎng)里掛滿(mǎn)了“麗姿口紅”的標(biāo)語(yǔ)，因?yàn)橛刑岢?，銷(xiāo)售員賣(mài)力推銷(xiāo)，而在報(bào)紙上，更是出現(xiàn)很多有個(gè)性的廣告語(yǔ)。