接下來幾天，夏信三人按照原定的流程首先對(duì)督導(dǎo)區(qū)經(jīng)理以及分公司營(yíng)業(yè)部經(jīng)理進(jìn)行了訪談。談了幾天，連剛剛接觸這塊業(yè)務(wù)，在總公司被夏信突擊訓(xùn)練了幾天的許霜都覺出來禹南分公司的個(gè)人業(yè)務(wù)存在重大的問題。
　　“夏信，我覺得談的這些督導(dǎo)區(qū)經(jīng)理都沒有什么經(jīng)營(yíng)的理念，滿嘴就是去增員?！痹S霜在每天晚上三人例行的會(huì)議上說道。
　　為了完成程玉祁交給自己的任務(wù)：半年內(nèi)要把這兩個(gè)女生帶成業(yè)務(wù)專家。夏信除了第一天是自己談以外，剩下這幾天，都是兩個(gè)女生主談，自己只是在邊上聽，反正也有訪談提綱的，偶爾自己才會(huì)問一兩個(gè)問題。而且每天晚上都要開一個(gè)小會(huì)，讓她倆說一下對(duì)白天訪談的看法和自己的認(rèn)識(shí)。
　　因?yàn)槭亲约寒?dāng)主角，兩個(gè)女生每天晚上除了和夏信開會(huì)外，自己還要對(duì)照著提綱，琢磨夏信提這個(gè)問題的背后目的是什么。幾天談下來，兩人對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)的認(rèn)知倒是飛快地成長(zhǎng)，滿嘴也開始都是專業(yè)詞匯了。
　　“alina，你的看法呢？“夏信看了看正在翻自己筆記本的魏麗敏。
　　”領(lǐng)導(dǎo)，我和許霜看法差不多，禹南分公司在個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上，各級(jí)人員普遍存在兩個(gè)問題?！?br/>　　“哦，哪兩個(gè)問題呢？”夏信伸手摸向了茶幾上的煙盒，剛摸到，就又縮了回來。
　　魏麗敏看了他一眼，說：“你要是想抽就抽，別裝紳士。”
　　夏信笑著搖了搖頭說：“算了，不讓你們抽二手煙了，你接著說。”
　　“這兩個(gè)問題是，一是普遍追求大單，卻忽視基礎(chǔ)管理，二是普遍追求快速增員新人，卻忽視新人的訓(xùn)練。”
　　說完，看了看桌上的煙，伸手抽出了一根，遞給夏信，說：“你抽吧，這樣腦子轉(zhuǎn)得快?！?br/>　　許霜也在旁邊說：“你抽吧，我們聞著煙味腦子也動(dòng)得快?！?br/>　　“這可不怨我了?！毕男劈c(diǎn)著了煙，抽了一口，說：“你們說的都很有道理，分公司有幾個(gè)指標(biāo)很差的，舉績(jī)率很低，只有不到50%，特別是剛剛招聘進(jìn)來的新人，舉績(jī)率居然不到30%，這意味著很快這些新人就會(huì)離職，而就像alina說的，從上到下根本不重視培訓(xùn)，或者說只是嘴上重視培訓(xùn)而已?！?br/>　　抽了一口煙，夏信接著說：“有沒有發(fā)現(xiàn)，禹南分公司是沒有外勤隊(duì)伍的主管培養(yǎng)體系的，完全是自生自滅。”
　　“對(duì)，你不說我都忘了，昨天我去營(yíng)業(yè)部訪談，好多主管說都沒見過基本法（業(yè)務(wù)人員基本管理辦法，行業(yè)一般都稱之為基本法），也不知道晉升標(biāo)準(zhǔn)，抱怨很多。“許霜說道。
　　“還有一件事，我在營(yíng)業(yè)部和幾個(gè)業(yè)務(wù)員聊的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這里的業(yè)務(wù)員說的傭金比例和總公司下達(dá)的不一樣，大概相差十到十五個(gè)百分點(diǎn)，我懷疑.........”魏麗敏沉吟道。
　　“還有這事？你懷疑什么？”夏信放下了手里的煙，嚴(yán)肅地問道。
　　“我懷疑會(huì)存在經(jīng)濟(jì)問題?！蔽蝴惷艮哿艘幌伦约旱念^發(fā)說，“要是tina在就好了，可以讓他去財(cái)務(wù)查查?！?br/>　　“要是存在這事，那數(shù)目就不會(huì)小啊，上千萬啊?！毕男疟蛔约赫f出來的數(shù)嚇到了，“天哪?！?br/>　　“不會(huì)有這么大膽子吧？”許霜也是嚇了一跳。
　　“我估算了一下，最少也有2000多萬?！蔽蝴惷粽f了一個(gè)更嚇人的數(shù)。
　　“這事有點(diǎn)大了，你確認(rèn)嗎？”夏信說道。
　　“我后來有側(cè)面問過督導(dǎo)區(qū)管發(fā)放傭金的內(nèi)勤，和業(yè)務(wù)員說的是一樣的。”
　　許霜突然說了一句：“你們有沒有注意到黃旭升的公文包？lv的?！?br/>　　夏信看了許霜一眼，許霜肯定地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
　　“我明天，不，一會(huì)兒給程總打個(gè)電話，把這事和他說一下，看程總怎么決定?！?br/>　　“領(lǐng)導(dǎo)，這只是我聽到的，不一定對(duì)，最好我們?cè)俾鋵?shí)一下再匯報(bào)，這樣比較可靠。你覺得呢？”魏麗敏建議道。
　　“有道理?！?br/>　　第二天，夏信三個(gè)人分頭找了督導(dǎo)區(qū)經(jīng)理，內(nèi)勤，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理和很多業(yè)務(wù)員進(jìn)行了訪談，結(jié)果發(fā)現(xiàn)情況和魏麗敏說的情況一模一樣，許霜還從一個(gè)督導(dǎo)區(qū)拿到了分公司在一次會(huì)議上對(duì)傭金比例說明的投影片，毫無疑問，真的是存在克扣傭金的問題，關(guān)鍵是克扣后的傭金去哪了？這么損害業(yè)務(wù)隊(duì)伍利益的事怎么會(huì)發(fā)生呢？