郭榮華提出疑問，這么便宜將bb機(jī)賣給他，讓他來做代理商，就不怕虧本？
在布局之前，白老爺就料到，郭榮華肯定會有此疑問，所以他早就教了三叔一套回答的話術(shù)。
這一套話術(shù)，能將謊話圓得滴水不漏，瞞天過海！
白老爺要三叔如何回答這個問題呢？
請接著往下看。
就見到，早有準(zhǔn)備的三叔，聽到這個問題之后，不慌不忙，淡定自若，微微一笑，說道：
“說實(shí)話，每臺300塊錢的價格，將bb機(jī)賣給郭先生您，我們確實(shí)會虧本，而且還會虧不少，每臺大概會虧50塊錢左右。不過我們不怕賠錢，因?yàn)槲覀兪侵型夂腺Y公司，有美國佬給我們公司投了上億資金。而且，只要將bb機(jī)賣出去了，我們就能持續(xù)不斷地賺‘入網(wǎng)費(fèi)’，現(xiàn)在市場上的bb機(jī)入網(wǎng)費(fèi)，貴的每個月要兩百多塊錢，便宜的也要一百多，而通過我們的bb機(jī)入網(wǎng)尋呼的，我們可以從通訊商那邊拿到高額提成。”
此話一出，郭榮華這才明白高思德的經(jīng)營策略，很明顯他們是在打價格戰(zhàn)，先用低價占領(lǐng)市場，再從入網(wǎng)費(fèi)回流利潤，等壟斷了市場之后，到時候他們想要怎么定價，就怎么定價。如此一來，之前賠進(jìn)去的錢，肯定能夠迅速賺回來。
不過，郭榮華卻依舊沒下最后的決定，而是小心謹(jǐn)慎，問道：
“張先生，你現(xiàn)在有沒有帶你們廠生產(chǎn)的bb機(jī)過來？可不可以拿個樣品給我看看？”
三叔大方一笑，當(dāng)然可以。
隨即拿出一個bb機(jī)來，遞給郭榮華看。
郭榮華并不是土包子，他經(jīng)常會去貴陽那邊混，自己也有一個bb機(jī)，不過不是這個牌子的，他仔細(xì)檢查了一下這臺bb機(jī)，發(fā)現(xiàn)是真貨，質(zhì)量甚至比他現(xiàn)在帶的bb機(jī)還要好，可價格卻要便宜許多。
這樣的好貨，若是零售，肯定會受到消費(fèi)者的歡迎。
可是做代理商搞批發(fā)，沒有渠道，那就算是再好的貨，也不一定銷售得出去。
而偏偏他的榕樹堂的手下，就沒有幾個會搞銷售的。
所以他還是有所擔(dān)心，笑了一下，說道：
“呵呵，這貨確實(shí)是好貨。不過，bb機(jī)這東西，還是新玩意兒，最近兩年才在我們國家出現(xiàn)?，F(xiàn)在榕江這種落后的地方，基本上就沒幾個人用這玩意兒。我做了代理商，會有人來我這邊進(jìn)貨嗎？”
三叔就說道：“銷路方面郭先生您完全可以不用發(fā)愁，只要您留個電話號碼給我們，我們將您的名字和電話號碼放在我們的代理商名單上，附近城市的零售商一般都會直接打電話來我們廠里要貨，到時候我們會讓他們通過您這條渠道進(jìn)貨，并告訴他們，您是我們高思德在榕江附近一帶的唯一代理商，如此一來，零售商自然會主動聯(lián)系您?！?br/> 又說：“現(xiàn)在榕江附近一帶，包括獨(dú)山、都勻、凱里、從江等多個地方，bb機(jī)市場還是一片空白，很多店想要賣bb機(jī)，都得去貴陽，甚至去廣州那邊，才能進(jìn)到貨，而且價格還很高。我們的bb機(jī)價格便宜，性價比高，聲譽(yù)很好，只要打入市場，定會很受歡迎，所以您完全可以不愁沒有銷路?！?br/> “再說了，我們這邊不但不需要您交任何的代理費(fèi)，還不需要您先向我們這邊進(jìn)貨，您可以完全免除貨物積壓的擔(dān)憂。我們公司有嚴(yán)格的銷售流程。為了避免零售商放鴿子，損害我們的代理商的利益，我們規(guī)定零售商需要先和代理商簽訂了訂單合同，然后才讓代理商來我們這邊要貨，最后再通過代理商給零售商發(fā)貨?！?br/> “如此一來，就算是郭先生您沒有收到零售商的訂單，也不會有任何損失?！?br/> 郭榮華聽了這話，不由頻頻點(diǎn)頭。
若真的那樣，那他無論如何肯定都不會虧！
因?yàn)榧炔恍枰碣M(fèi)，也不需要提前下訂單進(jìn)貨！
若是賣不出去，那他也不會虧錢！
可若是能賣爆這個bb機(jī)，那他就等于無本萬利！
三叔看郭榮華在思考，便趁熱打鐵問道：“郭先生，您是選擇收我們?nèi)f塊入場費(fèi)，讓我們自己來搞代理呢，還是做我們的代理商？”
郭榮華是一條老狐貍，他這人賊精，呵呵一笑，說道：
“張先生，要不這樣吧，您先讓我試著代理一個月，一個月之后，我再決定是收你們?nèi)雸鲑M(fèi)，還是做你代理商，你覺得怎樣？”
“這…”三叔故作猶豫，然后說道：“看來郭先生您并不相信我們高思德，要不這樣吧，您直接收我們?nèi)f塊錢入場費(fèi)，代理的事情，我們自己找人做，如何？”