第61章咱們要賺女人的錢
三天后，泉城汽水廠的小會(huì)議室。
第三次召開的新品研討會(huì)上，李明揮斥方遒。
“既然我們要追求銷量，那么我們的新產(chǎn)品錨定的目標(biāo)消費(fèi)群基數(shù)就一定要夠大；”
“既然咱們要追求裂變速度和利潤(rùn)，那么我們的新品要解決的消費(fèi)者痛點(diǎn)就一定要犀利；”
“既然咱們想要讓新產(chǎn)品的生命周期盡可能地拉長(zhǎng)，那么它所呈現(xiàn)的價(jià)值一定是剛需！”
“所以……大家請(qǐng)看，這就是我們銷售科建議開發(fā)的新品——雞尾果汁。”
“它錨定的目標(biāo)群體是——愛美的城鎮(zhèn)女青年?！?br/>
“提出的產(chǎn)品價(jià)值主張是——多喝多漂亮！”
“之所以如此建議，理由如下：”
“第一，華夏現(xiàn)在進(jìn)入青年社會(huì)時(shí)代，城鎮(zhèn)居民的中位數(shù)年齡僅僅為29.4歲；而我國(guó)3.8億城鎮(zhèn)居民中，有近70%為青壯年，人數(shù)為了2.66億?！?br/>
“也就是說，即便是按照5:5的性別比例來劃分，咱們錨定的也是人群基數(shù)高達(dá)1.33億的龐大市場(chǎng)，這完美地符合我們對(duì)于銷量土壤的要求?！?br/>
“第二、隨著人民生活的不斷提高，女性被壓抑的愛美天性逐漸被解放出來，成為了女性關(guān)注話題的top3?！?br/>
“大伙不要小瞧女人的愛美之心，隨著影視作品的不斷誘導(dǎo)，以及平時(shí)工作中好相貌凸顯出來的種種便利，她們對(duì)于樣貌的追求逐漸趨于瘋狂——這兩年不斷有人跟風(fēng)，出國(guó)去花大價(jià)錢整容就是可見一斑?！?br/>
“這世界上80%的女人都是相貌平平，但對(duì)應(yīng)的，變美就是這80%，甚至每一個(gè)女人的痛點(diǎn)，畢竟沒有任何一個(gè)女人都不會(huì)放過任何一個(gè)讓自己更漂亮一點(diǎn)的方法?！?br/>
“我查過了，目前針對(duì)這塊訴求的產(chǎn)品，多數(shù)為化妝品、衣服和美容院，在飲料行業(yè)，我們是第一個(gè)，這就意味著這是一個(gè)空白的賽道，只要我們速度夠快，就不必?fù)?dān)心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圍剿?！?br/>
“第三、這種類似于功能訴求的產(chǎn)品，在當(dāng)下環(huán)境下，安全性是其天然的壁壘，如果沒有足夠的背書，消費(fèi)者很難快速接受，但這恰恰是我們的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)?！?br/>
“首先，我們?nèi)瞧谌珖?guó)積累了一定的正面社會(huì)形象，在飲料行業(yè)獨(dú)一家，消費(fèi)者在看到我們的廠牌之后，不敢說完全信任，但是打消掉一半的顧慮是沒太大問題的?！?br/>
“其次，與有著較高體驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)的化妝品和醫(yī)美服務(wù)不同，我們的產(chǎn)品是飲料，而且是客單價(jià)不高的果汁飲料，這會(huì)大大地降低消費(fèi)者的心理體驗(yàn)成本，使得產(chǎn)品預(yù)期效果和使用風(fēng)險(xiǎn)完全不具備可比性，成交幾率大大提升?！?br/>
“再其次，根據(jù)科研報(bào)告，水果里含有的多種維生素、花青素和多種物質(zhì)成分，的確有一定美白、抗皺的效果，我們的口號(hào)算不上欺騙消費(fèi)者，即便競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想要發(fā)難，從這塊也無力可使?！?br/>
“最后我想說的是，如果這款新品一旦受到市場(chǎng)追捧，那么我們廠也能幫助更多的果農(nóng)；要知道，雖然咱們齊魯是水果大省，諸如煙臺(tái)蘋果之類的產(chǎn)品也很有名，但這并不代表著所有地區(qū)的果農(nóng)都活的很好，既然咱們立志要做一家有社會(huì)責(zé)任感的國(guó)企，那么從產(chǎn)品研發(fā)的第一步，就要把這些因素考慮進(jìn)來?！?br/>
隨著李明的講解，會(huì)場(chǎng)先是響起一陣掌聲，然后無數(shù)的疑問撲了過來。
………………
“李科長(zhǎng)，我想知道這款產(chǎn)品預(yù)期成本和市場(chǎng)售價(jià)是多少？”這是財(cái)務(wù)科的科長(zhǎng)。
“具體成本由于配方和工藝沒有最終確定，無法給出確切數(shù)字，但根據(jù)我的初步評(píng)估，按148ml/瓶的規(guī)格計(jì)算，在形成規(guī)模生產(chǎn)之后，不平攤設(shè)備費(fèi)用和管理費(fèi)用的情況下，每一瓶的成本應(yīng)該不高于0.8元?！?br/>
“至于市場(chǎng)售價(jià)，我覺得維持在3元/瓶的價(jià)位上比較合適?！?br/>
“三元一瓶？會(huì)不會(huì)太貴了？”財(cái)務(wù)科科長(zhǎng)皺眉。
“我覺得不貴，現(xiàn)在大家收入逐漸上來了，三塊錢一瓶對(duì)于大家來說并不是接受不了的價(jià)格，況且……女人為了讓自己漂亮點(diǎn)，區(qū)區(qū)三塊錢算得了什么？要不是考慮到購(gòu)買頻次的原因，我還想把價(jià)格訂到6塊呢！”
…………
“李科長(zhǎng)，我有幾個(gè)問題想請(qǐng)教；第一，為什么把規(guī)格定在148ml，而不是常見的248ml或者300ml？”這是生產(chǎn)科的科長(zhǎng)。
“這個(gè)跟目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)有關(guān)，既然目標(biāo)消費(fèi)者是女性，那么她們的生理特征決定了，重量更輕，體積更嬌小的產(chǎn)品容易獲得她們的青睞。”