????“保羅先生，這是我們宇田財(cái)團(tuán)旗下外貿(mào)商社的總經(jīng)理千山貴生?！庇钐锟迪虮Ａ_介紹道。
　　
　　????“幸會(huì)，千山先生?！?br/>　　
　　????“初次見面，請(qǐng)多多關(guān)照?！?br/>　　
　　????這位通過宇田康介紹過來的千山貴生是一位身量不高的小老頭，如同許多東方做生意的習(xí)慣一樣，這位千山貴生的開場(chǎng)，就是一大段廢話閑聊：
　　
　　????“之前我曾經(jīng)島國洛杉磯，美景如畫，令我流連忘返……”
　　
　　????這樣的場(chǎng)合，保羅自然能夠應(yīng)付自如，在和對(duì)方打著哈哈的同時(shí)，同時(shí)也注意著旁邊看起來無所事事的宇田康這個(gè)家伙。
　　
　　????這個(gè)家伙從一開始相見一樣，表現(xiàn)的就和標(biāo)準(zhǔn)的紈绔一樣，也沒有感覺他對(duì)做生意很感興趣。
　　
　　????就好像現(xiàn)在，這個(gè)家伙的注意力多放在了這個(gè)高檔咖啡廳，那個(gè)女服務(wù)員的身材上面?？蛇@次來的千山貴生偏偏就是他主動(dòng)介紹過來談生意的。
　　
　　????就這么談了一陣子，感覺保羅應(yīng)付的滴水不漏，果然是不好對(duì)付，又或者是感覺鋪墊的差不多了，千山貴生終于還是將話題轉(zhuǎn)到了正題上面：
　　
　　????“保羅先生一向是我們島國人最友好的合作伙伴，之前聽說保羅先生就和我們的宇田銀行有過良好的合作。
　　
　　????最近聽說保羅先生你在瀘市建立的工廠多有出口，加班加點(diǎn)的生產(chǎn)，都供應(yīng)不及，我們商社和在業(yè)務(wù)上和您也有頗多的互補(bǔ)之處，完全可以加強(qiáng)合作，商社已經(jīng)代理了多家島國產(chǎn)品，都有著海外經(jīng)銷權(quán)，如果貴公司愿意的話，能否代銷？”
　　
　　????保羅微微一愣，接下來聽對(duì)方詳細(xì)的解釋，才明白這個(gè)千山貴生的打算。
　　
　　????眾所周知，島國的國內(nèi)市場(chǎng)是比較封閉的，這并不是什么國家政策性的貿(mào)易保護(hù)，而是地方保護(hù)的痕跡很重。
　　
　　????這有一些類似剛改革開放的中國，煙酒市場(chǎng)的那種地域保護(hù)，外地的煙酒很難進(jìn)入到本地市場(chǎng)，同時(shí)還有本地能夠生產(chǎn)的許多少商品，外地的商品也很難流入。
　　
　　????當(dāng)然這一類事情，在華夏大多發(fā)生在一些小城市或者縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)之中，一線的城市流通基本上是沒有什么問題的，而且隨著進(jìn)入了新世紀(jì)，這樣的地域保護(hù)現(xiàn)象也已經(jīng)在不斷地減弱消失。
　　
　　????不過在島國卻不一樣，這樣的地域保護(hù)是有著頑固的傳統(tǒng)的，即便是東京、大阪這樣的大城市，許多商品的流通都有類似的隔閡。
　　
　　????這樣的特點(diǎn)，也讓一些能夠跨地區(qū)經(jīng)營的商社多了一項(xiàng)功能，那就是承接島國的中小企業(yè)的銷售。
　　
　　????這些商社也依靠自己的強(qiáng)勢(shì)，獲得了那些中小企業(yè)的總經(jīng)銷權(quán)和很豐厚的銷售折扣。
　　
　　????在七十年代甚至八十年代初，島國的產(chǎn)品是低劣的代名詞，可現(xiàn)在這幾年，島國產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)迎頭趕上，價(jià)格上又具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此開始大舉進(jìn)入國際市場(chǎng)。
　　
　　????然而，那些超大型的企業(yè)，他們會(huì)想盡法子，投入巨大的資金建立自己獨(dú)立的國際銷售網(wǎng)絡(luò)，但那些中小企業(yè)就完全抓瞎了，他們?cè)趪鴥?nèi)的銷售尚且需要依靠商社，在國際上銷售，也只能夠通過商社來做。
　　
　　????宇田家的這個(gè)商社，在島國國內(nèi)利用強(qiáng)勢(shì)的影響力，代理這些中小企業(yè)的銷售，可到了國外，這些中小企業(yè)的產(chǎn)品大多都是一些電燈泡，洗衣粉，衛(wèi)生紙一類的產(chǎn)品，并不適合利用他們財(cái)團(tuán)的營銷網(wǎng)絡(luò)。