德州城區(qū)。
　　實驗小學(xué)門口，一輛面包車，正停在門口附近，幾個穿著海藍色羽絨服的人，向不少家長和路人發(fā)著傳單。
　　不少家長接過傳單一看，原來是賣牛奶的。
　　“走過路過，不要錯過?！?br/>　　“農(nóng)場直銷，安全營養(yǎng)。”
　　“德州人，就喝德州牛奶?！?br/>　　唐鐵兵和兩個女員工，向家長們吆喝著。
　　一個感興趣的中年婦女，趁著孩子還沒有下課，帶著懷疑的語氣問道：“你們這牛奶靠譜不?不會加亂七八糟的東西吧！”
　　“大姐，放心！我們的奶牛場就在蔡村，有空帶孩子過來參觀參觀?！碧畦F兵自來熟的笑道。
　　“蔡村?那里有奶牛場?”
　　女員工急忙解釋道：“今年剛剛建的，我們老板看到國產(chǎn)奶不行，為了讓家鄉(xiāng)人喝上放心牛，才投資了奶牛場?！?br/>　　然后又向一眾圍觀群眾，普及一下巴氏奶、常溫奶的區(qū)別，還現(xiàn)場提來一箱牛奶，給大家試喝。
　　不少沒有喝過巴氏奶的民眾，還真的倍感新奇，巴氏奶在風(fēng)味上，牛奶味充足、濃厚，而一般的常溫奶，有時候真像白開水一樣。
　　由于對奶牛進行過篩選，只保留健康的奶牛，通過科學(xué)合理的喂養(yǎng)，嚴(yán)格控制奶源后，加上現(xiàn)代化工藝的加成，牛奶公司的巴氏奶，質(zhì)量在國內(nèi)，已經(jīng)是名列前茅的存在。
　　“多少錢一瓶?”一個大漢將空瓶子放下，向唐鐵兵詢問道。
　　“兩塊錢一瓶，如果長期訂購一塊六一瓶，不過要回收瓶子，如果瓶子沒有回收，就要兩塊錢一瓶?！碧畦F兵說完，又拿出一本厚厚的筆記本和圓珠筆。
　　“現(xiàn)在訂購，第一個月才45塊錢，每天一瓶送貨上門，保證是當(dāng)天新鮮擠的牛奶，多喝牛奶對于孩子好?！?br/>　　“大哥，別錯過了，活動就這個月了，下個月訂購，都要48訂購費，加12塊的奶瓶保證金?！?br/>　　不少家長也心動起來，交了45塊一個月的訂購費用，留下家庭地址、電話號、通常在家的時間段。
　　不一會，就有十幾個家長訂了德州牛奶的瓶裝巴氏奶，國內(nèi)民眾的心理，一旦涉及到孩子之類，通常都比較重視和舍得花錢。
　　隔壁的衡水城區(qū)，也有不少德州牛奶的員工在推銷。
　　牛奶公司的總部，向時光信息定制了牛奶配送管理系統(tǒng)。
　　通常一頭牛奶每天擠奶，會分成三個時間段，而為了避免配送上門太集中在一個時間段，牛奶公司采用早中晚三段配送，分片區(qū)、分用戶在家時間，安排時間配送。
　　初期這種配送上門，可能會增加營運成本，但是可以培養(yǎng)用戶習(xí)慣，加速開拓市場份額。
　　……
　　在三唐鄉(xiāng)的小唐村小學(xué)。
　　德州牛奶公司的副經(jīng)理方戰(zhàn)，帶著兩個下屬，來到小學(xué)的校長辦公室內(nèi)。
　　“唐校長，我們公司打算在貴校，開辦一個活動，名為勞動光榮牛奶計劃。”
　　接過策劃書的唐校長，翻了翻內(nèi)容，原來是德州牛奶公司，和母公司藍色時代聯(lián)手，讓學(xué)校組織全體學(xué)生，每個星期進行一次全村大掃除。
　　而牛奶公司將向全體學(xué)生，每周每人提供5瓶牛奶。
　　同時藍色時代向?qū)W校，捐一批專業(yè)勞保手套、掃把、垃圾箱和垃圾斗。
　　唐校長急忙問道：“方總，貴公司真愿意提供牛奶?”
　　“其實是打算免費提供給學(xué)生的，但是總公司覺得不好，容易讓孩子產(chǎn)生不勞而獲的想法，所以才有了勞動獎勵牛奶的計劃?！狈綉?zhàn)解釋道。