飛機正平穩(wěn)地在高空中飛行著，湛藍的天空上，陽光無遮攔地從舷窗中照進來，坐在中間的魏麗敏伸手從睡著了的許霜的身上探過去，把窗簾拉了下來。
　　回過身來，問正在看書的夏信：“領導，這個禹南分公司整體能力，你覺得怎么樣?。俊?br/>　　禹南分公司是夏信他們項目組到的第一個名單上的分公司，也是名單上所有分公司中，保費規(guī)模最小的一個。之所以來禹南分公司，夏信主要的考慮就是這個分公司誰也不認識，而且也沒有組訓，上次分公司報的組訓被自己給面試掉了，來這個分公司可以按照幾個人在總公司總結(jié)出來的評估關鍵因素，全面的進行一次實兵演練，為以后的評估做好準備。
　　“我還真是不了解，沒有認識的人，也從來沒有接觸過?！毕男藕仙蠒?，說道。
　　“我看他們指標似乎一般啊?！蔽蝴惷粽f著從前面口袋里拿出了幾張報表。
　　“嗯，舉績率（有業(yè)績的人數(shù)在所有業(yè)務員重的占比）很低，但我看增員率（新招聘的人占總?cè)藬?shù)的占比）倒是不低，每個月新進來的人很多，但是都沒業(yè)務。這樣的隊伍留存不會好的?！毕男耪f道。
　　“但我看禹南分公司脫落的人也不多啊?！?br/>　　夏信輕笑了一下，說：“正好考考你吧，你覺得這是為什么呢？”
　　魏麗敏歪著頭想了一下，嘴里喃喃自語，一會兒突然喊了一聲：“我明白了。”
　　這一聲喊把周邊好幾個人嚇了一跳，夏信趕緊把手指放到嘴邊，示意小聲點。
　　魏麗敏吐了一下舌頭，壓低聲音說：“我知道了，他們不做考核清退，該淘汰的人也都留著?！笨己饲逋耸侵高_不到公司考核標準的業(yè)務員是要被清退的。
　　夏信點點頭，說：“除此以外，我想不出來還有什么原因會是這樣的指標結(jié)果?！?br/>　　又對魏麗敏說：“不錯不錯，有進步啊?！?br/>　　在兩人的談話中，飛機降落在了禹南分公司所在地齊州市。
　　三個人取了行李，走出大廳，就看到了一個舉著寫了長盛保險四個字牌子的男子，三十多歲的樣子。
　　迎著這個男子，夏信走過去，說：“你好，我們是策略研究中心的，我是夏信?！?br/>　　“哎呀，您好，夏老師，歡迎來齊州啊，我是禹南分公司個人業(yè)務部的葉濱，我們劉總讓我們來接您?！?br/>　　他一說我們，夏信才發(fā)現(xiàn)邊上還有一個女孩子，手里還捧著一束花。
　　看夏信眼光看過來，那女孩走上前來，說：“三位老師，歡迎來禹南指導工作?！?br/>　　“這是我們業(yè)務部的胡靜霞?！比~濱在一旁介紹。
　　夏信也把魏麗敏和許霜做了一下介紹。
　　在路上，夏信才知道，葉濱不是個人業(yè)務部的經(jīng)理，只是一個室主任，聽葉濱說，他們個人業(yè)務部的經(jīng)理黃旭升和分管總劉總出去開會了。
　　夏信和魏麗敏對視了一眼，從魏麗敏眼里夏信看到了被輕視的情緒，好像還有一點笑意，可能自己也有這種被輕視的感覺，剛才聽說分公司派了一個室主任來接自己，心里也是有點不舒服。
　　在職場，接送卻是一門學問。根據(jù)不同的來人，安排什么樣的接站人員，代表了你對來人的重視程度。
　　像夏信他們?nèi)ュ\城分公司，趙天存親自來接機，就代表了他對夏信他們的高度重視，而禹南分公司這次這派了一個室主任來接機，就最少讓夏信他們感覺到不受重視。當然原因在于，他們下來的名義是推動拜訪量管理。如果分公司知道，這個小組下來，是對分公司專業(yè)能力的評估，估計分公司一把手就會來接機了。
　　夏信呵呵一笑，和許濱有一句沒一句地聊起了業(yè)務上的事，魏麗敏剛開始還在和許霜聊天，聽著聽著，魏麗敏給許霜使了個眼色，示意她聽夏信和許濱的聊天。