????“銷售上能不能動一動？”郭小洲開門見山問。
????許長德苦笑搖頭，“銷售是個**王國，鐵板一塊，沒有人能動得了他們，每一任的廠長書記履新第一件事情，便是南巡去安撫銷售人員?！?br/>
????郭小洲淡淡一笑，“這也就是說，太和廠的生死其實掌握在銷售手中？”
????“實際上如此，沒有銷售接的訂單，廠里無法安排生產(chǎn)……”說到這里，許長德猶豫道：“我們這樣先開工，銷售上必須安撫……”
????“怎么安撫？”
????許長德盡量把話說得委婉點，“提成方面增加點?！?br/>
????“以前是怎么提成的？”郭小洲問。
????“具體數(shù)額不清楚，大概是每銷售出去一頓棉紗提成多少錢……”
????郭小洲冷冷一笑道：“銷售的規(guī)矩要改改了，不能形成**小王國?！?br/>
????許長德首次反對郭小洲的意見，“不行，銷售動不得，小郭廠長，你是不了解棉紡業(yè)的情況，為了組建這套銷售班子，太和廠花了十幾年的時間精力和心血，才在南方各地站穩(wěn)腳跟，才有了一定的渠道，保證太和廠的生產(chǎn)訂單。”
????完了他補充一句，“如果銷售上停擺了，太和廠就真正陷入絕境?！?br/>
????郭小洲驚訝地望著許長德，他知道，如果連許長德都這么看，別人對銷售上會更加依賴，他必須打破這個壁壘。
????沉吟片刻他說，“謝謝許主席，我知道怎么做了。”
????許長德離開后，郭小洲想了想，撥打了一個電話號碼。
????這個號碼的主人叫羅運升，是程力帆教授曾經(jīng)帶過的一名碩士弟子，在商務(wù)部對外貿(mào)易司工業(yè)品貿(mào)易一處擔(dān)任處長，紡織品貿(mào)易正是他的管轄范圍。
????電話接通后傳來一道聽起來很禮貌但過于機械的聲音，“您好，您哪位？”
????“您好，我是郭小洲，請問羅運升羅處長在嗎？”
????“不好意思，羅處長很忙，你有什么話可以告訴我，我轉(zhuǎn)告羅處。”
????“哦……麻煩你告訴他，他的老師程老找過他……”
????“慢，你是西海省的郭先生……哎呀，我記起來了，抱歉，抱歉！羅處交代過，您稍等……羅處馬上來接電話?！?br/>
????兩分鐘后，電話里響起一道洪亮的聲音，“郭小洲是吧，久聞大名啊！一直在等你電話，還以為你不需要我這個師哥了呢?！?br/>
????羅運升的聲音很熱情，郭小洲有些慚愧，“問好師兄！一直沒聯(lián)系是怕打擾師兄?！?br/>
????“嗨！什么打擾不打擾。你在紡織企業(yè)掛職，和我的部門對口嘛，而且商務(wù)部對外貿(mào)易本身就是要扶植輕紡企業(yè)，而且老師下達了死命令，我得罪誰也不敢得罪老師??！言歸正傳，我有個項目給你，下半年國家援非計劃中有五千噸的棉紗、棉線及各種滌棉混紡，粘棉混紡紗線。我可以幫你拿到一千噸的配額。你覺得如何？”
????郭小洲大喜，“太好了，謝謝師兄！這是雪中送炭啊！”
????羅運升快人快語道：“我在這個位置上，在權(quán)利范圍內(nèi)，能幫會盡量幫，但真正能幫你的是自己。從技術(shù)革新和管理上下功夫，才是持久之道?！?br/>
????聽完這番話，郭小洲對羅云升不僅心懷感激，而且由衷佩服他的胸懷，坦蕩而直接，沒有虛偽和花花腸子，難怪程教授第一個推薦的是人他，和這樣的人打交道舒坦。
????“謝謝師兄指點，我明白授人以魚和授人以漁的區(qū)別。太和廠目前急需訂單恢復(fù)元氣，一旦恢復(fù)點元氣，就會下功夫整改?！?br/>
????羅運升笑道：“實際上我是在秉公辦事，要是你們廠沒有通過09000和1400雙認證體系，我想幫也幫不了。”
????郭小洲道：“太和有技術(shù)基礎(chǔ)?！?br/>
????羅運升忽然問，“老師最近身體如何？我們京都的幾個弟子邀請他不下五次，他就是不肯來京都轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，哎！一晃多少年過去了……”
????“老師的身體很好，只是，我去看他老人家的次數(shù)太少。主要是不敢面對，辜負了老師的厚愛……”
????“以前的事情過去了就讓他過去，你是老師最后的關(guān)門弟子，雖然你沒有真正入門，但老師總是對我們幾個講關(guān)于你的遺憾，他是真正當(dāng)你是他的學(xué)生，再說，你現(xiàn)在學(xué)也來得及，不一定非要跟著身邊。我添為師兄，也無須你什么回報，你在西海省，應(yīng)該多抽點時間去看望他，我和你的師兄們會感激你。”
????“我保證！”郭小洲認真道。
????“嗯！援非棉紗的項目，你馬上安排人把工廠資質(zhì)和一系列資料發(fā)給我，我好直接安排工作組去你們廠考察并簽訂合同。你有空來京都一定要通知我，我?guī)阋娨娏硗鈳孜粠熜帧！?br/>