“目前白蓮花基金第三期的資金募集消息已經(jīng)傳出去了，宇田銀行、三星、長(zhǎng)期信用銀行等多家投資機(jī)構(gòu)都希望能夠獲得更多的份額，目前我們正在和他們協(xié)商?！?br/>
“很好！”保羅點(diǎn)了點(diǎn)頭，對(duì)做報(bào)告的南希道：“募集資金的事情不用太過(guò)于心急，即便是第三期的第一個(gè)大項(xiàng)目《終結(jié)者2》也要等到幾個(gè)月后才開(kāi)始正式籌備，投資份額可以略微偏向宇田銀行和三星，他們是我們?cè)趰u國(guó)和韓國(guó)重要的合作伙伴?！?br/>
點(diǎn)了點(diǎn)頭，南希小姐表示明白，接著保羅就問(wèn)道：“百視達(dá)的談判怎么樣了。”
“對(duì)方一開(kāi)始希望能夠獲得1億美元的融資份額，為此愿意轉(zhuǎn)讓百視達(dá)30%的股份，根據(jù)你的指示，我們盡量多獲取股份，現(xiàn)在對(duì)方已經(jīng)答應(yīng)轉(zhuǎn)讓35%的股份，融資資金也增長(zhǎng)到2億美元。
我們并不是唯一有意投資百視達(dá)的公司，薩默·雷石東的維亞康姆集團(tuán)也一直在和韋恩·休伊贊加保持著接觸?！?br/>
保羅想了想，道：“2億美元應(yīng)該不夠百視達(dá)明年的擴(kuò)張吧？”
百視達(dá)在1988年就已經(jīng)投入了2億美元，繼續(xù)按照每天一家店鋪的增長(zhǎng)速度，百視達(dá)明年年底的店鋪數(shù)量估計(jì)能達(dá)到800家，即使公司本身的收入會(huì)抵消一部分資金壓力，但明年的投入應(yīng)該也不會(huì)低于2億美元。
南希道：“確實(shí)不夠，不過(guò)，轉(zhuǎn)讓35%的股份已經(jīng)是韋恩·休伊贊加等人能夠接受的極限，他們并不想失去這家公司的控制權(quán)。
維亞康姆就是希望獲得更多的股份，雙方才一直沒(méi)能談妥。至于剩余的資金，百視達(dá)應(yīng)該會(huì)通過(guò)貸款解決，必要的時(shí)候，他們或許會(huì)引入其他投資人或者提前進(jìn)行ipo?！?br/>
保羅也微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，韋恩·休伊贊加同其他合伙人一起擁有百視達(dá)這家公司，原本就沒(méi)有哪一個(gè)持股份額超過(guò)30%，如果保羅用2億美元拿到這家公司35%的股份，就會(huì)成為這家公司的第一大股東。
可以想見(jiàn)，接下來(lái)的談判之中，韋恩·休伊贊加肯定會(huì)提出一些保羅不得過(guò)度干涉百視達(dá)經(jīng)營(yíng)之類的條款。
想到這里，保羅覺(jué)得這個(gè)條款可以答應(yīng)，卻不能夠簽太長(zhǎng)的時(shí)間，最好等到公司ipo，再想法子獲得更多的股權(quán)，從而全面收購(gòu)百視達(dá)，如果像維亞康姆那樣等到七八年以后，付出的代價(jià)也會(huì)更多。
百視達(dá)的創(chuàng)始人大衛(wèi)·庫(kù)克，一開(kāi)始只是在一定程度上模仿了沃爾瑪?shù)膫}(cāng)儲(chǔ)物流和信息統(tǒng)籌系統(tǒng)，這種管理運(yùn)營(yíng)模式在百視達(dá)擴(kuò)張的前幾年是非常成功的。
但視頻租售產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和變化卻比超級(jí)市場(chǎng)要迅速太多，尤其是進(jìn)入了新世紀(jì)之后，網(wǎng)絡(luò)漸漸地發(fā)展，百視達(dá)此時(shí)的經(jīng)營(yíng)策略很快就會(huì)顯得不合時(shí)宜。
早一點(diǎn)拿到百視達(dá)的控制權(quán)，保羅肯定要提前做一番準(zhǔn)備，等到十多年后網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，條件允許，完全可以在線下渠道的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)展線下渠道，那樣的話，應(yīng)該會(huì)比奈飛更加容易獲得成功。
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，給許多的產(chǎn)業(yè)都帶來(lái)了深刻的改變，雖然直到保羅重生之前，百視達(dá)都依舊存在，但與它的后來(lái)者奈飛相比，兩者已經(jīng)完全是云泥之別。
想要避免重蹈覆轍，保羅就需要獲得控制權(quán)，然后根據(jù)時(shí)代的發(fā)展，及時(shí)的調(diào)整百視達(dá)的發(fā)展策略。
所以對(duì)保羅來(lái)說(shuō)，最好是能夠?qū)僖曔_(dá)的控制權(quán)搶過(guò)來(lái)，現(xiàn)在拿到百視達(dá)35%的股份就是第一步，然后在接下來(lái)的兩三年內(nèi)，獲得公司的控制權(quán)。