24、懟安利（二）
　　突然主持人話筒里喊，有請(qǐng)進(jìn)場(chǎng)嘉賓，以及安利事業(yè)的親密伙伴，未來安利事業(yè)的合伙人，四十五厘米營(yíng)銷咨詢集團(tuán)的莒總，為我們發(fā)表感受。
　　朱濤這個(gè)時(shí)候，走過來，拉著莒句往講臺(tái)上走。
　　莒句拒絕著，但是，被朱濤硬是拉著拖著往前走。
　　熱烈的掌聲和叫好聲，以及羨慕和火辣辣的眼睛盯著，莒句不好現(xiàn)場(chǎng)跟朱濤拉扯，只好被朱濤帶到講臺(tái)上。
　　安娜又虛偽的假裝很高興很熱烈的走過來，表現(xiàn)的優(yōu)雅且熱情的握住莒句的手，左右擺著不同的角度，讓攝影師拍照留念。
　　然后，用杜撰且夸大的內(nèi)容向大家介紹莒句。
　　我們莒總可是美國(guó)營(yíng)銷大師菲利普.特科勒的親傳弟子，世界著名的麥肯錫營(yíng)銷集團(tuán)高級(jí)總監(jiān)，現(xiàn)在四十五厘米營(yíng)銷顧問集團(tuán)合伙人，安利事業(yè)的親密合作伙伴，未來安利事業(yè)的合伙人……
　　莒句舉手示意大家安靜，并不客氣的糾正道，我沒有那么牛逼，也不是菲利普.特科勒，而是菲利普.科特勒，我也不是他的親傳弟子，我只是學(xué)過他的課程而已。
　　莒句的糾正并沒有讓安娜覺得尷尬，安娜還是很自信很從容的挑釁莒句的底線，對(duì)著話筒問莒句，請(qǐng)問，莒總是怎么看待安利事業(yè)的？
　　莒句扭頭看了看安娜，皺了一下眉頭，本意是想說，我真的不想發(fā)表任何意見。
　　但是，安娜似乎不依不饒的挑釁，對(duì)臺(tái)下喊，大家給莒總來點(diǎn)掌聲。于是，臺(tái)下再次被托們引起熱烈且無知的掌聲。
　　莒句只好狠下心，心里在說，今天就玩場(chǎng)大的。
　　莒句舉手示意大家安靜，然后采用語速緩慢、堅(jiān)定且清晰的一場(chǎng)本市著名的安利現(xiàn)場(chǎng)演講，一直到很多年之后，當(dāng)時(shí)參加過的人還記憶猶新。
　　莒句說，安利，作為一家世界五百?gòu)?qiáng)的跨國(guó)大企業(yè)，的確是非常牛逼。說到這里的時(shí)候，立即被掌聲打斷。
　　莒句繼續(xù)舉手示意大家安靜，接著繼續(xù)說，我個(gè)人一直從事與營(yíng)銷工作，所以，今天我就跟大家來討論一下怎么做營(yíng)銷，以及怎么做好營(yíng)銷，以及怎么分辨營(yíng)銷。
　　接著看看安娜的神情，好像似乎繼續(xù)讓他說下去，完全沒有任何警戒的防備。
　　莒句笑了一下，繼續(xù)說，剛才安娜姐說過，我們大家的智商差不多，為什么安娜姐可以做到三千萬的紅寶石級(jí)別，我們還沒有做到？是的，這一點(diǎn)我認(rèn)可安娜姐講的。
　　說到這里的時(shí)候，臺(tái)下的托們開始又要鼓掌了，被莒句舉手示意下壓制住。
　　莒句接著講，那么從營(yíng)銷學(xué)上來講，這個(gè)邏輯沒有問題。比如說，我們?cè)趺凑铱蛻?，所謂的死纏爛打嘛，反正難受的又不是你，難受的是他嘛，所以，你只需要堅(jiān)持，就一定有概率談下客戶。
　　安娜帶頭又鼓掌了，臺(tái)下紛紛叫好！
　　歐陽櫻梓卻笑著，心想，他才不會(huì)這么好意的給你們講銷售培訓(xùn)呢，下面指不定會(huì)講出什么來。
　　莒句繼續(xù)講到，但是，要想做好銷售，我們不但需要熱情，更需要理性的思維。比如說，剛才講過了，安利三千萬銷售業(yè)績(jī)，就可以達(dá)到紅寶石級(jí)別。安娜姐能做到，我們又不必安娜姐笨，我們是不是都可以做到啊？
　　臺(tái)下一起喊，能，我們能！
　　莒句舉手示意安靜，繼續(xù)講，但是，話鋒一變，說道：錯(cuò)，不能。
　　為什么我們不能做到？是因?yàn)槭袌?chǎng)容量決定的。我們?cè)囅胍幌?，我們這個(gè)城市的gdp也不過才幾百億，能用于這類產(chǎn)品消費(fèi)支出也不過才幾億或者十幾億元。這個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域除了安利之外，還有寶潔、聯(lián)合利華等等眾多品牌和實(shí)力企業(yè)，如果大家瓜分一下，可能屬于安利的市場(chǎng)份額不過才1億元左右。如果按照紅寶石級(jí)別，最多只會(huì)出現(xiàn)三個(gè)，永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)三十個(gè)，三百個(gè)。但是，廣今天在臺(tái)下的，就可能有七八百人，怎么可能都會(huì)成為紅寶石級(jí)別呢？如果你成為紅寶石級(jí)別，那么，她就會(huì)可能被你取代，反之，如果你取代不了她，你就永遠(yuǎn)不會(huì)成為紅寶石級(jí)別。