當(dāng)天晚上，川陽分公司一把手聞林設(shè)宴招待夏信，一把手是當(dāng)?shù)厝耍?0歲左右的年齡。副總盛雙燕和個(gè)人業(yè)務(wù)部經(jīng)理白長(zhǎng)文以及培訓(xùn)部經(jīng)理、企劃部經(jīng)理都出席了。不論是去年的分公司能力評(píng)估，還是這次面談，夏信都沒有和聞林發(fā)生過直接的接觸，開會(huì)見過，但基本屬于點(diǎn)頭之交。
川陽省是個(gè)大省，但川陽分公司并不是一個(gè)大公司，保費(fèi)規(guī)模在系統(tǒng)排名大概在20位左右，基本屬于一個(gè)小的分公司，在川陽當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額也僅是個(gè)位數(shù)，夏信之所以先到這個(gè)分公司，很大的原因在于夏信一直對(duì)川陽分公司充滿了好奇，這么大的省，同業(yè)都做的那么好，為什么長(zhǎng)盛在當(dāng)?shù)貐s做的那么差。
在路上和白長(zhǎng)文聊了一下，夏信就發(fā)現(xiàn)白長(zhǎng)文這一年在專業(yè)上可以說沒有任何進(jìn)步，反而開始有了一些在夏信看來特別不好的想法，比如業(yè)績(jī)靠做競(jìng)賽就能起來，而基礎(chǔ)管理費(fèi)力不討好等等，而這些是侯文祿和夏信在組訓(xùn)班時(shí)，再三強(qiáng)調(diào)的個(gè)人壽險(xiǎn)必須要堅(jiān)持的事。
酒過三巡，大家慢慢也從一些日常的寒喧進(jìn)入了本次夏信來的正題，人力發(fā)展和50億保費(fèi)沖刺。
“聞總，我聽白經(jīng)理說，我們分公司人力成長(zhǎng)很快啊？”夏信問道。
“夏總也聽說了，全靠總部的政策好啊，我們這次依靠2人基本法，終于打開了多年停滯不前的人力，這一個(gè)月，我們?nèi)肆统砷L(zhǎng)了將近50%啊?！甭劻终f完，興奮得哈哈大笑。
“夏總，在我們聞總的英明決策下，年前在總公司開完會(huì)，我們馬上商討了落實(shí)措施，春節(jié)后一上班，第一時(shí)間就召開了啟動(dòng)大會(huì)，所以才在短短一個(gè)月內(nèi)取得了這些成績(jī)。”盛雙燕說道。
夏信笑呵呵地舉起杯，對(duì)盛雙燕說：“盛總，祝賀啊，這么快就取得了成績(jī)，您原來就是干銷售的嗎？”
“謝謝夏總鼓勵(lì)?！笔㈦p燕和夏信碰了一下杯，“我原來在工商銀行工作，跟著聞總一起來長(zhǎng)盛的?！?br/> “哦，聞總是您老領(lǐng)導(dǎo)了?！毕男耪f著看向了聞林，說：“沒想到聞總也是銀行出身啊，我們家除了我都在銀行啊?！?br/> “是嗎？夏總父母是那個(gè)行，我原來是在人民銀行?！甭劻致牭较男耪f自己家都是銀行的，頓時(shí)來了興趣。
”我父母是s行的。”夏信說道。
原來這個(gè)聞林和盛雙燕都不是一線出身的，都是從銀行來的，怪不得川陽分公司的業(yè)務(wù)做不起來，這兩人不太懂啊，像面談的那些分公司的一把手，基本對(duì)2人基本法都不是很認(rèn)同，而聞林就沒有自己的看法，完全是人云亦云。
在知道聞林和盛雙燕的背景后，夏信就有意識(shí)地聊了些專業(yè)方面的話題，特別是選擇一些銷售和培訓(xùn)方面的話題，幾句話下來，在聞林和盛雙燕還沒有反應(yīng)過來時(shí)，夏信就已經(jīng)把話題轉(zhuǎn)回了日常話題。
“對(duì)了，盛總，我們川陽的營業(yè)部經(jīng)理對(duì)2人基本法是什么反應(yīng)?。俊毕男艈柕?。
“營業(yè)部經(jīng)理??？我覺得他們很歡迎這個(gè)政策，這對(duì)他們沒有壞處啊?！笔㈦p燕回答道。
“我們推動(dòng)2人基本法，原來老主管的收入是不是會(huì)下降??？”
”會(huì)下降嗎？不會(huì)吧？人多了，收入怎么會(huì)下降呢？”盛雙燕睜大了眼睛，感覺夏信這個(gè)問題太奇怪了。
夏信看著她睜大的眼睛，徹底無語了，唉，人多就一定收入高嗎？大姐，你能稍微專業(yè)一點(diǎn)嗎？
夏信對(duì)聞林和盛雙燕的專業(yè)能力有了一個(gè)判斷，這并不需要太多的問題，所謂“行家一伸手，便知有沒有?！焙螞r去年半年對(duì)機(jī)構(gòu)的評(píng)估下來，夏信對(duì)如何評(píng)估機(jī)構(gòu)一把手和副總的專業(yè)能力相當(dāng)熟悉，幾句話基本就知道什么水平了。
像s省劉總那樣可以有自己的判斷，而且可以想出如何將2人基本法推動(dòng)所產(chǎn)生的不利因素降到最低的一把手真的是不多，而聞林這樣的一把手，講大道理，國際形勢(shì)可以，做實(shí)際的工作，那專業(yè)能力相差太遠(yuǎn)了。