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????對(duì)于秦青山的反應(yīng)，云非心中覺得有點(diǎn)過意不去。
????在整個(gè)中國(guó)，如果現(xiàn)在有誰能夠搞出一套控制四軸聯(lián)動(dòng)的系統(tǒng)出來，絕對(duì)能在整個(gè)行業(yè)橫著走，哪怕是那些軍方旗下的巨頭們，也得小心好生伺候著。
????這就是云非在剛才秦青山?jīng)]有到來的時(shí)候想出的，用來切入到自己買系統(tǒng)給他們的目的上面的最好的辦法。這個(gè)方法還是云非曾經(jīng)在營(yíng)銷書上看到的例子。
????最初，好像說是一買酒的，他們公司剛剛開發(fā)出來的新酒，雖然酒不錯(cuò)，不過卻沒有資金進(jìn)行大力推廣。他們的營(yíng)銷總監(jiān)就想出一個(gè)辦法，讓手下的銷售人員到幾個(gè)大的酒店去訂比較高檔的包間以及酒席，最后點(diǎn)酒的時(shí)候就要求自己公司里面生產(chǎn)的新酒。
????如果那些酒樓不沒有，就直接離開，繼續(xù)去找下一家。
????對(duì)于這些剛剛開發(fā)出來的新酒，如果客戶沒有好評(píng)或者評(píng)論的不熱，大酒店的采購(gòu)根本都不會(huì)理會(huì)，除非重要客戶有強(qiáng)烈需求。這樣一來，酒店里面沒有重要客戶需要的酒，客戶經(jīng)理為了客戶的不流失，就必須要找到采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)經(jīng)理知道了這是重點(diǎn)客戶的要求，如何能夠不重視。
????這樣一來，即使現(xiàn)在有這樣要求的客戶流失，為了保住下一次有這樣需求的客戶，酒店就必須對(duì)這種新上市的酒進(jìn)行調(diào)查，如果酒本身的質(zhì)量不錯(cuò)，酒店就會(huì)對(duì)那些沒有強(qiáng)烈品牌需求的客戶進(jìn)行推介。畢竟，價(jià)格不是太離譜，而質(zhì)量不錯(cuò)的酒，是大部分客戶的最愛。
????就這樣，那家開發(fā)新酒的白酒公司產(chǎn)品走紅了。
????這個(gè)例子，云非在這里借用，只不過稍微改變了一點(diǎn)點(diǎn)。要在同行面前推銷自己的產(chǎn)品，就必須要讓他們感覺到壓力，感覺到肉痛，然后再丟出來，這就很容易推銷成功了。
????“秦總，你知道，慶豐機(jī)械現(xiàn)在的主要jing力都是往數(shù)控加工方向傾斜，現(xiàn)在工廠里面有大量的普通機(jī)床需要進(jìn)行數(shù)控化改造，那么你能不能介紹一下你們公司的產(chǎn)品？”云非見到自己讓秦青山肉痛的目的達(dá)到了，繼續(xù)了下一步的勾引計(jì)劃。
????“云廠長(zhǎng)，這個(gè)想必你也知道，我們現(xiàn)在主要就是從國(guó)外買重要的配件，仿制他們的系統(tǒng)……”對(duì)于云非的要求，秦青山反而心中更加落寞。
????慶豐機(jī)械對(duì)于數(shù)控系統(tǒng)的強(qiáng)烈需求，他比誰都明白，要不也會(huì)在上一年的總結(jié)會(huì)上把剛剛聲名鵲起的慶豐機(jī)械列為公司前期發(fā)展中最為重要的潛在客戶。
????他們現(xiàn)在的系統(tǒng)，根本就沒法與國(guó)外的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)。不僅控制功能沒有進(jìn)口的系統(tǒng)強(qiáng)大，反而還會(huì)因?yàn)樽约汗具@些技術(shù)工人們的不熟悉使得仿制組裝的系統(tǒng)有著不少的毛病，并且價(jià)格也沒有多大的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于慶豐機(jī)械這樣做高jing度的jing密加工工廠，自己公司仿制的系統(tǒng)別人根本就看不上眼。
????當(dāng)初王慶豐到自己公司來參觀的時(shí)候就表示過強(qiáng)烈的鄙視?，F(xiàn)在對(duì)于云非這個(gè)懂行的人，他根本就沒有辦法忽悠。這也是他們自主研發(fā)的最大動(dòng)力。不過想到自己那個(gè)理論研究已經(jīng)快要完成的系統(tǒng)，他相信自己有辦法在今年之內(nèi)開發(fā)出來，那樣的系統(tǒng)改造出來的數(shù)控機(jī)床，雖然無法完成高jing度的加工任務(wù)，對(duì)于半jing車還是有著很大的成本優(yōu)勢(shì)的。
????“云廠長(zhǎng)，雖然現(xiàn)在我們生產(chǎn)的系統(tǒng)沒有辦法滿足你們的需求，不過希望您能夠再等等，我保證，今年之內(nèi)我們一定會(huì)開發(fā)出一套我們擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的系統(tǒng)，那個(gè)系統(tǒng)改裝成的數(shù)控機(jī)床，用于jing加工或許差點(diǎn)，不過半jing車還是比進(jìn)口機(jī)床以及系統(tǒng)有著很大的優(yōu)勢(shì)的?！?br/>
????“這樣呀……行吧，你先給我介紹一下你們現(xiàn)在開發(fā)的系統(tǒng)的詳細(xì)參數(shù)吧……”云非心中暗自好笑，不過臉上還是一副為難的樣子，這樣一來，他推銷自己手中的那套系統(tǒng)就更有把握了。
????花都數(shù)控的第一套系統(tǒng)研發(fā)出來的時(shí)間，他比秦青山更加清楚。雖然現(xiàn)在的花都數(shù)控老總什么的都不是他記憶中的那樣，不過看整個(gè)工廠的建設(shè)什么的，都跟前世的花數(shù)起步階段沒有任何差異。
????雖然是中國(guó)人第一套擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的系統(tǒng)，沒有fanuc跟西門子系統(tǒng)太深的痕跡，不過也是來源于他們，這個(gè)讓國(guó)內(nèi)不少的人詬病不已。雖然這套系統(tǒng)缺陷無數(shù)，不過還是因?yàn)榈谝惶字袊?guó)人自己的系統(tǒng)，在國(guó)人強(qiáng)烈的愛國(guó)心驅(qū)使下，銷售了不少。
????這也讓花數(shù)得到了起步的第一桶金，知道后來的好幾代，才慢慢地減少了國(guó)外系統(tǒng)的痕跡，知道哪些痕跡完全消失。也就是說，花數(shù)真正的第一套擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的系統(tǒng)，差不多要等到千禧年之后了。