“程燃啊，正好你也在，你李哥有個(gè)想法，要不你聽聽……”田豐對(duì)程燃招щщш..lā李明石也目光爍爍盯著程燃。
程飛揚(yáng)倒也破天荒沒有讓程燃不參與公司決策，別管大人事的口頭禪了，對(duì)程燃默認(rèn)的點(diǎn)了一下頭。
程燃過來，李明石就道，“郵電局達(dá)成協(xié)議，李靖平的發(fā)展規(guī)劃和較好評(píng)價(jià)等于給我們攢了口碑，現(xiàn)在有很多區(qū)縣的客戶找了上來，但是我們接觸后，初步發(fā)現(xiàn)這些客戶很多觀念還是處于落后的地步，他們的觀念打不開，現(xiàn)在求助于我們是因?yàn)槔罹钙降摹吧胶Ｊ写髸?huì)戰(zhàn)”，反逼這些單位改革通訊設(shè)備，我們就是把業(yè)務(wù)員派駐進(jìn)去，也只是解了他們的燃眉之急。等到這陣風(fēng)一過去，落后的還將落后著……未來我們的市場還是會(huì)被人有機(jī)可趁……”
“說到底，我們的地盤不穩(wěn)固……”因?yàn)槌田w揚(yáng)影響，李明石這個(gè)理工研究生，現(xiàn)在說話也是一股匪氣，“現(xiàn)在很多機(jī)關(guān)單位，仍然是這一套，吃拿回扣就能決定一個(gè)項(xiàng)目的去留，今天他們有求于我們，明天就有新的公司靠著喝酒回扣公關(guān)把我們的地盤奪去，所以我們認(rèn)為應(yīng)該扭轉(zhuǎn)這種風(fēng)氣，形成這種情形的原因大概是因?yàn)槠毡榈目蛻魡挝滑F(xiàn)在專業(yè)上面的觀念都比較落后，當(dāng)然不比我們這些前沿研發(fā)人員，他們很多不懂得為什么要用我們的產(chǎn)品，和我們建立長期業(yè)務(wù)往來有什么幫助，因此就在酒桌子上，誰能帶來最大利益，誰最能吹牛就拍板誰……我認(rèn)為應(yīng)該聘請(qǐng)一些這方面懂行且有口才的人，隨著業(yè)務(wù)員進(jìn)入每個(gè)客戶單位里進(jìn)行深入的分析和講解，幫助他們拓展思路，了解到不僅僅是現(xiàn)在的利益，還要放遠(yuǎn)將來。”
程燃一聽就有些汗顏，明白這種念頭的高明之處，他知道自己還是小覷了這群真正在一線干事業(yè)的人，他擁有的是重生的先見和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，比如他可以給伏龍公司做出規(guī)劃，在這個(gè)階段，令公司發(fā)展業(yè)務(wù)員打入縣鎮(zhèn)之類。但這些就是一個(gè)方向，更具體的細(xì)節(jié)，他沒有真正從事過這一行，是他體會(huì)不到的。
如果真是簡單的用業(yè)務(wù)員打鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，如果伏龍公司不進(jìn)行反思進(jìn)行更深入的研討，程燃估計(jì)也真的就會(huì)如李明石所說，今明兩年李靖平這股“大會(huì)戰(zhàn)”的風(fēng)一刮過，那就是一地雞毛。
旅游城市開展起來，有了資金，各家單位肥脂豐膏的，外部的鯊魚就會(huì)游進(jìn)來了，大如貝拓，科迅……中游如北通，灣流，朗博……小到各路人馬，這些諸侯群雄，馬上就會(huì)派人進(jìn)來公關(guān)這一片蛋糕。
恐怕伏龍剛剛?cè)〉玫姆睒s市場，轉(zhuǎn)瞬就會(huì)被這些有豐富和國企政府打交道經(jīng)驗(yàn)的公司劫道而去。
如何站穩(wěn)腳跟，守護(hù)自己的田產(chǎn)地盤，李明石這個(gè)時(shí)候提出的建議，算是高瞻遠(yuǎn)矚了。
想到這里，程燃道，“這有點(diǎn)像咱們國家以前的艱苦革命過程啊，不光搞基層發(fā)展建設(shè)，還要把政治工作做到群眾中間去……李大哥提的意見很好的！”
“但我有些更大膽的想法……我們不妨不必拘泥于縣鎮(zhèn)級(jí)別的單位，公司可以設(shè)立一個(gè)情報(bào)部門，就跟美利堅(jiān)的fbi一樣，隨著業(yè)務(wù)員的撒開，收集各個(gè)客戶的資料，需要的是單位負(fù)責(zé)人的個(gè)人愛好，履歷，家庭背景情況，夫妻關(guān)系，孩子的發(fā)展和學(xué)業(yè)情況……要事無巨細(xì)的收集，不要小看一丁點(diǎn)細(xì)節(jié)，說不定就是未來的某個(gè)突破點(diǎn)，這些可以現(xiàn)在就做起來，我們可以派出副總經(jīng)理級(jí)的人，專門針對(duì)客戶單位負(fù)責(zé)人服務(wù)，聽取他們的抱負(fù)，幫助他們規(guī)劃策略，甚至我們可以和有資源的大公司，相關(guān)領(lǐng)域以及大學(xué)的教授專家合作，為這些單位客戶指定規(guī)劃策略。一般的中層干部，就算是想干事，影響力都有限，所以我們應(yīng)該從動(dòng)員客戶單位高層做起，這些高層官員或者負(fù)責(zé)人并不都是混日子的，只要有一個(gè)想做一番事業(yè)，我們就能為他們提供業(yè)績開辟的道路?！?br/>
“會(huì)不會(huì)……有一天，和我們伏龍合作的單位負(fù)責(zé)人，一個(gè)個(gè)都能在自己的領(lǐng)域開疆拓土……那么到時(shí)候我們的影響力，就大多了?！?br/>
“這個(gè)時(shí)代，自下而上的改變當(dāng)然在進(jìn)行，但以目前來看，自上而下更容易扭轉(zhuǎn)以前的那些不良風(fēng)氣。”
程燃說完，田豐，李明石面面相覷，掩飾不住眼底的驚喜和震動(dòng)。