商人們用警惕的目光看著楊嗣昌，楊嗣昌笑笑道：“我知道空口說(shuō)白話你們是不會(huì)信的，不過(guò)我還是先說(shuō)一下吧，大家都知道遼東有三寶，人參、貂皮、烏拉草，這烏拉草就算了，但人參、貂皮可是好東西呀，不知道感興趣呀？”
　　
　　眾商人走南闖北，自然知道人參貂皮是好東西，但楊嗣昌說(shuō)這個(gè)沒(méi)有什么用呀，現(xiàn)在遼東在建奴手里，誰(shuí)敢去販人參貂皮才怪呢，這話說(shuō)了和沒(méi)說(shuō)有什么區(qū)別呀。
　　
　　楊嗣昌繼續(xù)道：“我近衛(wèi)軍出動(dòng)了兩個(gè)師，總兵力達(dá)三萬(wàn)多人，遼東可以說(shuō)三年內(nèi)必克，這還是非常穩(wěn)妥的預(yù)測(cè)，實(shí)際上可能會(huì)更早更快，到那時(shí)這生意可就好做了?！?br/>　　
　　眾商人心想，到時(shí)生意好做就來(lái)做唄，現(xiàn)在說(shuō)這些有個(gè)什么用呢？難道到時(shí)還不準(zhǔn)我們?cè)谶|東做生意了？
　　
　　楊嗣昌：“遼東收復(fù)后將會(huì)進(jìn)行軍屯，也就是說(shuō)，整個(gè)遼東將會(huì)有三成的土地劃給收復(fù)時(shí)出力的軍隊(duì)，那么遼東到時(shí)候最先來(lái)屯墾的將會(huì)是近衛(wèi)軍士兵及其家屬，而人參和貂皮也只可能由這些人采摘或者捕捉。而到時(shí)候賣給誰(shuí)不賣給誰(shuí)還不是我們一句話的事嗎？”
　　
　　原來(lái)重點(diǎn)是最后一句話，眾商人這才明白過(guò)來(lái)，先說(shuō)開中法要改，讓人慌了神，然后用遼東幾年后可能的產(chǎn)出來(lái)引誘眾人，這法子確實(shí)不錯(cuò)，不過(guò)對(duì)于這些商人來(lái)說(shuō)，如何做生意心里是門兒清的。于是有人站起來(lái)問(wèn)道：“楊部長(zhǎng)是想要我們做什么，才肯讓我們加入遼東的生意呢？”
　　
　　楊嗣昌不緊不慢地說(shuō)道：“很簡(jiǎn)單，和我們后勤部簽訂合約，幫我們運(yùn)米來(lái)遼南，我們會(huì)以高于市價(jià)的兩成在天津衛(wèi)或者登萊接收你們的糧食，或者你們運(yùn)到覺(jué)華島來(lái)，我們會(huì)以高于市價(jià)四成的價(jià)格收購(gòu)，只要運(yùn)糧數(shù)目達(dá)到我們的要求，那以后遼東的生意我們會(huì)優(yōu)先與你們合作。”
　　
　　這條件太過(guò)于寬松，使得商人根本不相信，只要收糧食運(yùn)到天津衛(wèi)就有兩成的收益，那這本來(lái)就有得賺呀，雖然賺得可能不多，但總不會(huì)象鹽引，說(shuō)不定你要等到幾年甚至十幾年幾十年后才能守支到鹽。于是又有人問(wèn)道：“糧食運(yùn)來(lái)是用銀幣收嗎？”
　　
　　楊嗣昌說(shuō)道：“那是當(dāng)然的，不過(guò)這次我們后勤部與大明皇家銀行有合作，可以在覺(jué)華島開出飛票，然后在其它皇家銀行分行或支行兌付，所以在覺(jué)華島交糧，然后在關(guān)內(nèi)兌付?！?br/>　　
　　眾商人對(duì)什么飛票沒(méi)有興趣，但總算得到了肯定的答復(fù)，于是開始討論這事，大家都覺(jué)得軍方這次開出的條件太好，只是運(yùn)糧食就行了，有些不可信。
　　
　　于是又有一人被推出問(wèn)道：“有規(guī)定我們一定要運(yùn)多少糧食來(lái)嗎？”
　　
　　楊嗣昌搖了搖頭：“不會(huì)，不過(guò)我們合作時(shí)要按你們運(yùn)來(lái)的糧食決定合作的優(yōu)先程度的?！边@話意思很明顯，就是要多運(yùn)糧食的可以優(yōu)先和軍方合作。
　　
　　楊嗣昌又接著說(shuō)道：“我們會(huì)和各位義商合作成立一個(gè)大的商行，專門處理遼東特產(chǎn)的銷售事宜，各位運(yùn)糧的多少將會(huì)是各位所占商行份子的依據(jù)?！?br/>