自從楊梅林的風(fēng)水法陣建成之后，馮小剛就再也不用擔(dān)心氣候原因?qū)е聴蠲窚p產(chǎn)。在接下來(lái)的時(shí)間里，楊梅產(chǎn)量日趨穩(wěn)定，甚至?xí)饾u上升。如何處理多余的楊梅，反而成了令馮小剛頭疼的事情。
　　
　　現(xiàn)在馮小剛每天能夠提供的楊梅數(shù)量在一千五百斤左右。在馮小剛的計(jì)劃中，楊梅產(chǎn)量還有很大的提升空間，基本在兩千五百斤左右才可能達(dá)到飽和。
　　
　　但是按照夏冰的說(shuō)法，超市現(xiàn)在每天只能消化八百斤楊梅，而且數(shù)量很有可能會(huì)持續(xù)下降。等酒坊建成之后，楊梅酒每天也能消耗差不多七百斤楊梅。也就是說(shuō)，馮小剛接下來(lái)至少還有一千斤楊梅需要處理，要不然就只能白白浪費(fèi)掉。
　　
　　夏冰在一旁憂心忡忡道：“開(kāi)設(shè)農(nóng)產(chǎn)品直銷專柜確實(shí)是一個(gè)好辦法。但是黃金楊梅的價(jià)格偏高，注定是小眾商品。前段時(shí)間黃金楊梅銷售火爆，只是因?yàn)榇蠹冶容^新鮮罷了。就算是開(kāi)設(shè)了專柜，恐怕對(duì)銷量的提升也不會(huì)很大?！?br/>　　
　　“世面上普通楊梅的價(jià)格大概多少？”
　　
　　夏冰想了想：“現(xiàn)在是楊梅旺季，價(jià)格不是很高。也就是在十五塊錢上下吧?！?br/>　　
　　“如果黃金楊梅的價(jià)格穩(wěn)定在二十塊錢，你覺(jué)得是市場(chǎng)能不能接受？”
　　
　　夏冰篤定地點(diǎn)點(diǎn)頭：“黃金楊梅的口感和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值遠(yuǎn)高于普通楊梅，五塊錢的差價(jià)消費(fèi)者絕對(duì)可以接受?！?br/>　　
　　夏冰突然反應(yīng)過(guò)來(lái)，對(duì)馮小剛驚訝道：“你準(zhǔn)備把黃金楊梅降到二十塊錢？”
　　
　　現(xiàn)在黃金楊梅價(jià)格基本穩(wěn)定在45-50塊錢一斤。如果降價(jià)到20塊錢，幾乎等于腰斬了。這樣雖然銷量可以提升，但是利潤(rùn)未必會(huì)增加。而且這樣反而會(huì)使得黃金楊梅的“貴族”血統(tǒng)下降，未必是件好事。
　　
　　夏冰把自己的顧慮說(shuō)了一下，擔(dān)憂道：“你要不要再考慮考慮？”
　　
　　馮小剛搖搖頭，道：“我已經(jīng)考慮過(guò)了。黃金楊梅的價(jià)格偏高，確實(shí)是發(fā)展的短板。而且這種粗放性的農(nóng)產(chǎn)品銷售本來(lái)就不是長(zhǎng)久之計(jì)，想要賺錢，未來(lái)一定抓住兩個(gè)字，那就是品牌！”
　　
　　“同樣品質(zhì)的酒，為什么五糧液可以賣到一千塊一瓶，而我的白酒卻只能賣五百塊甚至更低？原因就是因?yàn)閮蓚€(gè)字，品牌！有了品牌，才能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的附加值。所以我覺(jué)得最重要的不是現(xiàn)在楊梅能賣多少錢，而是以后楊梅能賣多少錢！”
　　
　　“品牌？”
　　
　　夏冰眼睛一亮，對(duì)馮小剛急切道：“你繼續(xù)說(shuō)！”
　　
　　“還是老方法，在超市中開(kāi)設(shè)農(nóng)產(chǎn)品直銷專柜。不過(guò)我準(zhǔn)備去注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)，就用達(dá)蓬山作為品牌。達(dá)蓬山專柜的第一件農(nóng)產(chǎn)品就是降價(jià)的黃金楊梅。黃金楊梅的受眾很高，僅僅只是因?yàn)閮r(jià)格原因才會(huì)使得銷量下降。降價(jià)之后，黃金楊梅必定可以迅速打開(kāi)市場(chǎng)，從而迅速樹(shù)立達(dá)蓬山這個(gè)品牌形象。所以從短期看，我們或許可能會(huì)因?yàn)榻祪r(jià)減少利潤(rùn)，可是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度，這絕對(duì)是筆劃算生意！”
　　
　　“更何況降價(jià)必定會(huì)帶來(lái)銷量的增加，沒(méi)準(zhǔn)還能增加利潤(rùn)呢?！?br/>　　
　　馮小剛一口氣說(shuō)完心里打算，笑著補(bǔ)充道。
　　
　　夏冰聽(tīng)完之后怔怔地看著馮小剛，半天沒(méi)說(shuō)話。
　　
　　馮小剛被夏冰看得心里一陣發(fā)毛，于是心虛問(wèn)道：“我臉上有花嗎，你這么看著我?！?br/>