98年最后一個(gè)工作日，陳麗安辦公室。
　　“陳總，夏信那個(gè)項(xiàng)目基本也結(jié)束了，我覺得做得還是不錯(cuò)的，項(xiàng)目組的兩個(gè)組員帶得也很好?！背逃衿顚?duì)著陳麗安說道。
　　“是啊，這次這個(gè)評(píng)估是很好，前兩天夏信匯報(bào)得很全面，看得出來，我們的分公司還是欠缺很多啊?！瓣慃惏哺锌?。
　　“是啊，個(gè)人業(yè)務(wù)剛剛開始幾年，很多分公司的一把手，副總都是原來干團(tuán)險(xiǎn)或者產(chǎn)險(xiǎn)的，對(duì)個(gè)險(xiǎn)這塊業(yè)務(wù)不是很懂?！?br/>　　“那天聽夏信說，很多分公司還是一味的熱衷于搞競(jìng)賽，拉人頭啊，下半年就已經(jīng)出現(xiàn)不好的苗頭了?！?br/>　　“夏信他們剛回來時(shí)，給我講了一個(gè)機(jī)構(gòu)增員的實(shí)際案例，真的讓人很是擔(dān)憂?！背逃衿钅槵F(xiàn)憂色的說道。
　　“什么案例？”
　　程玉祁于是就把夏信講的一個(gè)例子說了一遍。
　　這個(gè)例子發(fā)生在天津。原本天津分公司增員，就是在報(bào)紙上打一個(gè)豆腐塊那么大的廣告，就會(huì)有很多人來報(bào)名，這一年多發(fā)現(xiàn)這廣告效果差了，幾乎沒有人來了，業(yè)務(wù)副總帶著幾個(gè)人研究了半天，認(rèn)為原因是廣告版面太小了。
　　于是和一把手一說，決定做一次大廣告。說干就干，花了八萬塊錢，就在日?qǐng)?bào)上登了一整版廣告。
　　但登完廣告后，整整一周，一共就來了兩個(gè)人咨詢，最后只來了一個(gè)人參加新人培訓(xùn)，而且還在培訓(xùn)期間因?yàn)槲颈蛔プ吡恕?br/>　　聽完程玉祁講的這個(gè)實(shí)例后，陳麗安又深深地嘆了一口氣，說：“虧他們想的出來，原因是廣告版面太小了，這有何專業(yè)可言嗎？”
　　“是啊，夏信那天給我講的時(shí)候，我聽得也是哭笑不得?！?br/>　　“你有沒有問他覺得是什么原因呢？”陳麗安問道。
　　“我問了，他說了，天津分公司只注重增員，卻不注重訓(xùn)練，很多業(yè)務(wù)員的收入很低，離職率很高，一個(gè)人對(duì)自己都沒有信心在這個(gè)行業(yè)能留存下來，怎么可能去增員呢？”程玉祁把夏信說的話，轉(zhuǎn)述了一遍，接著說：“我覺得他說的很有道理，這小子在這半年成長非?？臁！?br/>　　“說得有道理啊，和侯文祿給我的解釋是一樣的?！标慃惏颤c(diǎn)了點(diǎn)頭說。
　　“對(duì)了，陳總，說到侯文祿我想起來了，這夏信項(xiàng)目也做完了，也到年底了，是不是可以把他晉升的事解決了？”
　　看程玉祁急不可耐的樣子，陳麗安笑著說：“夏信晉升，怎么你比他還著急呢？”
　　“陳總，要是夏信能晉升，就意味著中心的晉升通道打通了啊，這對(duì)中心其他人是個(gè)大激勵(lì)啊，我工作也好開展啊，要不大家都會(huì)覺得跟著我干，沒前途啊，我能不急嗎？”程玉祁苦著臉說。
　　看著程玉祁裝出來的苦臉，陳麗安笑著說：“別裝了，不過你說的倒是實(shí)情，總也沒有晉升的，慢慢大家就沒有工作的熱情了。”
　　“反正郭董半年前就同意了，不如就在春節(jié)前解決了這個(gè)事，侯文祿都暗地里讓我和您說好幾次了。”
　　“這和侯文祿有什么關(guān)系？”
　　“上次您不是說讓夏信去培訓(xùn)部嗎？難道您這次想讓他直接去分公司了？那到也行，這小子也特別適合帶隊(duì)伍。”程玉祁歪著頭想了想說。
　　“不是，暫時(shí)我覺得夏信還要在總部再熟悉一下總部職能部門的工作?！?br/>　　程玉祁被陳麗安說糊涂了，自己說去培訓(xùn)部，您老人家說和侯文祿沒關(guān)系，說去分公司，您又說要在總部鍛煉一下。
　　”在總部鍛煉？“程玉祁想了想，突然眼睛一亮，說：“哎呀，那太好了，我正愁夏信走了，我靠那兩個(gè)小姑娘行不行呢。”
　　程玉祁這一說，輪到陳麗安糊涂了，“什么太好了，你在說什么呢？”
　　“不是把夏信直接在中心晉升嗎？當(dāng)中心主任助理嗎？”程玉祁詫異地問道，“難道不是嗎？”
　　聽程玉祁這么一說，陳麗安開心地笑了起來，“你還真能想?！?br/>　　“不是啊，那還能去哪啊，他是業(yè)務(wù)干部，總部前線部門就剩個(gè)人業(yè)務(wù)部了，這也不可能啊。”
　　“為什么不可能，實(shí)話告訴你，我和郭董請(qǐng)示確定的就是讓夏信去個(gè)人業(yè)務(wù)部當(dāng)副總，春節(jié)前到位?！?br/>