全省培訓(xùn)安排在了分公司邊上的香格里拉酒店的會(huì)議室，邢建偉把全省營(yíng)業(yè)單位的所有負(fù)責(zé)人，包括所有的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理都召集了上來(lái)，會(huì)議定在了周四，議程也是提前一天發(fā)給了夏信。
　　夏信看了一下，除了開(kāi)始是邢建偉講話開(kāi)場(chǎng)，結(jié)束是李總總結(jié)外，其余時(shí)間都是夏信的時(shí)間，因?yàn)槠渌藢?duì)試點(diǎn)內(nèi)容并不是很了解，所以只寫(xiě)了時(shí)間和試點(diǎn)培訓(xùn)，但具體的內(nèi)容并沒(méi)有寫(xiě)。
　　夏信想了想，把培訓(xùn)內(nèi)容分成了三部分，第一部分是理論體系，也就是壽險(xiǎn)銷(xiāo)售管理的一些理論體系，第二部分是實(shí)務(wù)操作部分，也就是這幾個(gè)月在江南區(qū)實(shí)踐的工作，第三部分是宮文革和幾個(gè)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的分享，本來(lái)想五個(gè)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理都分享一下的，但張亮和何鳳霞說(shuō)什么也不愿分享，最后就是張麗，陳星高，李路分享，張麗其實(shí)也不想分享，但是作為全省保費(fèi)第一的營(yíng)業(yè)部，不分享就說(shuō)不過(guò)去了，何況勝利部還是全省舉績(jī)率第一呢。
　　知道自己要分享后，宮文革和幾個(gè)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理還專(zhuān)門(mén)問(wèn)了一下夏信，每人分享哪些內(nèi)容，夏信一想也對(duì)，如果沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)劃，那每個(gè)人分享出來(lái)的和自己講得就會(huì)脫節(jié)，于是又帶著大家把自己講的內(nèi)容和宮文革他們分享的內(nèi)容做了一個(gè)整合，成為了一個(gè)整體培訓(xùn)內(nèi)容。在全省大會(huì)上分享也讓大家感覺(jué)很是揚(yáng)眉吐氣，畢竟江南區(qū)曾經(jīng)是全省倒數(shù)第一的督導(dǎo)區(qū)，而且還持續(xù)了一年多時(shí)間了。
　　聽(tīng)宮文革說(shuō)，這次培訓(xùn)因?yàn)槭窍男胖髦v，很多原本每逢全省開(kāi)會(huì)就請(qǐng)假的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理居然一個(gè)都沒(méi)有請(qǐng)假，一是很多人只是聽(tīng)說(shuō)高峰會(huì)長(zhǎng)夏信，但沒(méi)見(jiàn)過(guò)，更重要的是，江南區(qū)這次五個(gè)營(yíng)業(yè)部保費(fèi)都排在了前十名，第一，第二名都是江南區(qū)的，而且是以前很多人都不會(huì)放在眼里的營(yíng)業(yè)部，聽(tīng)到說(shuō)這次江南區(qū)有三個(gè)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理也會(huì)分享，大家都想來(lái)聽(tīng)聽(tīng)人家是怎么做的。
　　“夏老師，我們要是把真的東西都分享給他們了，那他們不就學(xué)會(huì)了嗎？”張麗在開(kāi)碰頭會(huì)時(shí)，問(wèn)道。
　　“是啊，我們是不是講點(diǎn)虛的。”陳星高眼珠一轉(zhuǎn)，壞笑著說(shuō)。
　　夏信掃視了一下在場(chǎng)的宮文革，張麗，陳星高，李路，呵呵一笑，說(shuō)：“你們覺(jué)得講一次，他們就能聽(tīng)懂，會(huì)做了嗎？”
　　看大家似乎沒(méi)有領(lǐng)會(huì)自己的意思，夏信又問(wèn)道：“我?guī)讉€(gè)月前第一次給你講要做全省第一時(shí)，你們是怎么想的？第一次給你們講銷(xiāo)售管理的理論時(shí)，你們一下就領(lǐng)會(huì)了嗎？”
　　在場(chǎng)的人聽(tīng)夏信這么說(shuō)，陷入了沉思當(dāng)中。是啊，好像自己當(dāng)時(shí)覺(jué)得根本就是天方夜譚一樣，那些培訓(xùn)的東西，光是內(nèi)在邏輯都快聽(tīng)暈了，幸好時(shí)后來(lái)夏信一個(gè)一個(gè)的教才算弄明白，而最難的其實(shí)是怎么堅(jiān)持，這些要做的事如果不是夏信在后面硬逼著做，估計(jì)自己早放棄了，做一天容易，持續(xù)做就不容易了。
　　“師傅，您的意思是他們學(xué)不會(huì)？”李路問(wèn)道，眼睛里都含著幸災(zāi)樂(lè)禍的意思。
　　“其實(shí)我的意思是，明天就算我們把真實(shí)的做法都告訴他們，他們也不會(huì)超過(guò)江南區(qū)的，如果真的那么容易，那業(yè)務(wù)就太好做了，但這幾個(gè)月，你們覺(jué)得好做嗎？”夏信問(wèn)李路。
　　“不好做，尤其業(yè)務(wù)員拜訪客戶(hù)情況的追蹤，一不追蹤，他們就會(huì)不拜訪?！标愋歉邠屩卮鹆?。
　　“是啊，很不容易的，銷(xiāo)售管理其實(shí)就是人性的管理，我們搞啤酒大賽，慶生會(huì)也是銷(xiāo)售管理的一部分啊?！毕男畔敫纱嘟柽@個(gè)機(jī)會(huì)，在離開(kāi)之前把以往三個(gè)月做的事給大家串一下，也算結(jié)合理論的實(shí)踐總結(jié)吧。
　　于是，夏信就把三個(gè)月來(lái)，在江南區(qū)做的事以及為什么要這么做，和相關(guān)的理論基礎(chǔ)是什么，一講就講了好幾個(gè)小時(shí)，幾個(gè)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理聽(tīng)得如癡如醉，回過(guò)頭去看，才了解到當(dāng)時(shí)為什么那么做，夏信也總結(jié)了做的不到的地方，在總結(jié)盤(pán)點(diǎn)的過(guò)程中，夏信發(fā)現(xiàn)自己對(duì)這三個(gè)月的工作有了全方位的認(rèn)識(shí)，對(duì)以往很多片段式的認(rèn)知，通過(guò)總結(jié)變成了一套體系。
　　夏信第一次全面的闡述了自己對(duì)壽險(xiǎn)銷(xiāo)售管理的思考，對(duì)”鐵的紀(jì)律，愛(ài)的管理“做了深入的解讀，也專(zhuān)門(mén)談到了如何建立營(yíng)業(yè)部的監(jiān)督管理，要通過(guò)制度建立來(lái)推動(dòng)，而不是通過(guò)幾個(gè)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的推動(dòng)。
　　對(duì)于大家提到的營(yíng)業(yè)部人多了以后怎么半，夏信也專(zhuān)門(mén)談到了在臺(tái)灣營(yíng)業(yè)部看到的一種模式，建立營(yíng)業(yè)部功能組，讓優(yōu)秀的主管擔(dān)任功能組組長(zhǎng)，發(fā)揮大家的積極性。
　　在場(chǎng)的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理聽(tīng)著夏信的講話，對(duì)照自己營(yíng)業(yè)部的現(xiàn)狀，感覺(jué)醍醐灌頂一般。不知不覺(jué)中，夏信就講了好幾個(gè)小時(shí)，以至于天都黑了，幾個(gè)人都沒(méi)有注意到，大家都很認(rèn)真地在記錄，哪怕有些地方暫時(shí)還聽(tīng)不太明白，因?yàn)樗麄冎溃@是夏信利用這個(gè)會(huì)議最后給大家培訓(xùn)了，以后就沒(méi)有這種機(jī)會(huì)了。