“夏總，是我們?！卑组L文的聲音傳進來，我們？看樣子有好幾個人。
　　“稍等?！毕男排苓M洗手間，擰開水龍頭，拿水沖了一下臉，對著鏡子看了看，拽過毛巾擦了一把臉，走出去，打開了房門。
　　一看外面的人，夏信愣了一下，除了白長文和馬俊華，還有王虹，白梅和劉金華三個營業(yè)部經(jīng)理。
　　“夏總，歡迎不？”白梅笑嘻嘻地問道。
　　“歡迎啊，進來吧。”夏信把幾個人帶進了房間。
　　等大家坐下后，夏信征詢的目光轉(zhuǎn)向了白長文，白長文急忙解釋說：“夏總，這幾位營業(yè)部經(jīng)理白天聽了您的報告，說晚上想和您聊聊。”
　　”哦，這樣啊，好啊，正好漫漫長夜，無心睡眠，歡迎幾位來聊天。”夏信笑著引用了一句《大話西游》的臺詞。
　　本來王虹幾個來找夏信有點忐忑，所以才找白長文一起來，看夏信這個放松的樣子，不像白天在講臺上那么嚴肅，心情也稍微放松了一點。
　　三個人互相看了一下，似乎誰也不想先說話，夏信說：“現(xiàn)在不是課堂，大家隨便聊聊，不要拘束。要不王虹，你先說。對了，晚上不喝茶了，長文，打開冰箱拿幾聽可樂出來喝吧。”
　　白長文應(yīng)了一聲，轉(zhuǎn)身過去，打開了小冰箱，把里面所有的可樂，雪碧都拿了出來，給每人發(fā)了一聽。
　　“啪”一聲，夏信把可樂打開，喝了一口說：“記得明天去超市買幾聽，放回去啊，要不這賓館的可樂可太貴了?！?br/>　　幾個人被夏信這話都逗樂了，白梅說：”夏總，您這么大領(lǐng)導(dǎo)，還在乎這點錢啊?！?br/>　　“這話說的，能省為什么不省呢？”
　　夏信這一挑動氣氛，房間的緊張空氣頓時消散了很多。
　　“夏總，今天您講的這個目標，我們覺得太難了。您覺得能實現(xiàn)嗎？”王虹問道。
　　夏信一聽就樂了，王虹說的很委婉，其實這個問題可以用另一種方式來講，就是：你這個目標是不是連你自己也不相信啊，拿出來忽悠我們的？
　　伸手拿過煙盒，剛要抽，想了想又放下了。說道：有女同志，我們就不抽了。”
　　喝了一口可樂，夏信問道：“你們覺得難在哪里？”
　　“夏總，我們現(xiàn)在才20%的舉績率，這個月要到70%，別說現(xiàn)在，就是在人力大沖刺之前我們也從來沒有達到過?！皠⒔鹑A插了一句。
　　“我前期和大家面談時，問過大家，現(xiàn)在的300多人，大概還有多少虛人，大家說基本沒有虛的了，都是真實存在的，只是技能太差，做不了業(yè)務(wù)，對嗎？”
　　三個營業(yè)部經(jīng)理點了點頭，馬俊華說：“夏總，據(jù)我的了解，情況是這樣的，人都是真的，但舉績率低的原因是，很多人根本不知道怎么去賣保險，賣給誰，怎么賣，都不知道?！?br/>　　“是啊，所以說，我們的問題就變成了怎么讓現(xiàn)有的這些人盡快能銷售出去保單，對嗎？”
　　“對?！比齻€營業(yè)部經(jīng)理點頭。
　　“這就要靠訓(xùn)練了，而且是大密度，高強度的訓(xùn)練?！毕男耪f道，“業(yè)務(wù)員接受訓(xùn)練的前提是什么？”
　　“是愿意接受訓(xùn)練嗎？”白梅問道。
　　”是他在現(xiàn)場，如果像現(xiàn)在這樣，出勤率這么低，我們怎么對他們進行訓(xùn)練呢？”夏信說道，又喝了一口可樂，接著說：“所以接下來要做的第一件事是抓出勤率，我發(fā)現(xiàn)兩個督導(dǎo)區(qū)，好像連打卡機都沒有?！?br/>　　白長文搖了搖頭，說：“沒有，從來沒有打過卡?！?br/>　　“你們能把出勤抓起來嗎？”夏信問三個營業(yè)部經(jīng)理。