階段總結會九點鐘將在在賓館的會議室召開。自策略研究中心開始在全國試點以來，這是第一次所有項目開階段總結會，而且是dgb公司麥楷文也是全程參加。夏信和韓元提前十分鐘進入會場，突然發(fā)現(xiàn)第一排桌子中間的位置上，放著一個名牌：陳麗安總。兩人都是大吃一驚，不是說陳總第二天會才參加嗎？怎么今天就來了？夏信說，看樣子這會陳總很看重啊。韓元點了點頭，一下輕松的心情就沒了，兩人找到自己的位置，坐了下來。中心的人陸陸續(xù)續(xù)走進了會議室，都毫不意外看見了陳麗安的名牌，一下子，大家輕松的表情都和夏信他們一樣頓時消失了，互相打了個招呼，就一臉嚴肅地坐在了座位上。
　　九點鐘一到，陳麗安在程玉祁和dbg公司麥楷文的陪同下，走進了會議室，其他幾個咨詢顧問也跟在后面走了進來。陳麗安走進來以后，臉上倒是笑容滿面，和大家頻繁打著招呼，看見夏信還打趣說，夏信在h省呆著都變白了。在陳麗安刻意的調(diào)動下，會場氣氛比一開始好了許多，笑容又重新出現(xiàn)在了大家的臉上，夏信感覺會議室的空氣又開始流動了起來。
　　等陳麗安和麥楷文坐下，程玉祁直接走上了講臺，看到他走上講臺，下面的人不自覺的都一下坐直了身體。程玉祁首先介紹了這次活動的安排。頭兩天是總結會，后三天是拓展訓練。這兩天會議的議程主要分為兩個方面，第一部分是麥楷文對整體項目推進里程碑和動作的階段檢視，程玉祁對下一步工作的規(guī)劃部署，第二部分是每一個試點項目組的匯報。程玉祁還特意說了陳麗安總改變行程提前來參會，就是為了聽聽大家在分公司發(fā)現(xiàn)的問題和一些建議解決的方案，然后說了要匯報的小組，夏信的h省分公司的個人壽險營銷試點也在其中，而且已經(jīng)標明由夏信匯報，韓元匯報f省的試點情況，想想也對，韓元一直在f省分公司試點，對h省分公司的情況并不了解。對此，夏信倒沒有多想，其他組也有這情況，一樣都是具體負責的人匯報。
　　聽到說每個試點組都要匯報，參會的人面面相覷，沒接到要匯報的通知啊，匯報材料都沒有寫啊，整個會場響起了一片低低的議論聲。程玉祁在上面一皺眉，正要說什么，就看陳麗安站了起來，轉過身，對原本坐在她身后的人說?！斑@次匯報我特意讓程總沒有通知，就是想聽聽大家在一線發(fā)現(xiàn)的問題，大家不用緊張，有什么說什么。”
　　聽陳麗安說了這話，會議室的議論聲沒了，但看每個組長的表情就知道都在想怎么匯報，壓力并沒有因為陳麗安的話而消失。夏信也是覺得壓力還是好大，這得好好準備一下，該說什么，不該說什么，正胡思亂想間，就聽程玉祁說，大家歡迎kevin給我們做整體項目的檢視，大家掌聲歡迎。說完，就看麥楷文走上了講臺。
　　隨著麥楷文投影片的展開，先后對總體項目即前線組，后援組，共同資源組分別進行了回顧，會議室的氣氛也是一會兒輕松，一會兒緊張，項目推進順利的試點小組就比較輕松，試點項目推進不太順利的就很緊張。運營組，后援兩核組，共同資源組都進展比較順利，就是區(qū)域協(xié)同組稍微慢了一點。夏信想，這應該沒有太大難度，都是支持部門，區(qū)域協(xié)同組因為涉及機構之間的利益分配，進度稍慢也可以理解。
　　麥楷文在說完項目整體情況后，開始分前線和后援進行了詳細的分析。團險項目進展不是很順利，涉及到產(chǎn)品改革，團隊人員的技能改造，從關系型向?qū)I(yè)型轉變過程中，試點機構收到展業(yè)隊伍的抵觸，各項指標沒有得到實質(zhì)改善，甚至分公司也是消極應對。隨著麥楷文這個檢視內(nèi)容的出現(xiàn)，會議室原本還感覺比較輕松的氣氛一掃而空。遇到障礙？消極應對？這問題有點嚴重了，每個人的表情開始嚴肅了起來。負責試點的團險組兩個負責人張文和王毅林滿臉通紅，低著頭一聲不吱。
　　提到個人壽險時，夏信才知道，個人壽險從一開始的兩個試點組變成三個試點組，蔣億溫也負責一個分公司的試點。說到試點效果，麥楷文在放投影片之前，似乎猶豫了一下，然后說：“個人壽險推進總體上來看，都是有效果的，試點分公司試點的單位不同，無法一概而論?！闭f完，才把手里的投影片放在了投影儀上。
　　大家一看投影片才明白他為什么會在之前說那么一句話。投影片上展示的是三個試點機構的試點結果，包括試點前的指標，現(xiàn)在的指標以及試點前后在分公司的排名。韓元負責的分公司，可以看出，產(chǎn)能在試點前就是全國最高的，試點后，產(chǎn)能繼續(xù)提升，舉績率也有提升，試點前后一直都是分公司第一，總體應該說試點效果還是很好的，昨天韓元自己說不太順利，可能和這個督導區(qū)產(chǎn)能一直很高有關系，大牌業(yè)務員多，不太聽話吧。