“卡尼傳媒肯定拿得出500多萬(wàn)美元。”徐青自信說道。
　　“但我想把預(yù)付貨款的比例降低一點(diǎn)。”徐青接著說道。
　　“低多少？”
　　“10%?！?br/>　　“萊默公司的預(yù)付貨款比例是35%，你要降到10%，太低了?！蔽髅伤箵u頭。
　　徐青沒有灰心，西蒙斯的反應(yīng)在他預(yù)料之中，接著說出付款方式：
　　“據(jù)我所知，出版社的貨款通常在1年內(nèi)才能完全付清，而卡尼傳媒現(xiàn)在可以給你10%的預(yù)付貨款，還有90%的貨款在200萬(wàn)冊(cè)書籍印制完成后的2個(gè)月內(nèi)付清?！?br/>　　西蒙斯聽到徐青的話，再次搖頭說道：
　　“你們的付款方式確實(shí)比其他出版社更好，但卡尼傳媒的資產(chǎn)才200多萬(wàn)美元，我應(yīng)該怎么相信你們能在2個(gè)月內(nèi)付清所有貨款？
　　如果你們沒有及時(shí)付清貨款，你們總不能把卡尼傳媒抵押給我吧？我也不要。”
　　“你知道卡尼傳媒是卡尼集團(tuán)的子公司，所以你不用擔(dān)心卡尼傳媒還不起錢?！睕]辦法，卡尼傳媒太小了，徐青只好把卡尼集團(tuán)拉出來當(dāng)靠sx蒙斯聽到卡尼集團(tuán)，臉上的表情微微動(dòng)了一下，可惜徐青沒看到。
　　“好，我相信你們能及時(shí)付清所有的貨款，但1個(gè)月內(nèi)印制200萬(wàn)冊(cè)書籍，這個(gè)要求萊默公司很難做到。
　　萊默公司未來2個(gè)月的訂單已經(jīng)排滿，你想在1個(gè)月內(nèi)印制200萬(wàn)冊(cè)書籍，就要擠占其他訂單。
　　那些訂單都是和萊默公司長(zhǎng)期合作的大客戶，我們不可能為了你的訂單，去擠占那些大客戶的訂單?！蔽髅伤篂殡y道。
　　萊默公司的新廠快要建好了，你可以把一些訂單放在新廠?！毙烨嗾f出自己的建議。
　　“新廠1個(gè)月后才能完工，然后還要招聘工人，管理人員，沒有幾個(gè)月的時(shí)間不可能開工?！蔽髅伤箶偭藬偸帧?br/>　　徐青咬著牙說道：“卡尼傳媒可以提高5%的印制價(jià)格?！?br/>　　“提高5%的印制價(jià)格也只增加了將近30萬(wàn)美元，不值得萊默公司把那些訂單往后排。”西蒙斯第3次搖頭。
　　“西蒙斯先生，既然你還坐在沙發(fā)上和我們會(huì)談，說明你想要這筆訂單，說出你的條件，大家一起交流，看能不能找出雙方都滿意的平衡點(diǎn)?！?br/>　　徐青目光炯炯的看著西蒙斯，如果萊默公司不是最適合徐青要求的印刷公司，徐青早就走了，他是客戶，何愁找不到印刷廠印制200萬(wàn)冊(cè)書籍。
　　但談生意就是這樣，刀光劍影，你來我往很正常，徐青也正在培養(yǎng)自己的談判能力，不能因?yàn)閷?duì)方的一些話就放棄了談判。
　　以后他要想壯大公司，和那些時(shí)代梟雄過招，肯定會(huì)遇到更棘手，更難堪的談判。
　　西蒙斯搖了搖手中的茶杯，放在桌子上，迎上徐青的目光說道：
　　“付款方式萊默公司沒有任何異議，書籍印刷這方面我有一個(gè)想法，不知道你會(huì)不會(huì)同意？”
　　“西蒙斯先生盡管說，大家的目的都是為了促成合作?！毙烨嗥降?，西蒙斯說了這么多這個(gè)不行，那個(gè)不行，肯定是有什么條件等著他。
　　“1個(gè)月內(nèi)印制200萬(wàn)冊(cè)，說明你的首印也是200萬(wàn)冊(cè)，我不知道你為什么這么有信心敢首印200萬(wàn)冊(cè)。