“秦廠長，不如我給你介紹一下吧！”李可樂想了想后朝秦廠長說道。
　　
　　“好啊，我洗耳恭聽。”秦廠長笑著點(diǎn)頭。
　　
　　“我們制定的第一個(gè)營銷計(jì)劃，還是說營銷方案吧，主要是有這么幾點(diǎn)?！?br/>　　
　　“我們制定的第一個(gè)營銷方案，首先，如果秦廠長你同意我們幫你們廠營銷，我們首先是幫你們?nèi)齑妗?br/>　　
　　你們廠還有幾萬瓶汽水的庫存吧，我們的第一步就是幫你們廠去庫存?！?br/>　　
　　“我們的想法是這樣的，首先，秦廠長你要給我們一些人手，我們訓(xùn)練一下后，就讓他們?nèi)ヅ軜I(yè)務(wù)。”
　　
　　“跑業(yè)務(wù)也很簡單，現(xiàn)在首都有很多私人飯店，我們可以派推銷員去和他們談，讓飯店幫我們賣汽水，我們可以以賣出多少給多少優(yōu)惠，或者是直接以出廠價(jià)的價(jià)格供貨給他們，還負(fù)責(zé)送貨上門?！?br/>　　
　　“這樣一來，我們大概就能出一部分庫存，當(dāng)然這還是不夠的，我們的主要市場還是在供銷社和鄉(xiāng)下的小賣部?！?br/>　　
　　“供銷社咱們后面再說，咱們先說說小賣部。”
　　
　　“隨著國家改革開放，很多地方都開始出現(xiàn)了小賣部，我們可以派推銷員去這些地方推銷，我們只要規(guī)定給多少力度的優(yōu)惠，以及推銷多少貨給推銷員多少提成就行了，所謂有錢能使鬼推磨，我相信推銷員為了賺錢肯定會努力推銷的?！?br/>　　
　　接下來，李可樂又說了一些其他的計(jì)劃。
　　
　　最后他才說道：“這就是我們制定的第一個(gè)營銷方案。”
　　
　　聽完李可樂的第一個(gè)營銷方案，秦廠長陷入了思考。
　　
　　過了一會后他說道：“你們的這個(gè)營銷計(jì)劃很好，實(shí)施起來很簡單，也不需要花費(fèi)多少錢，很不錯(cuò)?！?br/>　　
　　“不過，我想聽聽你們制定的第二個(gè)營銷方案。”秦廠長朝李可樂說道。
　　
　　聽到秦廠長的話，李可樂拿出第二份營銷方案遞給秦廠長說道：“第二個(gè)營銷方案，我們是在第一個(gè)營銷方案的基礎(chǔ)上制定的?！?br/>　　
　　“我們覺得，想要讓汽水的銷量大幅度提升，還是要在供銷社出貨，這才是目前推銷的大頭，我們發(fā)現(xiàn)咱們廠的產(chǎn)品之所以賣的不好，主要可能的原因就是包裝太普通了，而且名字也不好聽?！?br/>　　
　　“我覺得等我們把庫存出完了之后，就可以回籠一筆資金，這些資金我希望秦廠長你能投入到接下來的第二次營銷方案中?！?br/>　　
　　“首先，我們要對咱們廠的汽水進(jìn)行改頭換面的包裝……”李可樂朝秦廠長說道。
　　
　　“改頭換面的包裝？這怎么改？”秦廠長問。
　　
　　“首先，我們應(yīng)該換一個(gè)高大上的名字……”
　　
　　“高大上是什么意思？”
　　
　　“高大上就是高端大氣上檔次的意思?！?br/>　　
　　“哦，你這么說我就懂了?！鼻貜S長點(diǎn)點(diǎn)頭。
　　
　　李可樂繼續(xù)說道：“除了換一個(gè)名字，我們還要把咱們廠現(xiàn)在用的汽水瓶子也換掉，因?yàn)檫@種型號的瓶子太大眾化了，其他汽水都是用這種瓶子，這樣一點(diǎn)也沒有自己的特色?！?br/>　　
　　“這，不用現(xiàn)在這種瓶子那用什么瓶子？”秦廠長問。
　　
　　“我們可以自己設(shè)計(jì)一種瓶子，實(shí)在不行我可以找我們清華大學(xué)的教授幫忙設(shè)計(jì)。”李可樂朝秦廠長說。
　　
　　為了讓秦廠長相信他們有實(shí)力設(shè)計(jì)新瓶子，他還搬出來清華教授。