第二天，夏信帶著大家到分公司，和配合小組的人見了面，正式開始之前，趙天存還特意給大家開了一個見面會。
　　在會上，對即將全面開展的兩個項(xiàng)目賦予了很高的地位，分公司五年規(guī)劃將決定分公司的未來，而拜訪量管理項(xiàng)目將決定長盛壽險的未來，總公司能在錦城分公司落實(shí)這兩個項(xiàng)目，說明總公司對金西省的重視。隨后專門對分公司配合人員提了要求，要大家服從總部要求，積極配合好工作，同時要多向總部老師學(xué)習(xí)。夏信等眾人再一次領(lǐng)教了趙天存口吐蓮花的口才。
　　見面會后，夏信把配合人員分為了兩組，一組三個人。周亮專門被趙天存派來跟著夏信做五年規(guī)劃。
　　拜訪量管理夏信在總部時已經(jīng)有了大致的想法，到錦城需要做的是到一線隊(duì)伍中去了解一下實(shí)施的難度，然后根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題，制定下一步的解決措施，比如相應(yīng)的培訓(xùn)，追蹤流程等等，其實(shí)拜訪量管理的全國推廣，夏信很早就和韓元討論過的，對接下來全國推廣是比較心里有數(shù)的，邢峰和高云生更多的是從另一個角度來檢測一下當(dāng)時制定策略的可行性而已。
　　這次邢峰和高云生的工作就是拿著夏信和韓元當(dāng)年制定的方案，去一線隊(duì)伍進(jìn)行訪談，看是不是可行，所以夏信布置完這幾個人的工作后，就讓高云生和邢峰帶人去營業(yè)部，按照當(dāng)初的方案來推動，當(dāng)然，這兩個人的專業(yè)能力和韓元、夏信的能力是有差距的，但這正好是未來推廣的事實(shí)，全國推廣肯定要依靠當(dāng)?shù)氐慕M訓(xùn)等人了，那水平和邢峰、高云生差不多。
　　“夏老師，我們?nèi)I業(yè)部，你不跟我們?nèi)?？”邢峰問道?br/>　　“我不去，我去了就沒意義了，你們按照這個方案的要求去營業(yè)部實(shí)際操作一下，看有哪些你們做不了，回來我們進(jìn)行完善，如果是共性問題就需要全國培訓(xùn)，這就是要你們來的目的?！?br/>　　“這里面有些可能我們真不會，比如怎么開周追蹤會，如何從業(yè)務(wù)員拜訪量，發(fā)現(xiàn)問題。”
　　“沒關(guān)系，你們最重要是要讓督導(dǎo)區(qū)和營業(yè)部的人去做，看他們會不會，全國推廣主要靠他們，不是靠我們。”
　　邢峰和高云生看夏信是真不去，只好兩個人壯著膽，帶人去一線了。
　　走出臨時辦公室時，高云生嘟囔了一句：“重色輕友?！?br/>　　留在房間里的夏信，自然沒有聽見這句話，回頭對著屋里的六個人說：“規(guī)劃組正好六個人，總部三個各帶一位分公司的同事，tina，你負(fù)責(zé)財務(wù)這一塊，una，你負(fù)責(zé)人事制度，干部梯隊(duì)建設(shè)，支公司架構(gòu)設(shè)置。alina，周亮，你們和我一起做業(yè)務(wù)這塊的規(guī)劃。每天下班前，我們碰頭，平時有事，馬上找我。”
　　眾人答應(yīng)，分頭開始了行動。
　　五年規(guī)劃的制定涉及到分公司的方方面面，雖然趙天存對規(guī)劃定了一個基調(diào)，就是最大最好。但什么才是最大，什么才是最好，這就需要具體的目標(biāo)來體現(xiàn)了。這里面其實(shí)最重要的一個部分就是業(yè)務(wù)目標(biāo)規(guī)劃。
　　每一年需要達(dá)成多少保費(fèi)目標(biāo)，這需要多少業(yè)務(wù)員來支撐，按照每個業(yè)務(wù)員一年可能做的保費(fèi)，需要一年招聘多少業(yè)務(wù)員。諸如此類的測算，和相應(yīng)的措施說起來都是非常復(fù)雜，更不用說實(shí)際規(guī)劃了。
　　夏信原來對如何規(guī)劃一個分公司的發(fā)展也沒有什么心得，雖然之前看過麥楷文他們給長盛壽險做的規(guī)劃，但并沒有認(rèn)真研究，這次被逼上梁山，沒辦法了，認(rèn)認(rèn)真真地把長盛壽險的規(guī)劃報告學(xué)習(xí)了一遍，每天晚上都對照著看分公司的規(guī)劃應(yīng)該如何做。
　　時間匆匆而過，一下子就三個星期過去了，每天夏信帶著項(xiàng)目組的人一起研討策略，實(shí)施的可行性，而且把柴晶晶，姚娜都喊來一起討論了。