????車到廣漢，跑跑送郭小洲去某銀行租了個儲物柜。把墨翠獅子擺件存放后，便直接去了原春園食品廠。當然，現(xiàn)在已經(jīng)改名“郭家屯食品公司”，專營鐵皮石斛。

????最近一段時間郭小洲雖然人沒有來，但一直和張建軍有電話聯(lián)系，指導他在營銷和渠道上怎么下功夫。據(jù)張建軍說，“郭家屯”牌鐵皮石斛已經(jīng)成功打入廣漢和武江的大型超市，甚至一個保健品連鎖專賣店主動前來咨詢，想拿他們的獨家總代理。

????張建軍開始有些動心，有了代理商后，他以后就無需在營銷上操勞，可以完全將精力放在種植擴張和生產(chǎn)上。

????但經(jīng)過郭小洲的勸說后，他才放棄了這個念頭。

????郭小洲告訴他，生產(chǎn)商選擇代理商的確有優(yōu)勢。比如可以讓制造和營銷分流；降低企業(yè)風險，減少市場開發(fā)費用。但劣勢是戰(zhàn)略協(xié)同難度大；利潤分配空間不足。最重要的是，“郭家屯”鐵皮石斛遠沒有達到一定的知名度，其產(chǎn)品也不是市場上的普通流通產(chǎn)品。

????鐵皮石斛只是一種新興保健產(chǎn)品，而且郭家屯自身的產(chǎn)量及其有限。創(chuàng)業(yè)初期是打知名度的區(qū)間，而且對方要求的是總代理，利潤空間務必要壓縮。

????因為沒有代理商競爭，對方不可能給出非常優(yōu)厚的條件。人家只是看中鐵皮石斛的未來市場潛力，想來占便宜。如果“郭家屯”的牌子真正打響，那么前來競爭總代理或者區(qū)域代理的商家一定會排起長隊。

????張建軍人不算特別聰明，但它善于接受意見。所以他能成功的從小商販做到現(xiàn)在的規(guī)模。

????車徐徐進入“郭家屯”食品公司大門，郭小洲讓跑跑在車上等候，他獨自來到了食品廠宿舍。

????上前敲了敲門，不一會大嫂出來看門，看見是小叔子，連忙請進屋，客氣地忙著給郭小洲燒水倒茶。

????郭小洲接過茶杯，喝了口水，問，“大哥呢？在廠倉庫工作還習慣嗎？”

????大嫂猶豫半晌，小聲道：“大洲他昨天就沒在廠里干活了，他說不習慣……”

????“哦！那他……”

????“他說他還是喜歡做木匠活，自己去找了個裝修隊，跟別人一起去裝修房子，照著圖紙打家具?！?br/>
????“這樣??！他喜歡就好。對了，嫂子，在這里生活有什么不習慣的地方嗎？”

????大嫂連忙說，“好，都好，張總對我們像親人一樣，客氣得不得了，我們很不好意思……”

????郭小洲看著大嫂明顯比以前紅潤的臉，笑著說，“那就好，有什么事情哥嫂給我打電話?！闭f完他起身告辭。他和大哥感情極深，可以無話不說。但大嫂他充其量只見過三次面，話沒十句，單獨在一起，彼此都有些局促。

????大嫂要留他吃飯，還說要打電話讓大洲回來。郭小洲一邊往外走一邊說，“嫂子不用我客氣，我一會給大哥打電話?！?br/>
????說完他匆匆往外走，上了車，跟大嫂招了招手。跑跑問也不問他去哪里，直接開車走人。

????路虎出了廠門。郭小洲遂拿起電話，先撥給陳志和，“志和，我來廣漢了，下午一起聚一聚?！?br/>
????陳志和先罵了他兩句，“你這大忙人請客，我下午爬也爬來，說地方?！彼驳拇_該罵，自從去到周康掛職后，陳志和起碼邀約了他四次，他恰好都有事沒去成。

????陳志和，他，單彪三個人，都是從秦南縣走出來的，在廣漢屬于正宗老鄉(xiāng)。雖然陳志和大他和單彪兩歲，但三人當年都屬于秦南縣同一所重點高中，都是住宿的農(nóng)村孩子，都喜歡打籃球，又因性格相投，彼此成了好朋友。

????后來讓和彪子在武江，陳志和警校畢業(yè)分配到廣漢。彼此相聚的機會很少。直到他后來來了廣漢，兩人這才經(jīng)常相聚。